【課程背景】
在人力資源管理的所有職能模塊中，大概員工滿意度最低的就是薪酬了。究其原因，一方面是員工不了解企業(yè)的薪酬體系，僅僅根據(jù)自身感覺進行主觀評價，難免會覺得不公平；另一方面也是最主要的原因，就是企業(yè)的薪酬體系不合理、不科學，沒有體現(xiàn)公平性與競爭性，難以有效的激勵員工。在實際管理中，老板和經(jīng)理人常常存在以下種種困惑：
如何制定薪酬政策？如何選擇薪酬策略與薪酬模式？確保企業(yè)能吸引優(yōu)秀的人才？
如何讓公司的薪酬體系具備公平性、競爭性與激勵性？確保能充分調動員工的積極性？
如何進行崗位價值評估？確保不同職系不同崗位之間薪酬的做到內外部都相對公平和均衡？
如何提升薪酬的投入產出比？在兼顧成本的同時讓薪酬發(fā)揮更大的激勵性？
如何設計福利、獎金、津貼？如何設計長期激勵？高管的薪酬該如何設計？
如何進行薪酬調查？讓企業(yè)的薪酬體系符合市場，確保競爭性？
如何進行薪酬調整？如何發(fā)獎金？讓得多與得少的人都滿意？讓調與不調的人都服氣？
……
從經(jīng)濟學的角度，薪酬的本質是勞動價值的交換。而這種價值從內部來說要體現(xiàn)崗位價值、能力與績效的公平性，從外部來說要考慮市場的競爭性，這四個方面如果缺少任意一方面，就難以體現(xiàn)薪酬的合理性。美國著名的戰(zhàn)略專家布朗德教授在他的戰(zhàn)略導向理論中提出了薪酬四葉模型，也稱為3PM（崗位 Position 、能力Personality 、績效 Performance、市場Market）模型，目前市場上各種流派的薪酬理論和方法均源于此。
本課程從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，分析企業(yè)薪酬如何在動態(tài)的情況下滿足3PM的平衡，幫助企業(yè)解決薪酬管理的各種疑難問題，建立具有內部公平性與外部競爭性的薪酬體系，充分調動員工積極性，穩(wěn)定員工隊伍，吸引優(yōu)秀人才，打造企業(yè)管理競爭優(yōu)勢。
【課程收益】
1、幫助學員從戰(zhàn)略的角度理解薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營的關系，掌握3PM薪酬設計的原則與方法，樹立正確的薪酬觀念；
2、幫助學員掌握市場薪酬調查、崗位價值評估、薪資幅度與帶寬設計、薪級界定、薪資套檔的方法，掌握薪酬設計的方法與實戰(zhàn)技巧，建立基于市場、職位、績效、能力的內外公平均衡的薪酬體系；
3、幫助學員掌握薪酬結構設計，獎金、津貼、福利設計，以及關鍵崗位長期激勵的計方法，滿足不同職種、不同崗位的差異化需求，確保薪酬的公平性、競爭性與激勵性；
4、幫助學員掌握薪酬調整、薪酬運作管理的方法，確保企業(yè)薪酬體系的有效性與競爭性。
【課程對象】
企業(yè)高層、人力資源總監(jiān)/經(jīng)理/主管、薪酬經(jīng)理/主管、企業(yè)相關薪酬管理人員
【課程特色】
課堂講授50%+案例分析20%+小組討論10%+模擬演練20%，突出實戰(zhàn)性與實用性
【課程大綱】
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬管理
1、正確認識薪酬
◇ 薪酬的本質
◇ 薪酬管理要解決的問題
2、企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略
◇ 薪酬戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位
◇ 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與競爭策略
◇ 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與結構策略
3、企業(yè)薪酬設計的原則與方法
◇ 薪酬設計的基本導向：價值導向、市場導向、公平導向
◇ 薪酬設計的基本原則
