課程背景
在中國新一輪經(jīng)濟發(fā)展中，要實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的改變，如何從“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，是全社會關(guān)注的問題。創(chuàng)造中國品牌，使中國企業(yè)從OEM、ODM發(fā)展為OBM。當前新常態(tài)背景下，中國經(jīng)濟總體下行壓力大，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著空前的生存挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)正成為許多企業(yè)應(yīng)對危機的突破口。傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)騰飛，不僅要守住傳統(tǒng)經(jīng)營模式，更要轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)
（一） “互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來
2015 年李克強總理在《政府工作報告》中首次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，預(yù)示著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來。互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度交融，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，有力促進工業(yè)4.0 時代到來。
（二）市場消費行為網(wǎng)絡(luò)化
截至2018 年6 月，中國網(wǎng)民規(guī)模達9.68 億，手機網(wǎng)民規(guī)模達5.94 億 [1] 。網(wǎng)絡(luò)消費者逐漸從傳統(tǒng)大眾中分離出來并發(fā)展壯大，參與到生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，在較大范圍內(nèi)開展商務(wù)活動。
（三）傳統(tǒng)企業(yè)原模式不可持續(xù)
傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新動力不足，發(fā)展面臨瓶頸，同時面臨激烈變化的經(jīng)濟、社會、文化和技術(shù)等因素，而這種大環(huán)境的變化最終作用到企業(yè)身上，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營模式上做出改變。
綜上所述，傳統(tǒng)企業(yè)在行業(yè)外在發(fā)展出路與自身內(nèi)在發(fā)展瓶頸雙重壓力下，不得不轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)。
本課程鄺志輝老師通過多個成功與失敗案例及實戰(zhàn)經(jīng)驗，講解市場營銷領(lǐng)域的機遇與挑戰(zhàn)，涵蓋了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商品牌品牌戰(zhàn)略制定、品牌定位與操作實施電商運營領(lǐng)域定位、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)和電商品牌打造等三個方面分析轉(zhuǎn)型發(fā)展電商策略，最后提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的幾點建議。
實戰(zhàn)案例結(jié)合傳統(tǒng)品牌行業(yè)成功轉(zhuǎn)型案例。并結(jié)合營銷領(lǐng)域的最新理論與應(yīng)用。通過分析和互動交流來探析互聯(lián)網(wǎng)新營銷的構(gòu)建方法，實現(xiàn)傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型向電商品牌營銷的成功轉(zhuǎn)型。
課程收益
1.幫助學(xué)員了解傳統(tǒng)品牌向電商品牌新營銷的打造方式，內(nèi)容包括傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)思維——新商業(yè)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯九大精髓，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+的六大營銷戰(zhàn)略思維，互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷戰(zhàn)略實務(wù)（品牌+、產(chǎn)品+、渠道及商業(yè)模式+、傳播+、組織架構(gòu)+）、大數(shù)據(jù)消費者分析——客戶營銷需求分級的馬斯洛原理，淘寶運營的“轟炸機理論”等知識及案例分享
