課程背景：
危機(jī)頻發(fā)的現(xiàn)代社會(huì)，使銀行業(yè)面臨著來自方方面面的壓力。突發(fā)事件的處置能力如何，是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)銀行管理能力好壞最明顯的標(biāo)尺。
在金融業(yè)競爭激烈、公眾消費(fèi)維權(quán)意識(shí)不斷提升的今天，銀行業(yè)管理者必須增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，學(xué)會(huì)快速有效處置突發(fā)事件，開展富有智慧的危機(jī)公關(guān)，方能贏得客戶和公眾的心，否則，抱著僥幸心理或者漠然視之心態(tài)的組織，必將付出沉重的代價(jià)！
課程特色：
● 剖析典型案例，結(jié)合中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，提出危機(jī)預(yù)警思路，總結(jié)銀行業(yè)危機(jī)公關(guān)的策略和方法，培養(yǎng)管理者危機(jī)意識(shí)；
● 快速掌握危機(jī)預(yù)警機(jī)制建立的思路和方法；
● 學(xué)習(xí)如何在危機(jī)來臨時(shí)應(yīng)對危機(jī)，實(shí)例模擬演練。
課程目的：
● 認(rèn)識(shí)突發(fā)事件的特征，樹立危機(jī)管理意識(shí)
● 掌握突發(fā)事件處置和應(yīng)對的方法和策略，提升危機(jī)公關(guān)素養(yǎng)和技能
● 加強(qiáng)危機(jī)預(yù)警，正確認(rèn)識(shí)中國社會(huì)背景下的危機(jī)處理原則和方法
● 增強(qiáng)輿情引導(dǎo)觀念，防止突發(fā)事件演變?yōu)楣参C(jī)，學(xué)會(huì)跟媒體打交道
● 教會(huì)大家如何通過預(yù)測. 預(yù)警. 預(yù)控，達(dá)到避免危機(jī)，減少危機(jī)造成的損失，乃至轉(zhuǎn)危為安. 化危為機(jī)
課程時(shí)間：實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版2天，6小時(shí)/天
課程對象：銀行支行長，中層管理人員，大堂經(jīng)理等相關(guān)人員
課程大綱
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于突發(fā)事件和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)問題?每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
第一講：關(guān)于事物的突發(fā)事件
1. 點(diǎn)鈔機(jī)失靈的應(yīng)對技巧
2. 大堂內(nèi)驗(yàn)鈔機(jī)失靈的應(yīng)對技巧
3. 電腦突然死機(jī)的應(yīng)對技巧
4. 網(wǎng)絡(luò)突然中斷的應(yīng)對技巧
5. 下雨天，地面滑的應(yīng)對技巧
短片觀看：農(nóng)行突發(fā)事件應(yīng)對處理技巧
案例分析：電信營業(yè)廳突發(fā)事件處理案例分析
示范指導(dǎo)、模擬演練：就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評
第二講：關(guān)于人的突發(fā)事件處理技巧
1. 客戶要求上洗手間的應(yīng)對技巧
2. 客戶突然生病的應(yīng)對技巧
3. 客戶在大堂內(nèi)滑倒的應(yīng)對技巧
4. 客戶在大堂內(nèi)大聲打手機(jī)的應(yīng)對技巧
