課程背景：
為什么天下無敵的手機(jī)霸主諾基亞轟然倒下，而蘋果卻橫空出世？
為什么所有人認(rèn)為阿里京東之后再無電商，而拼多多卻漲勢如虹？
為什么昔日輝煌的聯(lián)想陷入凄風(fēng)苦雨中掙扎，而華為卻能獨(dú)占鰲頭？
現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克說：今天企業(yè)之間的競爭：已經(jīng)不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭！那么，如何設(shè)計(jì)、分析、診斷和創(chuàng)新商業(yè)模式呢？就成為無數(shù)企業(yè)亟待解決的重大難題。而商業(yè)畫布就是通過可視化語言幫助企業(yè)家快速理解和掌握商業(yè)模式的先進(jìn)工具，打通了從商業(yè)模式到執(zhí)行落地的科學(xué)方法，是斯坦福、哈佛等頂級(jí)商學(xué)院為世界500強(qiáng)等企業(yè)提供商業(yè)模式系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)新方法。
那么，什么是商業(yè)畫布和商業(yè)模式呢？商業(yè)畫布的基本原理和方法是什么？如何運(yùn)用商業(yè)畫布進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？究竟怎么樣給企業(yè)定位？誰才是企業(yè)最重要的客戶？企業(yè)要為客戶提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？企業(yè)如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值呢？企業(yè)如何和客戶建立聯(lián)系渠道呢？企業(yè)如何建立和保持客戶關(guān)系呢？企業(yè)究竟靠什么贏利？企業(yè)擁有的核心資源和競爭力究竟在哪里？企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么？誰是企業(yè)的最關(guān)鍵的合作伙伴？企業(yè)的商業(yè)模式著最重要的成本是什么？我們?nèi)绾螌ψ约旱钠髽I(yè)進(jìn)行商業(yè)模式診斷和分析、優(yōu)化與提升？讓我們一一打開這些商業(yè)模式的疑難問題……
《模式變革：商業(yè)模式創(chuàng)新與商業(yè)畫布》將為我們提供巨變商業(yè)環(huán)境背景下商業(yè)模式的新思維、新模式、新視野、新工具和新方法。更新觀念，創(chuàng)新思維，管理者，您需要擁抱變革，馬上學(xué)習(xí)，立即行動(dòng)！
課程宗旨：
● 深刻領(lǐng)會(huì)商業(yè)模式的本質(zhì)特征和邏輯
● 掌握商業(yè)模式畫布的基本原理與方法
● 學(xué)習(xí)企業(yè)進(jìn)行變革創(chuàng)新7大商業(yè)模式
● 掌握進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)性工具
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：致力于公司成長的企業(yè)各級(jí)管理人員
課程形式
1. 咨詢式培訓(xùn)：理論解析+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練
2. 問題導(dǎo)向啟發(fā)式+釋疑解惑教練式+行動(dòng)學(xué)習(xí)研討式+落地工具咨詢式
課程模型：
課程大綱
第一講：商業(yè)模式創(chuàng)新的商業(yè)本質(zhì)與邏輯
案例導(dǎo)學(xué)：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎？
1. 未來十年，中國企業(yè)到底拼什么？
案例分析：諾基亞到底死在哪里？
案例分析：蘋果到底成功在哪里？
2. 什么是商業(yè)模式
3. 商業(yè)模式的本質(zhì)
4. 成功商業(yè)模式的3大構(gòu)成要素
5. 商業(yè)模式的價(jià)值
6. 商業(yè)模式工具——商業(yè)模式畫布
7. 分析商業(yè)模式九大模塊
1）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之一：客戶細(xì)分
2）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之二：渠道通路
3）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之三：客戶關(guān)系
4）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之四：價(jià)值主張
5）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之五：關(guān)鍵業(yè)務(wù)
6）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之六：核心資源
