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一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績(jī)倍增、倍增利潤(rùn)的招商系統(tǒng)
課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者
課程方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
商業(yè)（時(shí)代）背景：
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生改變
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變，商業(yè)模式發(fā)生改變，營(yíng)銷工具發(fā)生改變
客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變，一切都在發(fā)生改變，在變化的時(shí)代，如何順勢(shì)而為，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道？
一、中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1. 你是否產(chǎn)品銷售，缺乏有效營(yíng)銷；
2. 你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？
3. 你是否企業(yè)資本不夠雄厚，營(yíng)銷管理投入不足？
4. 你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法？
5. 你是否花費(fèi)不菲做過很多營(yíng)銷咨詢案，但效果卻難以評(píng)估？
6. 你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營(yíng)銷方式？
7. 你是否渠道構(gòu)建不夠?qū)I(yè)，使招商變成“招傷”，市場(chǎng)未打開，自己已然“貧血”？
9. 你是否舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)，卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng)，拉高訂單？
10. 你是否極需會(huì)前的完美策劃，會(huì)中的高效執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)的鎖定成交，會(huì)后的持續(xù)開發(fā)，跟蹤管理有效推動(dòng)，亟需一套成功實(shí)效招商系統(tǒng)？
二、時(shí)代背景、時(shí)事大格局
1. 賣體驗(yàn)的時(shí)代，您還在賣產(chǎn)品嗎？
2. 大營(yíng)銷的時(shí)代，您還在做銷售嗎？
3. 賣用戶需求的時(shí)代，您還在賣商品嗎？
4. 賣用戶價(jià)值的時(shí)代，您還在賣價(jià)格嗎？
5. 整合營(yíng)銷的時(shí)代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？
6. 賣商業(yè)模式的時(shí)代，您還在賣銷售政策嗎？
7. 軟件決定硬件的時(shí)代，您還在單一做企業(yè)硬件嗎？
8. 不謀全局者不足于謀一域，非戰(zhàn)略而不領(lǐng)先，非體驗(yàn)而不營(yíng)銷，非系統(tǒng)而不可取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了？
課程收益：
● 快速開拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道，業(yè)績(jī)倍增，倍增利潤(rùn)
● 快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴
● 建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動(dòng)渠道分銷
● 通過本次課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”
● 從招商頂層設(shè)計(jì)、樣板市場(chǎng)打造、招商復(fù)制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，帶你走進(jìn)渠道快建招商引資天下贏的“藍(lán)海世界”
課程特色：
一、實(shí)戰(zhàn)性：招商方案課程
● 策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課
● 不但是倍增企業(yè)銷量，而且是改變企業(yè)效益
● 招商引資：如何通過招商途徑，快速倍增業(yè)績(jī)，倍增利潤(rùn)?
● 資深招商實(shí)戰(zhàn)專家：真誠(chéng)分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗(yàn)
● 給企業(yè)植入的不僅僅是技巧，方法、策略，而是品牌招商戰(zhàn)略系統(tǒng)
二、差異性：與眾不同的實(shí)戰(zhàn)的授課方式，獨(dú)一無二實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法
● 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法：授課+案例研討+招商公式+實(shí)戰(zhàn)演練，經(jīng)驗(yàn)與方法，獨(dú)一無二
● 全新招商智慧：簡(jiǎn)單、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維
● 意想不到的收獲：不僅僅是給出解決問題的方法，而是創(chuàng)建可復(fù)制的模式
● 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略升級(jí)：不限于市場(chǎng)營(yíng)銷策略升級(jí)，更是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略系統(tǒng)升維
● 優(yōu)化企業(yè)生態(tài)：超值服務(wù)，讓你的企業(yè)軟件不軟.硬件更加強(qiáng)大
三、唯一性：系統(tǒng)落地，業(yè)績(jī)暴漲
幫您解決以下問題：
1. 在新趨勢(shì)、新人文、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略？
2. 在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷模式.交付模式.贏利模式該如何創(chuàng)新和升級(jí)？
3. 如何鎖定用戶的“心智”，讓他們?cè)诓毁I的時(shí)候惦記我，購(gòu)買的時(shí)候首選我？
4. 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，外行打敗內(nèi)行，企業(yè)危機(jī)四伏，如何提升模式，把握核心競(jìng)爭(zhēng)力？
5. 如何利用生態(tài)系統(tǒng)招商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、用戶體驗(yàn)、品牌擴(kuò)展和生態(tài)循環(huán)？
課程大綱
第一講：招商頂層設(shè)計(jì)—傳統(tǒng)企業(yè)如何迭變?nèi)?shì)？
模塊一：迭代，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）
1. 看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2. 看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3. 顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4. 傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5. BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二：迭代邏輯（誰(shuí)需要轉(zhuǎn)型）
