“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)，傅強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)課程

《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)》課綱內(nèi)容：

課程背景：
    新思維品牌的重塑營(yíng)銷(xiāo)：你正在為你的產(chǎn)品銷(xiāo)量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問(wèn)題所在而苦惱?這個(gè)世界上根本沒(méi)有難買(mǎi)的東西。為什么這么說(shuō)?要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣(mài)成“耐克”就不普通;批發(fā)市場(chǎng)很普通，但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒(méi)有什么神奇的，但將這杯水賣(mài)成“可口可樂(lè)”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品 的麥當(dāng)勞、肯德基賣(mài)的那么紅火?是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值。靠產(chǎn)品價(jià)格去賣(mài)，價(jià)格往往賣(mài)不高，而通過(guò)品牌價(jià)值去賣(mài)，價(jià)格卻能賣(mài)得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過(guò)從本質(zhì)上的品牌的重新塑造，讓你的產(chǎn)品脫胎換骨，從在讓你的銷(xiāo)售變得更容易，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力。——解決品牌定位問(wèn)題
    互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略：有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變，我們也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng)，他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè)，甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷(xiāo)思維，如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí)，那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí)，我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷(xiāo)”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，也可以讓我們的營(yíng)銷(xiāo)變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化�！鉀Q品牌推廣問(wèn)題

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷(xiāo)人員

課程收益：
通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位
● 學(xué)會(huì)系統(tǒng)地進(jìn)行品牌包裝策劃推廣
● 學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的基本操作方法
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

課程大綱
第一講：品牌的基本理念
一、什么是品牌
例：如何挑選方便面
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1. 品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡(jiǎn)單
2. 品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3. 品牌最高境界是無(wú)理由的精神信仰

第二講：定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣(mài)點(diǎn)是什么
一、什么是定位
1. 定位就是同類產(chǎn)品要賣(mài)出不同來(lái)
例：可口與百事
2. 定位讓人記得住的一定是單一特色
例：海爾與格力
例：三星與蘋(píng)果
3. 定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、蘋(píng)果手機(jī)、肯德基、百度、席夢(mèng)思床墊
二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位
1. 功能
2. 情感
例：T恤衫如何增值
例：路虎、寶馬、奔馳如何定位
例：ROSEONLY
例：褚橙
例：印象舌尖的自行車(chē)銷(xiāo)售方案
3. 附屬
例：微信的奧秘
例：水手碼頭的定位
例：大花小花小小花
例：光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷(xiāo)售方案

第三講：視覺(jué)錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個(gè)性化要素
一、視覺(jué)錘的意義
1. 占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源
2. 加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象
3. 增加品牌的外延觸角
二、構(gòu)建視覺(jué)錘的六大要素
1. 形狀
2. 顏色
3. 符號(hào)
4. 包裝
5. 形象
6. 故事

第四講：語(yǔ)言釘——講出一句讓人心動(dòng)的廣告語(yǔ)
一、語(yǔ)言釘?shù)娜髼l件
1. 和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性
2. 接地氣——讓屌絲也能聽(tīng)得懂
3. �；ㄇ弧姓Z(yǔ)言上的小花招
二、語(yǔ)言釘?shù)牧N類型
1. 直接型
例：喜之郎、中國(guó)人壽、哈根達(dá)斯、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、歐萊雅、腦白金
2. 態(tài)度型
例：特侖蘇、紅牛、百事可樂(lè)、耐克、阿迪達(dá)斯、李寧
3. 功能型
例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶
4. 體驗(yàn)型
例：老壇、雪碧、寶馬、德芙、農(nóng)夫山泉、雀巢咖啡
5. 未來(lái)型
例：聯(lián)想、聯(lián)通、凌志、福特
6. 情懷型
例：人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋(píng)果、小米、錘子

第五講：場(chǎng)景布——通過(guò)場(chǎng)景做好品牌營(yíng)銷(xiāo)
一、前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
1. 需要（need）
2. 想要（want）
例：交運(yùn)校車(chē)策劃案
二、方法：三維場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)法
1. 共感（畫(huà)面情境）
2. 共振（情感情緒）
3. 共鳴（觀點(diǎn)話語(yǔ)）
例：世博林橄欖油
例：爆米花
例：嶺南香米