◇ 戰(zhàn)略薪酬3PM四葉模型
◇ 戰(zhàn)略導向的薪酬管理體系
◇ 企業(yè)薪酬設計五步法
【應用工具】價值驅動流程圖、3PM薪酬四項模型、薪酬設計五步法
【案例分析】獵人與狗、A公司的薪酬組合策略、HW公司的戰(zhàn)略性薪酬、BAT的付薪理念
【小組討論】員工是因“薪”離職還是因“心”離職？企業(yè)薪酬是否需要保密？如何保密
第二章 薪酬策略制定與準備
1、企業(yè)戰(zhàn)略分析與薪酬策略制定
◇ 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析
◇ 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配
◇ 企業(yè)薪酬策略的內容
◇ 移動互聯(lián)時代的全面報酬戰(zhàn)略
2、薪酬設計的準備工作
◇ 外部市場薪酬調查
◇ 企業(yè)薪酬現(xiàn)狀與外部市場對比分析
◇ 崗位分析與職位族劃分
【應用工具】薪酬結構策略分析矩陣、全面報酬體系圖、職位矩陣圖
【案例分析】微軟與星巴克的薪酬戰(zhàn)略、海信與百度的薪酬戰(zhàn)略、某集團公司的崗位與職位族劃分
【小組討論】如何正確選擇薪酬模式？企業(yè)不同職系的定薪策略
【實戰(zhàn)演練】企業(yè)薪酬戰(zhàn)略分析與薪酬策略制定
第三章 崗位價值評估與分析
1、崗位價值評估的方法與步驟
◇ 崗位價值評估的作用
◇ 崗位價值評估的基本原則
◇ 崗位價值評估的步驟
◇ 崗位價值評估的方法
合益-海氏評估法
美世國際職位系統(tǒng)評估
正略均策崗位評估法
◇ 崗位價值評估定制化工具設計
評估維度
評估要素
要素權重
2、崗位價值評估結果的分析與整理
◇ 薪崗序列表的制定
崗位評估分數(shù)與市場調查數(shù)據(jù)列表
制作市場薪酬調查散點圖
得出與崗位對應的薪酬中位值
分析制定薪崗序列表
◇ 崗位評估異常數(shù)據(jù)調整
◇ 數(shù)據(jù)回歸分析
【應用工具】海氏、美世、正略均策評估法介紹、4×9要素評分法介紹、薪酬比較比率
【案例分析】某集團崗位價值評估實例分析、定制化崗位評估表權重設計
【小組討論】各種崗位價值評估工具的優(yōu)點與不足？崗位評估結果與實際相差較大怎么辦？薪級表如何做到市場競爭性與內部公平性的兼顧
【實戰(zhàn)演練】關鍵崗位價值評估、回歸分析與相關系數(shù)
第四章 薪資結構的設計
1、薪酬設計的專業(yè)術語介紹
◇ 上限值、下限值
◇ 中位值
◇ 級差
◇ 帶寬
◇ 重疊度
2、薪酬結構設計的步驟與方法
◇ 建立和調整市場薪酬曲線
◇ 確定薪資中位值和級差
薪酬比較比率分析
中位值分析與調整
級差的設計
◇ 確定薪資帶寬
帶寬設計的意義
帶寬的范圍調整
◇ 確定薪資重疊度
影響重疊度的要素
薪酬重疊率的設計
◇ 薪資級檔設計
薪資級距的確定
薪酬滲透率分析
3、薪酬結構與比例的設計
◇ 薪酬整體結構的設計
合法與合規(guī)性設計
職責權利一致性設計
風險防范性設計
新個稅下的稅務籌劃
◇ 固定工資與浮動工資比例的設計
◇ 計件工資的設計
4、各職系人員薪酬結構的設計
◇ 中層管理人員的薪酬結構設計
◇ 銷售人員的薪酬結構設計
◇ 研發(fā)技術人員的薪酬結構設計
5、高管人員的薪酬設計
◇ 高管薪酬結構與設計理念
◇ 高管長期績效獎金計劃設計
◇ 高管股權激勵計劃設計
【應用工具】薪酬設計工具公式、寬帶薪酬
【案例分析】2018年市場薪酬調查報告解讀、某公司薪資設計實例分析、回歸曲線分析、某集團公司薪資中位值與薪資比例分析、某生產制造企業(yè)各職系人員薪酬結構分析、瀘州老窖期權激勵計劃
【小組討論】如何做好新個人所得稅制下的薪酬稅務籌劃？寬帶薪酬與窄帶薪酬的應用范圍？如何確定薪酬各分位值？如何確定薪酬級差？如何確定薪級與薪檔？如何設計薪酬比較率與滲透率？如何確定績效工資比例？計件工資的優(yōu)勢與不足？如何設計寬放系數(shù)
【實戰(zhàn)演練】薪酬中位值/級差/帶寬/重疊度/級距練習、關鍵崗位的薪酬結構設計