5. 客戶在大堂內(nèi)被搶錢的應(yīng)對技巧
6. 客戶自稱在大堂內(nèi)被偷錢. 偷手機(jī)的應(yīng)對技巧
7. 多位客戶突然在大堂內(nèi)爭吵的應(yīng)對技巧
8. 孕婦在大堂內(nèi)被的擠. 撞的應(yīng)對技巧
9. 有人搶劫的應(yīng)對技巧
10. 下雨天，大量街上行人突然擠進(jìn)營業(yè)大堂的應(yīng)對技巧
11. 喝醉酒者應(yīng)對技巧
12. 地坯流氓應(yīng)對技巧
短片觀看：醉酒者在銀行鬧事的處理案例分析
案例分析：某營業(yè)廳應(yīng)對突發(fā)事件的案例分析
案例分析：招行應(yīng)對突發(fā)事件案例分析
示范指導(dǎo)、模擬演練：就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評
第三講：特殊突發(fā)事件應(yīng)對技巧
教學(xué)過程：案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練
1. 突然火災(zāi)的應(yīng)對技巧
2. 地震應(yīng)對
3. 記者突然光臨應(yīng)對技巧
4. 儲(chǔ)戶在拍攝照片. 視頻應(yīng)對技巧
短片觀看：農(nóng)行應(yīng)對儲(chǔ)戶在現(xiàn)場拍攝視頻的處理案例分析
案例分析：光大銀行應(yīng)對媒體采訪技巧案例分析
案例分析：工行應(yīng)對突發(fā)火災(zāi)處理技巧案例分析
示范指導(dǎo)、模擬演練：就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評
第四講：客戶抱怨投訴的處理技巧
教學(xué)過程：案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練
一、快速分析刁難產(chǎn)生的真實(shí)原因
1. 客戶心理不健康
2. 客戶期望值高
3. 客戶不理解我們工作流程和工作要求
4. 服務(wù)人員態(tài)度. 服務(wù)溝通技巧. 分析能力待提高
5. 已給客戶造成損失
二、快速確認(rèn)刁難者的真實(shí)目的
1. 求發(fā)泄不滿的心理
2. 求尊重公平的心理
3. 求補(bǔ)償損失的心理
4. 求盡快解決問題的心理
5. 惡意投訴心理
三、難纏客戶常見處理技巧
1. 處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大VS公司損失最小
2. 處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
3. 避免20種錯(cuò)誤處理客戶抱怨的方式
4. 客戶抱怨投訴處理的步驟
四、如何用5度理論解決危機(jī)?
1. 速度——快：快速?zèng)Q策快速處理
案例：某銀行柜員在得罪某記者夫人后行長如何快速善后的?
案例：某銀行如何快速解決顧客利用微博引爆的危機(jī)?
2. 態(tài)度——誠：敢于擔(dān)當(dāng)不推卸責(zé)任
案例：北京某銀行柜員與顧客發(fā)生爭吵為何會(huì)引發(fā)了負(fù)面新聞?
案例：青島某銀行行長如何快速處理雪天門口顧客摔倒事件?
3. 角度——準(zhǔn)：找好角度準(zhǔn)確切割
案例：法航空難政府如何用切割法幫助空客公司度過危機(jī)?
案例：萬科如何用切割法解決毒地板事件的?
4. 氣度——舍大舍大得不舍不得
案例：某銀行如何應(yīng)對員工不合理的巨額補(bǔ)償金要求?
案例：深圳某銀行在利息問題上為什么會(huì)被市銀監(jiān)局處罰?
5. 制度—補(bǔ)：修補(bǔ)漏洞完善制度
五、如何智慧的應(yīng)對記者的采訪?
