突出重圍——中小銀行七大問(wèn)題解決智慧，馬藝內(nèi)訓(xùn)課程

《突出重圍——中小銀行七大問(wèn)題解決智慧》課綱內(nèi)容：

課程背景：
    中小銀行是我國(guó)金融體系的主要組成部分，在我國(guó)金融活動(dòng)中發(fā)揮著越來(lái)越主要的作用。與大型國(guó)有銀行、股份制銀行相比，中小銀行還是具有明顯的優(yōu)勢(shì)，在外部政策環(huán)境與中小銀行的發(fā)展需求，受政策、環(huán)境、自身體制等諸多因素的影響，隊(duì)伍素質(zhì)低，風(fēng)險(xiǎn)防范弱，產(chǎn)品單一，不良資率高，核心競(jìng)爭(zhēng)力脫離市場(chǎng)軌道等問(wèn)題也充分顯現(xiàn)出來(lái)，你這些暴露的問(wèn)題該如何解決是擺在中小銀行發(fā)展軌跡上不可逾越的障礙，解決這些暴露的核心問(wèn)題也成為了當(dāng)務(wù)之急。

課程收益：
● 極強(qiáng)的創(chuàng)新思維，以發(fā)展為本、幫助銀行認(rèn)清問(wèn)題、查明原因、尋找對(duì)策落實(shí)行動(dòng)
● 系統(tǒng)的策略模式，以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握問(wèn)題分析和解決的思維
● 實(shí)用的應(yīng)用工具，以工具為型、提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的解決問(wèn)題技巧、團(tuán)隊(duì)決策能力等

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銀行總行班子成員、部門經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、儲(chǔ)備干部等
課程特點(diǎn)：
● 有料——知識(shí)結(jié)構(gòu)博學(xué)多聞；有聊——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用情景互動(dòng)；有趣——案例分析雅俗共賞
● 有度——深入淺出松緊嚴(yán)謹(jǐn)；有魂——主線清晰緊扣主題；有果——落地執(zhí)行效果俱佳

課程大綱

第一項(xiàng)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問(wèn)題
1. 轉(zhuǎn)而不定：銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)如何避免品牌定位“轉(zhuǎn)形”而未“轉(zhuǎn)型”的困境？
2. 精而不透：銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)如何避免客群管理‘精細(xì)’而未‘精準(zhǔn)’的困境？
3. 標(biāo)而不符：銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)如何避免任務(wù)考核‘指令’而未‘指標(biāo)’的困境？
4. 贏而不利：銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)如何避免盈利模式‘賺錢’而未‘值錢’的困境？
5. 團(tuán)而不結(jié)：銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)如何避免員工執(zhí)行‘團(tuán)伙’而未‘團(tuán)隊(duì)’的困境？

第二項(xiàng)：經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題
1. 方向不明：經(jīng)營(yíng)方向定位混亂，如何正確處理“定型”與“轉(zhuǎn)型”的關(guān)系？
2. 業(yè)務(wù)不實(shí)：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展不實(shí)，如何正確處理“關(guān)聯(lián)”與“關(guān)鍵”的關(guān)系？
3. 品牌不響：品牌建設(shè)創(chuàng)新滯后，如何正確處理“底線”與“底氣”的關(guān)系？
4. 責(zé)任不清：履職責(zé)任評(píng)級(jí)考核，如何正確處理“履職”與“盡職”的關(guān)系？
5. 專業(yè)不強(qiáng)：專業(yè)部門閉門指揮，如何正確處理“專管”與“專業(yè)”的關(guān)系？
6. 獎(jiǎng)罰不明：考評(píng)機(jī)制人性難調(diào)，如何正確處理“績(jī)效”與“成效”的關(guān)系？
7. 人才不齊：行業(yè)發(fā)展錯(cuò)綜復(fù)雜，如何正確處理“人才”與“人財(cái)”的關(guān)系？
8. 資源不用：崗位人員調(diào)動(dòng)頻繁，如何正確處理“資源”與“智源”的關(guān)系？