第五章 獎金、津貼、福利的設計
1、獎金的設計
◇ 獎金的種類及發(fā)放依據(jù)
◇ 績效工資與績效獎金設計方法
◇ 獎金設計中的幾個重要概念
◇ 獎金關鍵數(shù)值與杠桿系數(shù)及約束系數(shù)的設計
◇ 提成的遞增與累積法設計
2、津貼的設計
◇ 津貼的定義和種類
◇ 津貼設計的注意事項
3、福利的設計
◇ 福利的定義和特點
◇ 企業(yè)福利的組成
◇ 彈性福利的設計
【應用工具】杠桿系數(shù)、約束系數(shù)
【案例分析】某公司獎金發(fā)放設計、國家統(tǒng)計局<關于工資總額組成的規(guī)定>若干具體范圍的解釋、IBM的薪酬福利項目
【小組討論】銷售提成與銷售獎金如何設計？年終獎該如何發(fā)？津貼與補貼的區(qū)別？興隆公司的福利項目存在哪些問題？如何改善
【實戰(zhàn)演練】根據(jù)企業(yè)實際情況設計獎金、福利項目
第六章 薪酬管理運作體系的設計
1、薪酬預算與調薪管理
◇ 薪酬預算的基本內容
◇ 薪酬預算的管控
◇ 薪酬調整的方法和技巧
2、薪酬定級與套改的方法
◇ 定薪標準的確定
◇ 薪酬套改的原則與方法
◇ 高于或低于標準的員工套改方法
3、企業(yè)薪酬管理實施的難點解析
◇ 特殊人才如何定薪
◇ 如何讓薪酬有效的激勵員工
◇ 部門薪酬預算訂不準怎么辦
【應用工具】薪酬增長矩陣、定薪評估表
【案例分析】獵人與狗（續(xù)）、華為的薪酬預算與管控、某公司銷售人員的薪酬增長管控、某公司的薪資定級標準
【小組討論】如何把薪酬預算做準？半年度薪酬預算如何審核和調整？如何加薪才有效？特聘專家型人才如何定薪
【實戰(zhàn)演練】模擬調薪設計
張劍老師
招聘+績效+薪酬+戰(zhàn)略HR管理+公文寫作
精通高效招聘/BSC+KPI績效管理/3PM薪酬
全面人力資源管理/戰(zhàn)略績效管理專家
“招聘解決金字塔模型”創(chuàng)始人
中山大學EMBA
注冊管理咨詢師
PTT國際職業(yè)培訓師
高級人力資源管理師
北大、浙大、中大簽約講師
科沃管理咨詢/杰特企業(yè)顧問首席顧問
18年上市/標桿企業(yè)經(jīng)歷，12年HR總監(jiān)
招聘解決金字塔模型簡介
招聘策略金字塔：企業(yè)影響力（基礎）+組織吸引力（流程）+人才甄別力（專業(yè)）
人才標準金字塔：可以做（能力層面）+適合做（個性層面）+能做好（理念層面）
精準面試金字塔：定位（明確素質層級）+定為（明確行為程度）+定點（明確業(yè)務場景）
人才經(jīng)營與全面績效管理體系簡介
組織發(fā)展（OD）夯實績效基礎+人才發(fā)展（TD）打造績效潛力
+目標管理推動績效改善+人才激勵提升績效管理效率
目標績效管理體系：牽引力+驅動力+支持力+正壓力
教育及學術背景
張劍老師，1972年出生于江西宜春，47歲，畢業(yè)于中山大學行政管理專業(yè)，中山大學EMBA。廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會會員/專家?guī)鞂＜遥魇∪肆Y源協(xié)會理事會員，江西省公文寫作研究會會員。
工作經(jīng)歷
國內酒店家具標桿企業(yè)森源股份（中國龍頭企業(yè)）——集團人力行政中心總經(jīng)理
（公司8000多人，習近平主席、全國政協(xié)主席賈慶林、人大副委員長費孝通先后參觀過森源，公司在北京、上海、深圳、廣州、香港、澳門、廈門、西安、重慶、杭州、新德里、迪拜、拉斯維加斯等地設有26家分公司及辦事處，國內專業(yè)酒店定制家具行業(yè)唯一的“中國馳名商標”獲得者）
國內第一家韓國上市集團公司三諾電子——集團管理中心總監(jiān)
（公司10000多人，廣東民營企業(yè)50強，多次登上CCTV-1新聞聯(lián)播黃金播報時段，董事長曾多次受到國務院總理溫家寶，韓國總理韓德洙，越南總理阮晉勇等國家領導人的接見）
廣東零售連鎖巨頭嘉榮集團/廣東國際SPAR連鎖集團——人力資源部總監(jiān)
