課程背景：
招標(biāo)文件是招標(biāo)采購工作的核心，關(guān)系到招標(biāo)采購項(xiàng)目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)鍵，是要將自己的招標(biāo)信息和訴求通過簡潔有效的方式，清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么，如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式？如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件？如何設(shè)定科學(xué)有效的評標(biāo)辦法？……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項(xiàng)目最優(yōu)合作方，減少質(zhì)疑投訴，以及高效、順利地完成招標(biāo)采購工作。因此招標(biāo)文件制作成為招投標(biāo)業(yè)務(wù)中最為重要的一環(huán)。
課程收益：
● 讓招標(biāo)方快速熟悉關(guān)于招投標(biāo)方面關(guān)鍵的法律法規(guī)要點(diǎn)；
● 新常態(tài)下招投標(biāo)項(xiàng)目要求的特點(diǎn)；
● 熟悉招投標(biāo)基本要求及流程；
● 掌握編制招標(biāo)文件所需信息；
● 編制高質(zhì)量的招標(biāo)文件的步驟；
● 招標(biāo)文件的評價與修改；
● 讓招標(biāo)方掌握相關(guān)性問題的應(yīng)急和處理要點(diǎn)；
● 教學(xué)過程中運(yùn)用大量具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，厘清招標(biāo)單位思路，從而能舉一反三，快速獨(dú)立制作出高質(zhì)量的招標(biāo)文件。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：招標(biāo)方（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、市場部、法律部、銷售部等部門人員）
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練
課程大綱
引言：同一項(xiàng)目兩個招標(biāo)文件，投訴有效
第一步：法律思維：法律規(guī)范必須有
招標(biāo)單位需要掌握的關(guān)鍵的法律法規(guī)
一、招標(biāo)工作涉及的相關(guān)法律文件
1. 列舉出涉及的相關(guān)法律文件
2. 相關(guān)法律法規(guī)文件的簡要解讀（包括出臺文件的背景）
二、招標(biāo)單位需要熟悉的法律條文列舉及要點(diǎn)解讀
1. 我國招投標(biāo)法律體系的5大特點(diǎn)
2. 圖解本單位涉及行業(yè)應(yīng)了解的法規(guī)條款
第二步：項(xiàng)目思維：新常態(tài)下說項(xiàng)目
新常態(tài)的提出和背景
一、公共資源交易平臺的成立
李克強(qiáng)2015年7月國務(wù)院常務(wù)會議，決定整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺，以管理創(chuàng)新促進(jìn)資源配置高效透明
1. 各省公共資源交易平臺現(xiàn)狀
二、各行業(yè)招標(biāo)文件范本的出臺
三、新常態(tài)下項(xiàng)目的特點(diǎn)
1. 項(xiàng)目涉及民生和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及脫貧攻堅(jiān)
2. 項(xiàng)目應(yīng)避免高大上，貪大求洋，避免鋪張浪費(fèi)
第三步：選擇思維：針對項(xiàng)目選方案
招投標(biāo)基本要求和流程
一、必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目類型
通過學(xué)習(xí)，讓招標(biāo)方準(zhǔn)確判斷出自己單位項(xiàng)目招標(biāo)的范圍
二、招標(biāo)方式的確定
不同類型的項(xiàng)目，需要確定不同的招標(biāo)方式。通過學(xué)習(xí)，讓招標(biāo)方能確定出適合項(xiàng)目類型的有效和簡潔的招標(biāo)方式
三、招標(biāo)組織形式的選擇
1. 公開招標(biāo)
2. 邀請招標(biāo)
3. 競爭性談判
4. 競爭性磋商
5. 詢價
6. 單一來源采購
四、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的選擇
1. 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的類型
2. 適合的才是最好的
五、如何選擇和確定評標(biāo)專家
1. 專家?guī)斓念愋秃蛠碓?br />
2. 選擇適合的專家及其相關(guān)的注意事項(xiàng)
六、招標(biāo)模式的選擇與代理費(fèi)用