7）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之七：重要伙伴
8）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之八：收入來源
9）商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之九：成本結(jié)構(gòu)
課題練習(xí)：各組提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路并運(yùn)用商業(yè)畫布闡釋
8. 商業(yè)模式畫布的使用場景及使用方法
9. 如何使用商業(yè)模式畫布進(jìn)行創(chuàng)新
10. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程
設(shè)計(jì)流程一：客戶洞察
設(shè)計(jì)流程二：設(shè)計(jì)構(gòu)思
設(shè)計(jì)流程三：視覺化思考
設(shè)計(jì)流程四：模型構(gòu)建
設(shè)計(jì)流程五：講故事
設(shè)計(jì)流程六：商業(yè)場景
課題練習(xí)：各組運(yùn)用商業(yè)畫布對本企業(yè)進(jìn)行診斷分析
11. 商業(yè)模式外界環(huán)境分析
12. 四大環(huán)境影響因素
13. 環(huán)境中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
14. 如何運(yùn)用商業(yè)畫布迭代改善當(dāng)前產(chǎn)品及運(yùn)營？
15. 從商業(yè)模式視角看藍(lán)海戰(zhàn)略
16. 紅海戰(zhàn)略 VS 藍(lán)海戰(zhàn)略
17. 藍(lán)海戰(zhàn)略價(jià)值分析曲線
案例分析：西南航空的藍(lán)海戰(zhàn)略分析
課題練習(xí)：各組運(yùn)用商業(yè)畫布對企業(yè)進(jìn)行藍(lán)海戰(zhàn)略分析
第二講：七大商業(yè)模式創(chuàng)新的深度剖析
小組討論：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍可以運(yùn)用哪些商業(yè)模式？
一、時(shí)代企業(yè)與SOLOMOME模式
1. 商業(yè)模式一：020商業(yè)模式
1）LBS與O2O
案例分析：蘇寧的020模式
2. 商業(yè)模式二：共享經(jīng)濟(jì)模式
案例分析：AIRB&B共享模式
3. 商業(yè)模式三：維基商業(yè)模式
1） 眾包模式的特征是什么
案例分析：維基模式與海爾
4. 商業(yè)模式四：長尾商業(yè)模式
1. 長尾理論與二八理論
案例分析：長尾模式與京東
5. 商業(yè)模式五：平臺(tái)商業(yè)模式
案例分析：百度平臺(tái)商業(yè)模式
6. 商業(yè)模式六：免費(fèi)商業(yè)模式
案例分析：360的免費(fèi)模式
案例分析：阿里巴巴的免費(fèi)模式
7. 商業(yè)模式七：跨界商業(yè)模式
案例分析：騰訊的跨界商業(yè)模式
案例分析：中國工商銀行的跨界商業(yè)模式
第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析與落地方案
小組討論：傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？
1. 創(chuàng)新商業(yè)模式
群策群力：對一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)
案例分析：小米的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
案例分析：海爾的“人單合一”商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
案例分析：阿里巴巴的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
案例分析：彩生活的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
群策群力：傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心與關(guān)鍵是什么？
齊振宏教授 變革領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師
英國城市大學(xué)CASS商學(xué)院博士后
國家“雙一流”學(xué)科博士生導(dǎo)師
香港亞洲商學(xué)院副院長
七維領(lǐng)導(dǎo)力模型創(chuàng)立者
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家
見賢思齊私董會(huì)創(chuàng)始人
5家企業(yè)董事和合伙人
幾十家企業(yè)家私董會(huì)管理顧問