第三項(xiàng)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題
1. 產(chǎn)品單一：他行的產(chǎn)品豐富，我行的產(chǎn)品單一，應(yīng)該如何解決？
2. 產(chǎn)品落后：他行的產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)，我行的產(chǎn)品老套該如何解決？
3. 利率較低：存款利率比不上他行理財(cái)產(chǎn)品收益率，該如何解決？
4. 利息較高：貸款利率高于他行同類產(chǎn)品利率，該如何應(yīng)對(duì)解決？
5. 推廣難做：電子銀行產(chǎn)品區(qū)域推廣普及率低，該如何應(yīng)對(duì)解決？
6. 同行競(jìng)爭(zhēng)：遇見(jiàn)同行PK時(shí)，對(duì)自家的產(chǎn)品不夠自信該如何解決？

第四項(xiàng)：精準(zhǔn)營(yíng)銷問(wèn)題
1. 門難進(jìn)：地方政府部門太多，陷入職務(wù)不對(duì)等該如何突圍？
2. 企難選：地方行業(yè)參差不齊，我們?cè)撊绾芜x擇適合的企業(yè)？
3. 客難粘：微小企業(yè)忠誠(chéng)度低，如何培養(yǎng)客戶的深度粘合性？
4. 心難懂：社區(qū)客戶東奔西跑，如何提高社區(qū)客戶的精準(zhǔn)度？
5. 市難跑：個(gè)體工商戶多而雜，如何避免掃樓掃街的低效益？
6. 人難找：農(nóng)村地區(qū)空心嚴(yán)重，如何提高農(nóng)區(qū)客戶資金回籠？
7. 事難判：創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)太大，我們應(yīng)該如何甄別客戶需求？

第五項(xiàng)：服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題
1. 服務(wù)文化：只靠制度規(guī)范，而不是發(fā)自內(nèi)心的執(zhí)行，該如何解決？
2. 服務(wù)方式：只靠形式統(tǒng)一，而缺失創(chuàng)新改進(jìn)的迭代，該如何解決？
3. 服務(wù)質(zhì)量：只靠督導(dǎo)質(zhì)量，而缺乏功能質(zhì)量的考核，該如何解決？
4. 服務(wù)流程：只靠硬性考核，而忽略流程設(shè)計(jì)的原理，該如何解決？
5. 服務(wù)環(huán)境：只靠硬件配套，而忽視人性需求的真諦，該如何解決？
6. 服務(wù)技能：只靠應(yīng)知應(yīng)會(huì)，而喪失心智認(rèn)知的故事，該如何解決？

第六項(xiàng)：網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
1. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)定位：如何提升占領(lǐng)物理網(wǎng)點(diǎn)在周邊市場(chǎng)份額？
2. 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理：如何提高物理網(wǎng)點(diǎn)崗位聯(lián)動(dòng)的三級(jí)管理？
3. 網(wǎng)點(diǎn)人員管理：如何提高網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)人員思考力與執(zhí)行力？
4. 網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理：如何提高網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)考核指標(biāo)分解與完成？
5. 網(wǎng)點(diǎn)文化管理：如何提升網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)人員向心力與凝聚力？

第七項(xiàng)：策略設(shè)計(jì)問(wèn)題
1. 服務(wù)方案：如何規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目，且能落地執(zhí)行？
2. 營(yíng)銷方案：如何撰寫專屬定制營(yíng)銷方案，且能績(jī)效倍增？
3. 活動(dòng)方案：如何整合設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案，且能互利共贏？

馬藝?yán)蠋?nbsp; 銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理導(dǎo)師
銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)師
銀行經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
曾任職中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)平安集團(tuán)
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、美國(guó)4D領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)認(rèn)證講師
熱銷課程體系《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》、《營(yíng)銷資本+》創(chuàng)始人
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、吉林大學(xué)、上海財(cái)大、山東財(cái)大、華東理工、南京理工、上海金融學(xué)院等院校EDP中心合作講師