1. 招標(biāo)模式選擇與費(fèi)用的關(guān)系
2. 選擇合適的模式，節(jié)約招標(biāo)成本的方法
案例分析：掌握節(jié)約的要點(diǎn)
第四步：協(xié)作思維：內(nèi)部部門重合作
一、向不同部門收集招標(biāo)文件制作所需的信息
1. 招標(biāo)文件所需信息的分類
2. 招標(biāo)文件所需文件的獲取
3. 招標(biāo)文件所需信息的選擇
二、把合適的信息安排到合適的文件位置
第五步：要件思維：缺一不可7要素
一、高質(zhì)量招標(biāo)文件的三性原則
1. 合法性——依法合規(guī)，要件合法
2. 針對性——針對項(xiàng)目，避免大而空
3. 完整性——體現(xiàn)出要素齊全
二、招標(biāo)文件范本
1. 本行業(yè)的招標(biāo)文件范本，7個板塊要點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講述
1）招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書
2）投標(biāo)人須知（含投標(biāo)報(bào)價和對投標(biāo)人的各項(xiàng)規(guī)定與要求）
3）評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評標(biāo)方法
4）技術(shù)條款（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、圖紙等）
5）投標(biāo)文件格式
6）擬簽定合同的主要條款和合同格式
7）附件和與其他要求投標(biāo)人提供的材料
2. 其他重點(diǎn)條款的設(shè)置
1）資格審查、符合性審查的條款設(shè)置要點(diǎn)
2）投標(biāo)保證金確定的注意事項(xiàng)
3）招標(biāo)文件的澄清
4）投標(biāo)準(zhǔn)備會
5）現(xiàn)場踏勘
第六步：評判思維：文件修改與評價
一、文件評價的組織
1. 由誰召集，由誰定稿？
2. 怎樣快速組織評價會議？
二、招標(biāo)文件的印制與發(fā)售
1. 印制與校對
2. 售價的計(jì)算
演練一：施工招標(biāo)項(xiàng)目類招標(biāo)書編制
招標(biāo)方案網(wǎng)絡(luò)圖的計(jì)算：某大學(xué)新建教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓工程施工總承包招標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)人招標(biāo)程序及網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，找出關(guān)鍵路徑，并計(jì)算招標(biāo)所需日歷天數(shù)。
演練二：某施工招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)價格為1000萬元，合同生效時支付300萬元，其余部分從次月開始，分為7個月等額支付，每次支付100萬元。假設(shè)銀行月息為1%，評標(biāo)采用經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法，各次付款均折現(xiàn)為合同生效時的現(xiàn)值。如何計(jì)算評標(biāo)價。
第七步：相關(guān)思維：文件是“死”事件活
一、一張圖厘清招投標(biāo)關(guān)系圖
二、甲方乙方的博弈與和諧
1. 良好的心態(tài)
2. 匹配的專業(yè)能力
3. 有效溝通
4. 合理心情預(yù)期
5. 公平契約關(guān)系
案例分析：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀。有朝一日做甲方，虐遍天下乙方人”？
三、應(yīng)急情況的處理
問答環(huán)節(jié)，現(xiàn)場交流
課程總結(jié)
● 講師介紹
閣策老師 政府項(xiàng)目營銷與招投標(biāo)專家
財(cái)政部政府采購評審專家
民航局專業(yè)工程評標(biāo)專家
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評標(biāo)專家
商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評標(biāo)專家
上海市建設(shè)工程評標(biāo)專家
上海市經(jīng)信委專項(xiàng)資金、政府采購評審專家
曾任：某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理
曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師
曾任：神州數(shù)碼（中國）有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理
曾任：漢柏科技有限公司丨高級行業(yè)解決方案咨詢顧問