第六講：信任狀——設(shè)計(jì)一款高逼格的海報(bào)
一、設(shè)計(jì)海報(bào)的注意點(diǎn)
1. 準(zhǔn)——海報(bào)要圍繞產(chǎn)品的訴求
2. �！粋€(gè)海報(bào)表現(xiàn)一個(gè)主題
3. 簡(jiǎn)——海報(bào)語(yǔ)言重點(diǎn)要突出
4. 新——海報(bào)設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意
二、商業(yè)海報(bào)的類型
1. 產(chǎn)品型海報(bào)
2. 活動(dòng)型海報(bào)
例：黃太吉的海報(bào)
3. 招聘型海報(bào)
例：黃太吉、渤海銀行招聘海報(bào)
4. 情懷型海報(bào)
例：紅米手機(jī)、堅(jiān)果手機(jī)、錘子手機(jī)、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

傅強(qiáng)老師  互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
曾任：上海交通銀行浙江省分行  品牌策劃人
曾任：杭州渤海銀行  品牌策劃人
現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司  董事長(zhǎng)
現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司  聯(lián)合創(chuàng)始人
現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司    聯(lián)合創(chuàng)始人
清華大學(xué)EDP中心特邀講師
北京大學(xué)深圳研究生學(xué)院特邀講師
北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授
上海交通大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、華僑大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)特邀講師
他是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的高手。自創(chuàng)品牌，任董事長(zhǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的運(yùn)用，開(kāi)創(chuàng)三個(gè)餐飲品牌，短短一年半時(shí)間發(fā)展到數(shù)家分店，2013-2015年每家店年?duì)I業(yè)額平均達(dá)到1000萬(wàn)以上，并以每年30%的速度增長(zhǎng)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪報(bào)道。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
9年銀行工作經(jīng)驗(yàn)，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔(dān)任品牌策劃人：負(fù)責(zé)內(nèi)部新聞宣傳、撰寫(xiě)行領(lǐng)導(dǎo)重要講話等文稿，連續(xù)三年榮獲總行級(jí)優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員，參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國(guó)銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲(chǔ)、農(nóng)商行、農(nóng)信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專題培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)方案策劃!
總裁班項(xiàng)目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國(guó)各地多家商學(xué)院總裁班機(jī)構(gòu)上過(guò)近500場(chǎng)總裁班課程，課程反饋極好，返聘率達(dá)90%以上（參看課件包中的客戶見(jiàn)證），特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)課程深受學(xué)員喜愛(ài)和推崇。通過(guò)總裁班授課，也帶來(lái)不少咨詢項(xiàng)目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內(nèi)衣、可樂(lè)家、東嶺集團(tuán)、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內(nèi)蒙古第一農(nóng)機(jī)廠等企業(yè)開(kāi)展品牌與營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。

現(xiàn)任：自創(chuàng)餐飲連鎖品牌，任董事長(zhǎng)，主導(dǎo)餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維模式，線上采購(gòu)，線下服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的完美對(duì)接。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，借助微信線上活動(dòng)平臺(tái)來(lái)增加客流，每到節(jié)假日開(kāi)展微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引老顧客重復(fù)消費(fèi)。與傳統(tǒng)餐飲行業(yè)相比，向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營(yíng)銷(xiāo)理念，善于制造熱點(diǎn)，從而讓自己的產(chǎn)品快速爆發(fā)，從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動(dòng)到服務(wù)的提升等各個(gè)方面，餐廳無(wú)不滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維。 同時(shí)每月定期舉行全員培訓(xùn)活動(dòng)，用“狼性團(tuán)隊(duì)管理理念”嚴(yán)格要求培訓(xùn)每一位員工，從《員工職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《關(guān)鍵在于執(zhí)行》到《高素質(zhì)員工的八項(xiàng)修煉》，一年半時(shí)間就使餐廳發(fā)展到數(shù)家分店，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪報(bào)道。

主講課程：
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的微信實(shí)戰(zhàn)兵法》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與應(yīng)用》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》

年授課量超過(guò)220天。