（公司8000多人，華南地區(qū)最大零售連鎖企業(yè)之一，在廣東地區(qū)擁有70多家大型購物中心及商超）
老師優(yōu)勢
十八年大型上市公司、標桿企業(yè)、制造業(yè)、零售龍頭企業(yè)人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，12年人力資源總監(jiān)（高管）工作經(jīng)驗，在人力資源管理方面有扎實的理論基礎和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于人力資源管理與企業(yè)管理咨詢領域，對大中型集團企業(yè)的高效招聘面試、戰(zhàn)略性人力資源管理、績效管理、薪酬設計、企業(yè)文化、組織變革、能力素質管理有豐富的實操與咨詢培訓經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理診斷與案例教學，深諳中國式管理文化，方案設計能力強，培訓有針對性，語言風趣幽默，感染力強，深受客戶歡迎，多年來為企業(yè)培訓了大量的中高級經(jīng)營管理人才，為國內實戰(zhàn)型人力資源管理與規(guī)范化管理專家，是“全國十大人力資源管理”最佳高級培訓師之一。
培訓課題
A.戰(zhàn)略招聘/全面招聘/精準招聘/高端招聘/校園招聘系列：《高效招聘面試官實戰(zhàn)訓練營》《校園招聘面試實戰(zhàn)技巧》《面試官精準面試實戰(zhàn)技巧訓練》《基于能力素質的BEI行為面試技巧》
B.戰(zhàn)略性人力資源管理系列：《戰(zhàn)略性人力資源管理》《人才盤點與梯隊發(fā)展管理》《HRBP轉型與賦能訓練》《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》《如何選育用留人才》《關鍵人才的管理與復制》《人力資源管理六大模塊技能提升》《企業(yè)制度體系設計與制度化管理》
C.績效/薪酬管理系列：《績效面談與輔導技巧》《企業(yè)人才經(jīng)營與全面績效管理》《經(jīng)營目標與績效管理》《“象總經(jīng)理一樣思考”-管理者的目標與績效管理技巧》《3PM薪酬設計與管理技巧》
D.結構化思維應用與公文寫作系列：《管理者的結構化思維與表達訓練》《金字塔原理暨結構化思維與表達技巧》《基于金字塔原理的公文寫作》《公文寫作實戰(zhàn)訓練》《機關國企最新實戰(zhàn)公文技巧》《行政公文寫作規(guī)范與技巧》
咨詢輔導項目
張劍老師是廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會專家?guī)焯仄笇＜遥哂卸嗄甑淖稍冺椖坎俦P和運作經(jīng)驗，成功主導實施過多個人力資源管理咨詢項目。
專業(yè)領域包括：企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源規(guī)劃、組織與流程設計、績效管理、薪酬設計、人才盤點、勝任力素質模型、任職資格體系、職業(yè)生涯規(guī)劃、干部隊伍與人才后備梯隊建設、企業(yè)文化建設、制度/公文體系建設。
1.德賽西威汽車電子：內部面試官培養(yǎng)與認證咨詢項目
2.優(yōu)利德電子：制度建設與KPI績效管理體系咨詢項目
3.森洋彩�。浩髽I(yè)文化建設與績效薪酬管理體系咨詢項目
4.正耀科技：人力資源管理體系構建與管理提升咨詢項目
5.東風印刷股份：績效考核體系優(yōu)化與管理提升咨詢項目
6.宏原汽配：組織流程優(yōu)化、績效管理與考核體系咨詢項目
7.科匯國際：干部梯隊建設與績效、薪酬管理設計咨詢項目
8.森源家具：任職資格體系構建與績效薪酬體系設計咨詢項目
9.三諾電子：組織、流程設計與人力資源管理整體提升咨詢項目
10.中信銀行信用卡中心：勝任力素質模型構建與人才培養(yǎng)規(guī)劃咨詢項目
授課風格/服務特色/優(yōu)點特點