閣老師多年來專注于政府項(xiàng)目營銷領(lǐng)域，結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷，在政府項(xiàng)目營銷、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長幫助企業(yè)進(jìn)行政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目培訓(xùn)。
●2重身份，閣策老師鑒于企業(yè)和評審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷，善于從多重身份和視角解讀政府項(xiàng)目與招投標(biāo)，分析受眾真正的培訓(xùn)需求，以拿下項(xiàng)目、中標(biāo)為最終目標(biāo)，據(jù)此開發(fā)課程；
●4年評審專家經(jīng)歷，財(cái)政部、民航局、商務(wù)部、大型國企等多個專家?guī)斐蓡T，曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項(xiàng)目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開招標(biāo)項(xiàng)目等評審項(xiàng)目，共計(jì)參加評審項(xiàng)目超過300個，累計(jì)金額超過10億元；
●15年從企業(yè)工作經(jīng)歷，累計(jì)參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項(xiàng)目、教育部職成司全國職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目等投標(biāo)項(xiàng)目超過200個，涉及金額10億元；
●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、匯源通集團(tuán)等多家企業(yè)提供政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目與政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目的指導(dǎo)與培訓(xùn)，通過系統(tǒng)性的知識串聯(lián)，提供專業(yè)的政府營銷工具和方法，提升企業(yè)申報(bào)和動作政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目的能力及成功率，課程滿意度高達(dá)95%，深受企業(yè)認(rèn)可。
成功案例：
1.政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目業(yè)績
▲西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目小組技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件（技術(shù)部分）編寫、審核及校對，最終項(xiàng)目中標(biāo)金額超過3000萬，成為當(dāng)年公司的第一大單。
▲教育部職成司全國職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目小組技術(shù)副經(jīng)理，負(fù)責(zé)制訂技術(shù)控標(biāo)策略，并推進(jìn)實(shí)施，通過將公司以及產(chǎn)品等層面的優(yōu)勢植入招標(biāo)文件，成功給競爭對手設(shè)置了壁壘，并且完全合法合規(guī)，使公司成為該入圍項(xiàng)目排名第一的投標(biāo)人，獲得了最大的市場份額，中標(biāo)金額超過5000萬。
▲國家福彩中心博彩機(jī)批量采購項(xiàng)目
該項(xiàng)目是公司總裁直接操作的項(xiàng)目，擔(dān)任項(xiàng)目小組外部咨詢顧問，根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹的項(xiàng)目情況以及具備的各種產(chǎn)品和資質(zhì)優(yōu)勢，推薦了兩套控標(biāo)方案（單一來源、公開招標(biāo)），并將兩套控標(biāo)方案中的具體操作細(xì)節(jié)（單一來源采購理由擬定、公開招標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)擬定）及相關(guān)建議推薦給公司，成功幫助公司中標(biāo)此項(xiàng)目，中標(biāo)數(shù)量超過10萬臺。
2.政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目業(yè)績
▲太赫茲技術(shù)產(chǎn)品中試基地項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，項(xiàng)目金額1.8億，負(fù)責(zé)項(xiàng)目申報(bào)材料的編寫、項(xiàng)目申報(bào)答辯，與項(xiàng)目協(xié)作單位的溝通協(xié)調(diào)，參與項(xiàng)目的執(zhí)行組織過程及驗(yàn)收過程，最終，項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收，公司拿到政府專項(xiàng)資金共5100萬元。