2. 引用“各傳統(tǒng)行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)+品牌成功案例”分享及結(jié)合企業(yè)行業(yè)問題并提出解決方法，引發(fā)學(xué)員思考及提出解決辦法
課程對象：企業(yè)品牌持有人，品牌管理人員、品牌部市場部人員、辦公室管理人員，以及希望系統(tǒng)了解品牌的職場人士
課程特色：課堂講授+案例分析+小組討論+實操演練，突出實戰(zhàn)性與實用性
課程大綱
第一章 傳統(tǒng)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與分析
1.傳統(tǒng)企業(yè)的情況
2.電商企業(yè)的優(yōu)勢
3.2018年網(wǎng)絡(luò)購物品類份額
4.傳統(tǒng)企業(yè)與電商銷售對比
5.曾經(jīng)的成功企業(yè)死于什么
本章小結(jié)：分享互動：我們曾經(jīng)熟知的品牌死于什么？柯達、諾基亞失敗案例分享。我們的銷售情況和電商情況如何？目標怎樣？（互動）
第二章 互聯(lián)網(wǎng)思維——新商業(yè)邏輯
1.工業(yè)化思維邏輯VS互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯
2商業(yè)新常態(tài)時代來臨：三期疊加
3.新常態(tài)來臨：中高速增長+中高端水平
4.新常態(tài)四大矛盾與問題凸顯
5.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，他為企業(yè)解決什么
6.互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷戰(zhàn)略有哪些
7.傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的四個階段
分享互動：褚橙案例分享，成功的原因是什么？（互動）
第三章 互聯(lián)網(wǎng)+的六大營銷戰(zhàn)略思維
1. 互聯(lián)網(wǎng)+“六脈神劍”劍譜
*用戶戰(zhàn)略思維
*產(chǎn)品戰(zhàn)略思維
*流量戰(zhàn)略思維
*平臺戰(zhàn)略思維
*跨界戰(zhàn)略思維
*大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維
2.互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷戰(zhàn)略又該如何升級
案例分享：小米互聯(lián)網(wǎng)思維案例分享，雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維給中小企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來哪些啟示
案例分享：泰山原漿啤酒從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新商業(yè)思維運營模式分享
第四章 品牌新營銷戰(zhàn)略
1.品牌+
2.產(chǎn)品+
3.渠道及商業(yè)模式+
4.傳播+
5.組織架構(gòu)+
分享：海爾互聯(lián)網(wǎng)+的營銷架構(gòu)調(diào)整
第五章 鎖定未來，鎖定市場——大數(shù)據(jù)消費者分析
1.客戶營銷需求分級的馬斯洛原理
2.數(shù)據(jù)分析原則
分享：淘寶運營的“轟炸機理論”
鄺志輝老師
品牌管理專家
10年廣告創(chuàng)意管理工作經(jīng)驗
13年企業(yè)品牌管理工作經(jīng)驗
“楊利偉升空全國巡展”策展人
第九屆全運會VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計者
“藍帶啤酒，天長地久”創(chuàng)意團隊領(lǐng)導(dǎo)者
“愛多VCD，我們一直在努力”創(chuàng)意團隊領(lǐng)導(dǎo)者
“星期六鞋業(yè)股份”品牌視覺系統(tǒng)制定及導(dǎo)入制定者
“海爾中國造”創(chuàng)意發(fā)起人，海爾世界品牌奠基者之一
教育經(jīng)歷
鄺志輝老師，1972年出生于廣州，47歲，常住廣州，廣州大學(xué)藝術(shù)系商業(yè)美術(shù)專業(yè)本科畢業(yè)。外企/民企/創(chuàng)意總監(jiān)/創(chuàng)作總監(jiān)/策劃總監(jiān)/企劃總監(jiān)/集團品牌總監(jiān)/副總經(jīng)理。多家中外企業(yè)品牌管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗。擅長從市場、消費者角度分析市場，提出完善解決品牌建設(shè)及導(dǎo)入方案。廣州公共藝術(shù)家協(xié)會會員。
工作經(jīng)歷及成果
1.1995-2004年 廣州4A廣告公司——創(chuàng)意總監(jiān)，總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)。主要業(yè)績有：
1）“海爾中國造”創(chuàng)意發(fā)起人，打響民族品牌向世界品牌的升級戰(zhàn)役，是海爾品牌奠基者之一。成功將海爾品牌推向世界，當年海爾銷售規(guī)模從108億成功邁入千億銷售
2）“藍帶啤酒，天長地久”創(chuàng)意團隊領(lǐng)導(dǎo)者