1. 1個(gè)態(tài)度
1）真誠面對
2. 2個(gè)原則
1）積極溝通
2）要疏不要堵
3. 3個(gè)注意
1）快報(bào)事實(shí)
2）慎報(bào)原因
3）緩下結(jié)論
4. 4個(gè)第一
1）第一時(shí)間掌握權(quán)威信息
2）第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場
3）第一時(shí)間發(fā)出正確聲音
4）第一時(shí)間搶占輿論制高點(diǎn)
六、及時(shí)安撫客戶情緒技巧
1. 語言技巧
2. 行動(dòng)技巧
3. 三換原則
七、巧妙降低客戶期望值技巧
案例分析：關(guān)于銀行人員執(zhí)法過錯(cuò)的投訴處理案例
案例分析：關(guān)于銀行人員服務(wù)態(tài)度的投訴處理案例
案例分析：騷擾客戶抱怨投訴處理案例
案例分析：特殊身份客戶抱怨投訴案例
就學(xué)員提出的五個(gè)投訴難題進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評
八、建立高效的客戶投訴處理平臺(tái)
1. 樹立聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)意識(shí)，建立健全有效的客戶投訴處理機(jī)制
2. 提高基層網(wǎng)點(diǎn)員工客戶投訴處理水平
3. 第一時(shí)間掌握客戶意見和投訴信息并及時(shí)處理
4. 妥善回復(fù). 處理客戶投訴
九、嚴(yán)格防范，切實(shí)提高媒體應(yīng)對能力
1. 謹(jǐn)慎對待來行或打電話咨詢業(yè)務(wù)
2. 不接受媒體采訪
3. 應(yīng)對媒體的其他但應(yīng)當(dāng)熱情方法
第五講：借力傳媒：轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”——銀行危機(jī)管理技巧
教學(xué)過程：案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴
一、理解危機(jī)管理
1. 何謂危機(jī)
2. 危機(jī)產(chǎn)生的原因
3. 危機(jī)管理的重要性
二、危機(jī)公關(guān)的處理原則
1. 坦誠面對危機(jī)
2. 第一時(shí)間處理
3. 客觀求證
4. 統(tǒng)一口徑
5. 誠懇道歉
6. 危機(jī)處理關(guān)鍵點(diǎn)
三、危機(jī)公關(guān)的處理技巧
1. 成立快速反應(yīng)小組
2. 做足“誠意”功夫
3. 丟卒保車
4. 爭取媒介主管部門的支持
5. 制造由頭，轉(zhuǎn)移視線
6. 建立一對一的溝通渠道
四、危機(jī)公關(guān)處理的六步驟
1. 調(diào)查——收集信息
2. 分析——事件原因及客戶心理分析
3. 策劃——解決策略. 流程及方案
4. 溝通——與對方溝通，達(dá)成共贏意識(shí)
5. 實(shí)施——全面實(shí)施解決方案
6. 總結(jié)——分析. 檢討提升
五、危機(jī)公關(guān)策略
1. 三明治法則
2. 情感策略
課程結(jié)束：
1. 重點(diǎn)知識(shí)回顧
2. 互動(dòng)：問與答
3. 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
4. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
5. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
6. 合影：集體
楊陽老師 銀行網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年國有銀行管理工作經(jīng)驗(yàn)
10年金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)濟(jì)師、AFP金融理財(cái)師
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
山東大學(xué)軟件工程碩士
中國政法大學(xué)EMBA工商管理碩士
曾任：某500強(qiáng)國有銀行支行 儲(chǔ)蓄柜員/團(tuán)支部書記/信貸部主任/分理處主任/支行行長/內(nèi)訓(xùn)師/財(cái)富管理中心經(jīng)理
曾任：某國有銀行某市分行公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部 總經(jīng)理
楊陽老師20年來一直任職于世界500強(qiáng)國有大型銀行，分別擔(dān)任過儲(chǔ)蓄柜員、團(tuán)支部書記、信貸主任、證券部經(jīng)理、支行行長(兼銀行內(nèi)訓(xùn)師)、財(cái)富管理中心經(jīng)理、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理等多個(gè)崗位，從最基層的一線營銷人員到管理崗位過程中積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備銀行業(yè)理財(cái)規(guī)劃、客戶經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)管理，營銷提升的理論與實(shí)戰(zhàn)。融合銀行業(yè)20多年實(shí)戰(zhàn)，深諳金融行業(yè)專業(yè)內(nèi)容和管理方法的傳授之道，善于對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例及金融和經(jīng)濟(jì)條線合規(guī)法律案例的收集分析整理，精于整合咨詢方法解決銀行業(yè)實(shí)際問題，落地實(shí)施多個(gè)銀行標(biāo)桿。