工信部第五所特邀專家、華為集團(tuán)特邀講師
百名專家進(jìn)百企咨詢管理專家
湖北省人力資源學(xué)會(huì)副會(huì)長
北京大學(xué)EMBA/清華大學(xué)EMBA/ 武漢大學(xué)EMBA/華中科大EMBA / 復(fù)旦大學(xué)EMBA/ 上海交通大學(xué)EMBA/浙江大學(xué)EMBA等上百所985、211、雙一流高�？妥淌�
★ 齊振宏教授不僅具有堅(jiān)實(shí)的理論功底、豐碩的科研成果與優(yōu)秀的教學(xué)水平，還擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。常年擔(dān)任湖北省科技廳、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)廳的中小企業(yè)項(xiàng)目咨詢顧問與評審專家，受邀給新希望集團(tuán)、伊利集團(tuán)、正邦集團(tuán)、華為集團(tuán)、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國平安、中國一汽、中國醫(yī)藥、中國煙草、國家電網(wǎng)、三一重工、中國航空、航天信息、中國服裝、雅戈?duì)柕壬习偌抑髽I(yè)從事咨詢與培訓(xùn)工作。長期兼職多家咨詢培訓(xùn)公司，擔(dān)任首席培訓(xùn)師、私董會(huì)教練和高級(jí)管理顧問。
★湖北省國有企業(yè)改革、可持續(xù)發(fā)展、科技園區(qū)項(xiàng)目咨詢顧問與評委專家。參與湖北省國有企業(yè)改革、中小企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目咨詢與評審專家。有關(guān)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、打造國家種業(yè)中心、農(nóng)業(yè)科技政策創(chuàng)新、兩型農(nóng)業(yè)報(bào)告被原國務(wù)院副總理汪洋等領(lǐng)導(dǎo)采納批示；《打造國家種業(yè)中心》研究報(bào)告獲得湖北省委書記李鴻忠等四位領(lǐng)導(dǎo)批示和采納使用，獲得湖北省政府改革發(fā)展一等獎(jiǎng)。
主講課程：
宏觀經(jīng)濟(jì)課程：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與變革系列課程
《2020年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與中美貿(mào)易戰(zhàn)分析》
《浴火重生：國有企業(yè)混合所有制改革實(shí)務(wù)》
熱門品牌課程：數(shù)字化變革系列課程
《互聯(lián)網(wǎng)+3.0：互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式變革創(chuàng)新》
《工業(yè)4.0與智能制造轉(zhuǎn)型創(chuàng)新》
《大數(shù)據(jù)在企業(yè)管理中的創(chuàng)新運(yùn)用》
《5G賦能人工智能：破解商業(yè)智慧的密碼》
《5G賦能物聯(lián)網(wǎng)：第四次產(chǎn)業(yè)革命的力量》
經(jīng)典品牌課程：變革領(lǐng)導(dǎo)力系列課程
《領(lǐng)導(dǎo)變革：打造卓越的七維領(lǐng)導(dǎo)力》
《戰(zhàn)略變革：戰(zhàn)略管理與落地執(zhí)行》
《模式變革：商業(yè)模式創(chuàng)新與商業(yè)畫布》
《組織變革：企業(yè)變革與賦能蛻變》
《文化變革：企業(yè)文化軟實(shí)力與落地方案》（課程+項(xiàng)目輔導(dǎo)）
《團(tuán)隊(duì)變革：打造卓越的高績效團(tuán)隊(duì)》
《組織行為學(xué)：激發(fā)組織潛能的智慧》（20多年經(jīng)典精品暢銷課程）
《見賢思齊私董會(huì)》（傾注10年心血打造的市場爆品項(xiàng)目）
授課風(fēng)格：
問題導(dǎo)向，突出解疑釋惑，深入淺出，富有吸引力
學(xué)員導(dǎo)向，突出激情互動(dòng)，形象生動(dòng)，富有感染力
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地工具，富有生產(chǎn)力
推薦理由:
理由1：高校中市場派，市場中高校派。不做市場忽悠派、高校學(xué)究派
理由2：高大上，高性價(jià)比。211高校博導(dǎo)，留英博士后，講師中唯一
理由3：歷練豐富，知識(shí)淵博。企業(yè)高管合伙人+咨詢顧問+名校博導(dǎo)
理由4：口碑第一，學(xué)員高端。北大清華總裁班+上市公司+民營老板
理由5：版權(quán)課程，返聘率高。獨(dú)家定制課，36項(xiàng)管理工具
客戶見證:
高校中的市場派，市場中的高校派。聽齊教授的課就像是喝陳年老酒，讓人迷醉：既有深刻的理論內(nèi)涵，又有豐富的實(shí)踐案例；既有縱橫捭闔的前沿洞察，又有落地生根的管理工具；既有生動(dòng)活潑的課堂氣氛，又有詼諧幽默的精辟智慧，真是醍醐灌頂，受益終生。