3）“愛多VCD，我們一直在努力”創(chuàng)意團隊領(lǐng)導(dǎo)者
4）“星期六鞋業(yè)股份”VI、SI品牌視覺系統(tǒng)創(chuàng)意者
5）“楊利偉升空全國巡展”策展人
6）第九屆全運會VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計者
7）小天鵝集團創(chuàng)作業(yè)務(wù)、活力28創(chuàng)作業(yè)務(wù)、華豐食品集團創(chuàng)作業(yè)務(wù)、廣東九江酒廠創(chuàng)作業(yè)務(wù)、中國電信廣州分公司創(chuàng)作業(yè)務(wù)、樂華電視創(chuàng)作業(yè)務(wù)、英國BP石油潤滑油公司(VI視覺識別及終端部分廣告推廣等)/BP潤滑油質(zhì)量萬里行、東信手機售后服務(wù)VI及終端廣告、中國移動廣州分公司廣告設(shè)計、黃振龍涼茶年度廣告創(chuàng)作代理、李錦記食品公司廣告設(shè)計、駱駝嘜食品廣告設(shè)計、日本大橋油漆廣告設(shè)計、三九藥業(yè)集團/澳洲/英國大使館教育處宣傳展覽等、星河灣地產(chǎn)/疊彩園/東山錦軒/體育西苑/順德南國奧園/中怡城市花園/美林湖畔/南航國旅/中山大信新都會等
2.2004-2006年 威萊集團(威露士，中外合資)日化——策劃部總監(jiān)，負責產(chǎn)品的市場策劃、設(shè)計、推廣工作、終端實施、品牌宣傳等
3.2006-2009年 迪柯尼集團（意大利服裝）——品牌推廣部總監(jiān)，負責公司品牌發(fā)展、市場發(fā)展規(guī)劃、品牌定位、市場調(diào)研組織、品牌推廣、形象規(guī)劃、廣告創(chuàng)意指導(dǎo)，策劃執(zhí)行“時尚先生最具衣著品味男人選舉”及全國巡展SHOW等
4.2009-2013年 路卡迪龍服飾集團——企劃部總監(jiān)/品牌管理部副總經(jīng)理，負責公司品牌運營管理，品牌發(fā)展規(guī)劃，市場銷售策略制定，品牌形象提升與維護，廣告宣傳、大型公關(guān)活動組織，策劃執(zhí)行全國VIP推廣巡展SHOW等
5.2013-2016年 虎彩印藝股份集團——集團品牌管理部總監(jiān)，制訂和實施公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進行公司品牌規(guī)劃及品牌體系建設(shè)，全面負責公司各品牌、公關(guān)、策劃、推廣及管理工作，建立和發(fā)展公司的品牌文化、產(chǎn)品文化，建立和維護公眾關(guān)系，樹立品牌形象，負責集團個性化影像印刷業(yè)務(wù)/啤酒版塊品牌管理，建設(shè)及宣傳推廣等
6.2016-2019年 廣東XX文化傳播 創(chuàng)意總監(jiān)/品牌負責人/合伙人
培訓(xùn)課題
《品牌管理》《品牌塑造/品牌策劃與推廣》《品牌營銷與策劃》《品牌戰(zhàn)略與品牌管理》《品牌發(fā)展規(guī)劃》《從0到1構(gòu)建品牌實務(wù)》《傳統(tǒng)企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商之道》
老師優(yōu)勢
鄺志輝老師善于從市場出發(fā)、從消費者角度分析市場需求，為品牌規(guī)劃及落地尋找解決方案。熟悉傳統(tǒng)企業(yè)及新零售商業(yè)模式的差異及對企業(yè)品牌O2O策劃、落地執(zhí)行獨到解決方案。對品牌規(guī)劃和戰(zhàn)略制定及品牌戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行有多年經(jīng)驗
熟練技能
1.品牌管理及市場營銷
2.對品牌規(guī)劃、品牌管理、品牌定位、品牌形象提升、品牌美譽度提升均有獨到經(jīng)驗
3.店鋪形象系統(tǒng)VI建立執(zhí)行，品牌形象SI建立及執(zhí)行
4.廣告推廣、終端推廣、產(chǎn)品陳列
5.媒體運作、微信、微博、頭條等，新媒體營銷等有豐富的管理運作執(zhí)行經(jīng)驗
6.CRM運作管理
授課特點
1.講課生動，激情，感染力強，給學(xué)員帶來很大的啟發(fā)性
2.當場解決問題，現(xiàn)場解決問題，隨時隨地解答學(xué)員問題
3.內(nèi)容通俗易懂，能迅速運用到工作中；案例全部來源于不同企業(yè)實踐經(jīng)驗
4.課程設(shè)計展開實戰(zhàn)演練、小組討論總結(jié)、組別間辯論、個人發(fā)表等形式進行；將研討、發(fā)表、游戲有效結(jié)合，注重學(xué)員參與，寓教于樂
服務(wù)客戶
海爾電器集團、中國移動集團、中國電信集團、英國BP石油集團、藍帶啤酒集團、小天鵝電器集團、廣電運通股份集團、威來日化（威露士）集團、迪柯尼Dikeni男裝集團、比華利保羅BEVERLY HILLS POLO CLUB服裝集團、路卡迪龍Lukadilong男裝集團、虎彩印藝股份集團、山東泰山啤酒集團、星期六鞋業(yè)股份集團、華豐食品集團、廣東九江酒廠集團、東信手機集團、廣州新文文化傳播有限公司、李錦記食品集團、駱駝嘜食品集團、日本大橋油漆集團、三九藥業(yè)集團、星河灣地產(chǎn)集團、南國奧園、新都會、南航國旅集團、黃振龍涼茶、東莞市添翔服飾集團、廣州弗里歐FOLIO服飾集團、廣州4A廣告公司等。
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