工作經(jīng)歷：
☛ 1994.10——1997.04 某國有銀行中心支行營業(yè)部業(yè)務(wù)股 副股長
☛ 1997.04——1999.02 某國有銀行支行營業(yè)部信貸股 股長
☛ 1999.02——1999.10 某國有銀行某證券辦 經(jīng)理
☛ 1999.10——2003.07 某國有銀行儲(chǔ)蓄所 主任
☛ 2003.07——2004.01 某國有銀行某分理處 主任
☛ 2006.05——2012.06 某國有銀行支行 行長兼財(cái)富中心經(jīng)理
☛ 2012.06——2015.04 某國有銀行支行 行長、黨支部書記
☛ 2015.04——至今某國有銀行某市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部 總經(jīng)理
職業(yè)成果：
★ 擔(dān)任某國有銀行某支行行長期間，親自開發(fā)營銷服務(wù)流程系列課程，并擔(dān)任主講老師如《柜員銷售能力提升》，《力量時(shí)刻—理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等，培訓(xùn)了一批優(yōu)秀的客戶經(jīng)理和銷售能手。
★ 擔(dān)任某國有銀行某支行行長期間，嚴(yán)格按美國銀行標(biāo)準(zhǔn)帶領(lǐng)支行團(tuán)隊(duì)，個(gè)人零售業(yè)務(wù)、私人銀行服務(wù)、對公業(yè)務(wù)及多項(xiàng)重點(diǎn)中間業(yè)務(wù)，排名均在當(dāng)?shù)厮鶎傩刑庍B續(xù)位列前茅，所在支行被評為省級(jí)服務(wù)明星支行，多次榮獲省市巾幗文明示范崗和服務(wù)明星示范崗，是其他各家銀行學(xué)習(xí)、交流理財(cái)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)點(diǎn)，成為領(lǐng)航財(cái)富標(biāo)桿行。
★ 擔(dān)任某國有銀行某支行行長期間，擔(dān)任建設(shè)銀行某6家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)推廣，培養(yǎng)了20多名優(yōu)秀的個(gè)人業(yè)務(wù)顧問，其中3人獲得總行嘉獎(jiǎng)，17人獲得省市級(jí)嘉獎(jiǎng)，所在支行員工5人次獲全省保險(xiǎn)銷售明星，8人獲基金銷售能手。
★ 擔(dān)任分行機(jī)構(gòu)部總經(jīng)理期間，分管全市近30個(gè)支行網(wǎng)點(diǎn)及公司客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對公司類，政府機(jī)構(gòu)單位、軍警、事業(yè)法人、學(xué)校、醫(yī)院等牽頭營銷，及同業(yè)、保險(xiǎn)、證券公司的營銷。中間業(yè)務(wù)銷售量及中間業(yè)務(wù)收入一直在全省排名名列前矛，帶領(lǐng)對私、對公的專業(yè)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍，在客戶拓展和營銷方面多次獲得了總行、省行，市行的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)!
★ 任職期間個(gè)人5次獲得全省先進(jìn)工作者稱號(hào)、10次市級(jí)先進(jìn)工作者稱號(hào)、3次優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)。
主講課程：
《對公客戶聯(lián)動(dòng)營銷寶典》
《銀行突發(fā)事件與危機(jī)公關(guān)》
《公私聯(lián)動(dòng)與客戶分層營銷》
《銀行支行長能力提升三大核心寶典》
《銀行支行行長(網(wǎng)點(diǎn)主任)管理的核心引擎》
《銀行行長互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)營》
《個(gè)金存量客戶深度挖掘與新客戶拓展》
《投訴是寶——銀行客戶投訴抱怨處理技巧》
銀行項(xiàng)目落地：
《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》
授課風(fēng)格：
楊陽老師課程中將理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際工作，演繹得生動(dòng)易懂，擅于啟發(fā)學(xué)員思考與討論，教學(xué)互動(dòng)。授課經(jīng)驗(yàn)豐富，語言表達(dá)能力出色，授課臺(tái)風(fēng)得體優(yōu)雅，善于課堂演練、案例討論等教學(xué)方法，解決學(xué)員工作中遇到的實(shí)際問題，所授課程受到學(xué)員高度好評。
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