導(dǎo)師戰(zhàn)績(jī)：
☆ 專注，十年潛心研究銀行模式，服務(wù)全國(guó)300余家銀行，受益者十五萬(wàn)余人，培訓(xùn)滿意度95%；
☆ 實(shí)戰(zhàn)，十年銀行業(yè)的一線指導(dǎo)，主導(dǎo)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式200余期課，單次為某銀行攬儲(chǔ)高達(dá)15億；
☆ 實(shí)用，十年銀行消費(fèi)動(dòng)態(tài)捕捉，運(yùn)用資本+渠道+產(chǎn)品的模式，為某銀行發(fā)放信用卡超3萬(wàn)張；
☆ 實(shí)效，十年銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局, 運(yùn)用區(qū)域分割聚焦實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，為某銀行搭建百億產(chǎn)業(yè)鏈；

精品課程：
2019年馬藝?yán)蠋熅氛n程推薦目錄
序號(hào) 精品課程名稱 課程性質(zhì) 課程時(shí)間
1 突出重圍.中小銀行七大問(wèn)題解決智慧 經(jīng)營(yíng)管理 2天\12時(shí)
2 時(shí)代楷模.卓越支行長(zhǎng)的七項(xiàng)經(jīng)管智慧 經(jīng)營(yíng)管理 2天\12時(shí)
3 賦能未來(lái).農(nóng)商行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突圍方略 經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型 2天\12時(shí)
4 基業(yè)長(zhǎng)青.零售銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)之道 經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型 2天\12時(shí)
5 萬(wàn)象歸春.四季營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行方略 營(yíng)銷策略 2天\12時(shí)
6 登峰造極.九類核心客群開(kāi)發(fā)維護(hù)策略 營(yíng)銷技能 2天\12時(shí)
7 兵貴神速.客戶經(jīng)理六項(xiàng)核心技能修煉 營(yíng)銷技能 2天\12時(shí)

授課風(fēng)格：
有料——知識(shí)結(jié)構(gòu)博學(xué)多聞；有聊——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用情景互動(dòng)；有趣——案例分析雅俗共賞；
有度——深入淺出松緊嚴(yán)謹(jǐn)；有魂——主線清晰緊扣主題；有果——落地執(zhí)行效果俱佳。

部分合作銀行：
中國(guó)工商銀行：中國(guó)工商銀行總行、北京市分行、浙江省分行、河南省分行、貴州省分行、四川省分行等；
中國(guó)建設(shè)銀行：中國(guó)建設(shè)銀行總行、山東省分行、云南省分行、四川省分行、河南省分行、江蘇省分行等；
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行、廣東省分行、江蘇省分行、河北省分行、吉林省分行、上海市分行等；
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行：河南省分行、四川省分行、湖北省分行、廣東省分行、北京市分行等；
中國(guó)銀行：中國(guó)銀行總行、四川省分行、廣西自治區(qū)分行、重慶市分行、廣東省分行、福建省分行等；
股份制商業(yè)銀行：中國(guó)民生銀行、上海浦發(fā)銀行、中國(guó)光大銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、江蘇銀行、廣州銀行、寧波銀行、杭州銀行、南昌銀行、萊商銀行、湘江銀行、北京銀行等；
農(nóng)村信用社：浙江省聯(lián)社、江蘇省聯(lián)社、四川省聯(lián)社、山東省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、河北省聯(lián)社、河南省聯(lián)社、貴州省聯(lián)社、內(nèi)蒙古自治區(qū)聯(lián)社、甘肅省聯(lián)社、湖南省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、廣東省聯(lián)社、安徽省聯(lián)社、廣西省聯(lián)社、福建省聯(lián)社、重慶農(nóng)商行等。

部分授課照片：