咨詢式培訓——以老師多年的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗與咨詢案例為基礎，為客戶提供融理論知識、實踐經(jīng)驗和實戰(zhàn)技能于一體“咨詢式培訓”，以“問題導向、互動學習、案例分析、實操研討”為主要特色。
體驗式教學——培訓不僅有針對性的理論解惑，更有通過以案例研討、現(xiàn)場分析、團隊討論、角色扮演為特色的實踐解惑。通過結構化與創(chuàng)新思維的啟發(fā)，幫助學員突破慣性思考的局限，不僅讓學員學到知識，更讓學員學會深度思考的模式，全面提升學員挖掘問題根源、根本性解決問題的能力。
教練式服務——不僅授之以魚，更強調授人以漁，幫助學員深刻理解管理理論與操作方法，提升學員在工作中的實操能力，以提高實際績效為導向進行培訓。
實戰(zhàn)——12年企業(yè)高管+6年職業(yè)培訓師/咨詢師經(jīng)驗，豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別擅長案例教學，問題點評能力強，善于解決客戶個性化的問題。
大氣——課程呈現(xiàn)與現(xiàn)場掌控能力強，氣場足，語言生動幽默，善于引導學員參與，調動學員積極性。
高效——課程設計條理清晰，以問題解決為導向，善于抓住學員困惑點，獨創(chuàng)“三一教學法則”（即在知識點上采取“一個問題、一個案例、一席總結/點評”的方式），能用最短的時間高效解決學員的問題。
學員評價
A.張劍老師非常實戰(zhàn)，一位只講干貨的老師，兩天的課程，講的全部都是干貨，第一次碰到這么干貨的老師。
B.張劍老師非常實戰(zhàn)，講的全是干貨！既有獨到的理論見解，又有實操落地的方法工具，兩天的課程，收獲滿滿。張老師幫助我突破了慣性思維，掌握了落地的方法技巧，非常感謝張老師，希望下次再聽老師的課程。
服務過的客戶
高校、教育培訓類企業(yè)：北京大學、中山大學、浙江大學、上海交通大學、山東大學、福建師大等
電力、通訊、航空、鐵路、建筑企業(yè)：神華集團、廣東合鴻集團、南方電力、廣西賀州供電局、河南省供電公司、煙臺供電公司、常州供電公司、國華電力、國電集團、華能集團、華電集團、國電投集團、江蘇省電力集團、中鋁集團、湖北電建一公司、廣州移動、江西郵政、湖北黃岡電信、中國航空工業(yè)集團、成都飛機工業(yè)集團、中車集團青島四方車輛、科隆集團、思維集團、深圳城市軌道交通研究規(guī)劃中心、中建三局等
銀行、證券類企業(yè)：中信銀行、長沙銀行、湖北農商銀行、湖北交通銀行、順德農商銀行、沈陽農業(yè)銀行、華西證券、中投證券、匯豐環(huán)球等
制造類企業(yè)：美的、長虹、富士康、豐田、東風汽車、比亞迪汽車、柳州五菱汽車、重慶通用五菱汽車、日立電梯、可口可樂、松下萬寶、歐姆龍、羅姆半導體、日濱科技、西屋屏蔽門、捷客斯?jié)櫥�、廣州JFE鋼板、馬勒集團、宏原汽配、香港信利集團、得力集團、帥康電器集團、九陽電器集團、東風印刷股份、佛塑集團、深圳銀寶山新股份、名門鎖業(yè)、科匯國際、正耀科技、正泰集團等
醫(yī)藥、IT、食品、快消品、珠寶企業(yè)：廣州國藥集團、華潤三九制藥、神華藥業(yè)（阜豐）、華東醫(yī)藥集團、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼集團、TCL集團、創(chuàng)維集團、京信通信、中國普天東信和平股份、瀘州老窖集團、廣州康師傅、雅士利集團、阜豐集團、天津聚龍集團、周大福珠寶等
地產、物業(yè)、貿易、旅游、環(huán)保、農資、供水、物流類企業(yè)：保利、華強地產、百信集團、利通置業(yè)、海印集團、立信集團、越秀物業(yè)、白云供銷集團、深圳物業(yè)發(fā)展股份、廣汽商貿、飛揚旅游集團、湖南永清環(huán)保、河北三農集團、粵百年集團、佛山水業(yè)、寶安水務、鹽田國際集裝箱碼頭等
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