▲太赫茲影響技術(shù)人才培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目
項(xiàng)目總金額380萬，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目操作的全過程，從項(xiàng)目申報(bào)（編寫項(xiàng)目申請書）到項(xiàng)目立項(xiàng)（簽訂項(xiàng)目合同）、再到項(xiàng)目的執(zhí)行組織（制訂項(xiàng)目管理制度、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理制度等內(nèi)控制度）、最后到項(xiàng)目的審計(jì)與驗(yàn)收（組織財(cái)務(wù)審計(jì)驗(yàn)收與專家驗(yàn)收答辯）。最終，項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收，公司拿到政府專項(xiàng)資金共110萬元。
主講課程：
01-投標(biāo)人課程
《新中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》
《不同競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略》
《營銷人員核心控標(biāo)技能提升》
02-招標(biāo)人課程
《國有企業(yè)招標(biāo)采購規(guī)范與案例解析》
《結(jié)果導(dǎo)向過程合規(guī)——招標(biāo)采購實(shí)務(wù)操作與案例解析》
《招標(biāo)達(dá)人——七步成詩制作高水準(zhǔn)的招標(biāo)文件》
《國有金融企業(yè)集中采購管理暫行規(guī)定》
授課風(fēng)格：
● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評審專家這雙重視角來幫助企業(yè)解讀政府項(xiàng)目。
● 課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實(shí)的政府項(xiàng)目營銷與招投標(biāo)采購的案例進(jìn)行解讀，并給出有效的對策和解決方法。
● 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計(jì)從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，一直到項(xiàng)目結(jié)束的全過程，提供系統(tǒng)化運(yùn)作政府項(xiàng)目的方法。
部分服務(wù)過的客戶：
IT電子行業(yè)：神州數(shù)碼集團(tuán)、華彩控股、星網(wǎng)銳捷、雄偉科技、中油瑞飛、上海長園電子、勝利油田華濱實(shí)業(yè)有限公司、北京圖騰匯訊科技、頂點(diǎn)軟件……
建筑工程：中鐵二局、北京金元建筑裝飾工程有限公司、海盛海洋工程集團(tuán)、久諾建材科技、浙江宏宇工程、中公高科養(yǎng)護(hù)科技股份有限公司、西安神朔鐵路……
工業(yè)品：久諾建材科技、驛力科技、中控技術(shù)、歐文凱利自控閥、上海耀巖化學(xué)品、北京世紀(jì)廣美商貿(mào)、上海皓月電氣、上海長園電子、威勝電氣、許繼昌龍電氣……
高端制造：中國中車、浙江國自機(jī)器人技術(shù)、上海沃克通用設(shè)備、寧夏寧苗園林集團(tuán)有限公司、九江精密測試技術(shù)研究所、武漢中新世紀(jì)人才股份有限公司……
通訊行業(yè)：上海移動、汕頭移動、潮州移動、成都移動、北海電信、武漢移動、湖北移動、鹽城移動、黃石移動、廣安移動、達(dá)州移動、荊州移動、拉薩移動、隨州移動、邵陽移動、婁底移動、杭州移動、麗水移動、溫州移動、湖州移動、四川移動、三明移動、石家莊移動、唐山移動、新余移動、南寧移動、重慶移動、長沙移動、蘇州移動、江蘇移動、鄭州移動、中移鐵通、雅安移動、河南移動、廣西移動、寧波移動、南昌移動、連云港移動、吉安移動、威海移動、北海移動、遼陽移動、萬州移動……
上海電信、山西電信、佛山電信、江門電信、慶陽電信、佛山禪城電信、北海電信、東區(qū)電信、北京電信設(shè)計(jì)規(guī)劃院、中華廣播影視交流協(xié)會……
其他行業(yè)：中征公司、浪潮集團(tuán)、上海海斯特、平高集團(tuán)、電信科學(xué)技術(shù)研究所、浪潮超越數(shù)控電子、匯源通集團(tuán)、威勝電氣、許繼昌龍電氣、江陰海潤太陽能電力、上海皓月電氣、納通醫(yī)療集團(tuán)、濰坊美辰生物技術(shù)有限公司、華威保安集團(tuán)、榆林長源物業(yè)、中廣核集團(tuán)、北京央務(wù)恒遠(yuǎn)保安、武漢電力電氣集團(tuán)、紹興昌利家居、南京誠志清潔能源、浙江卓銳科技……
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