——北京大學(xué)EMBA總裁班卓力董事長
齊老師的課非常符合EMBA班成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，既深入淺出，又形象生動(dòng)；既風(fēng)趣幽默，又富有激情；既頂天立地，又互動(dòng)交流，問題導(dǎo)向的交互式培訓(xùn)贏得了課堂的陣陣掌聲和笑聲。齊老師真不愧為培訓(xùn)界的老司機(jī)。
——清華大學(xué)EMBA學(xué)員金越總經(jīng)理
齊老師，您的課對我們公司和我本人來說太實(shí)用了，真是相見恨晚，如果早二三年聽到您的課，我們公司將有可能少走很多彎路，少交很多學(xué)費(fèi)。
——北大總裁班秦瑞集團(tuán)董事長李自恒
齊教授，我們特發(fā)信息是國家首批工業(yè)化與信息化”兩化融合試點(diǎn)單位”，我們這次參加培訓(xùn)的都是我們集團(tuán)信息化技術(shù)與管理的高層與專家，長期研究過互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)問題，今天您的課讓我們非常驚喜，不僅理論透徹、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、高瞻遠(yuǎn)矚，而且深入淺出、形象生動(dòng)、理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)操性強(qiáng)！
——上市公司特發(fā)信息董事長 王董
我們公司組織了很多培訓(xùn)，有的市場派講師，當(dāng)時(shí)聽起來熱血沸騰，課堂氣氛也非�；钴S，哄堂大笑，但是，走出教室，大家感到心里空空的，激動(dòng)之后，笑過之后，好像留下的東西并不多，這主要是培訓(xùn)內(nèi)容缺乏深厚的理論與文化底蘊(yùn)作為支撐，培訓(xùn)內(nèi)容華而不實(shí)，甚至嘩眾取寵，效果自然不佳；有的高校學(xué)院派老師雖然理論深厚，但抽象晦澀，深?yuàn)W難懂，課堂氣氛沉悶，學(xué)員學(xué)習(xí)積極性不高，培訓(xùn)效果也不理想。聽了您2天多的課，大家覺得特別解渴過癮。我們的老總工作那么忙，也沒有落下一節(jié)課，全體學(xué)員更沒有一個(gè)遲到早退，大家聽得津津有味，效果非常好，是我們所請的講師中，最滿意的一個(gè)。
——山重建機(jī)人力資源總監(jiān) 孫崇文
沒有聽您的課前，我們花了很多時(shí)間，似乎做了很多無用功，聽了您的課后，大家如獲至寶，有一種眼前突然一亮的欣喜。真是，讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如高人指路！
——武漢卓爾人力資源總監(jiān) 劉暢
今年這半年來，每周日上午是齊老師給我們做《組織行為學(xué)》培訓(xùn)，下午是我們中高層領(lǐng)導(dǎo)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，研究本周工作，學(xué)以致用，大家感到收獲很多。經(jīng)過半年多的培訓(xùn)，大家普遍在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型銀行，提高學(xué)習(xí)力方面有了更深的認(rèn)識(shí)，我們業(yè)績進(jìn)步很快。
——中國農(nóng)業(yè)銀行東西湖支行行長 焦勝方
有一種驚喜，叫觸動(dòng)心靈；有一種感動(dòng)，叫學(xué)貫中西；有一種收獲，叫醍醐灌頂。真幸運(yùn)，讓我們遇到了齊老師這樣優(yōu)秀的導(dǎo)師，是您讓我們領(lǐng)略了什么是思想的光芒，智慧的海洋，知識(shí)的力量。
——華為集團(tuán)駐意大利人力資源總監(jiān) 張臻
作為在職人員讀MBA，百戰(zhàn)之后再讀書，格外珍惜�？墒牵械男老�，有的失意。失意的是，有些老師的課，太理論化，艱深難懂，索然無味；欣喜的是，幸運(yùn)的碰到了齊振宏老師，真正感受到他不僅學(xué)識(shí)淵博，而且上課形象生動(dòng)，理論與實(shí)際緊密結(jié)合，深入淺出，活學(xué)活用，真是大家風(fēng)范！上他的課，一個(gè)字，值；兩個(gè)字，真值；三個(gè)字，非常值！
——來自《評師網(wǎng)》的MBA學(xué)生評價(jià)
這次培訓(xùn)內(nèi)容既要精通國家混改政策，又要有很強(qiáng)的實(shí)操落地性，幫助學(xué)員解決現(xiàn)實(shí)中可能碰到的各種疑難問題，說實(shí)在的上課之前，我們非常擔(dān)心和焦急，但上完課后的反饋效果非常好，齊老師既頂天立地，又接地氣，大家有一種撥云見霧、豁然開朗的收獲，齊老師，衷心感謝您卸下了壓在我們身上的重?fù)?dān)，期待今后我們將全方位加強(qiáng)合作！
——山東黃金集團(tuán)培訓(xùn)中心主任
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