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2. 什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3. 什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？
4. 你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？
模塊三：招商戰(zhàn)略
1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2. 招商戰(zhàn)略的目的和模型
3. 招商模式復(fù)制
1）從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶
2）從經(jīng)營(yíng)生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)事業(yè)
3）從經(jīng)營(yíng)價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)價(jià)值
4）從經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)體驗(yàn)
第二講：招商思維
1. 顧客價(jià)值思維
2. 由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)思維
3. 單店盈利與樣板市場(chǎng)建設(shè)營(yíng)銷思維
4. 價(jià)值創(chuàng)新的7個(gè)關(guān)鍵
1）跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)
2）跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)
3）跳出用戶看用戶
4）跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
5）跳出行業(yè)看行業(yè)
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
案例：雅客V9：發(fā)現(xiàn)非典事件需要補(bǔ)充維生素
案例：椰島鹿龜酒：發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒
案例：蘋果：發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂價(jià)值
案例：王老吉：發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
案例：優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M：發(fā)現(xiàn)快時(shí)尚
案例：凡客誠(chéng)品：發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
案例：順豐速遞：發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)是——洞察機(jī)會(huì)
80后、90后的新需求，催生新的市場(chǎng).新的商業(yè)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)沒有飽和，只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力。
第三講：招商策略
1. 招商項(xiàng)目政策制定
2. 產(chǎn)品價(jià)值塑造
3. 成交單的設(shè)計(jì)
4. 招商關(guān)鍵策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包裝策略
4）功效策略
5）搶先策略
6）口號(hào)策略
7）定價(jià)策略
8）渠道策略
9）產(chǎn)地策略
10）關(guān)聯(lián)策略
11）事件策略
第四講：招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3. 成交氛圍營(yíng)造
4. 玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1）好名字降低傳播成本
2）好品類降低傳播成本
3）好口號(hào)降低傳播成本
4）好標(biāo)志降低傳播成本
5）好包裝降低傳播成本
6）好卡通降低傳播成本
7）好形象降低傳播成本
8）好文化降低傳播成本
9）好概念降低傳播成本
10）好廣告降低傳播成本
第五講：招商會(huì)的組織策劃流程
1. 會(huì)前工作流程及安排
2. 會(huì)中工作流程及安排
3. 會(huì)后工作流程及安排
第六講：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1. 招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培訓(xùn)
2. 招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
3. 明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4. 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人
第七講：招商路演
1. 招商演說外在技巧
2. 招商演說內(nèi)在技巧
3. 招商主題設(shè)計(jì)
4. 招商開場(chǎng)設(shè)計(jì)
5. 招商成交設(shè)計(jì)
1）達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
2）工具應(yīng)用
3）導(dǎo)師指導(dǎo)
第八講：招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
1）達(dá)成途徑
2）案例分析
3）工具應(yīng)用
4）小組討論
5）專家咨詢
汪學(xué)明導(dǎo)師 商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型專家
企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師
棗莊國(guó)家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)顧問
商務(wù)部經(jīng)濟(jì)研究院特聘導(dǎo)師
領(lǐng)軍企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升賦能教練
輔導(dǎo)安爾發(fā)公司商業(yè)模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型、跨界整合，從制造業(yè)到科技業(yè)再到互聯(lián)網(wǎng)+模式，在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過32倍。并成為智能家居行業(yè)首家上市公司。
輔導(dǎo)金新農(nóng)商業(yè)模式路演大會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造 2.52億元的成果
輔導(dǎo)雅誠(chéng)德陶瓷商業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連續(xù)五年業(yè)績(jī)倍增，成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌
七年間輔導(dǎo)八家企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導(dǎo)師
個(gè)別成功案例：
2012年蜘蛛王商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)力再造5.7億到8億；
2012年同舟化工商業(yè)模式路演現(xiàn)場(chǎng)2500萬(wàn)；
2013年輔導(dǎo)金新農(nóng)飼料商業(yè)模式及競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)轉(zhuǎn)型現(xiàn)場(chǎng)成交2.52億；
2013年雅誠(chéng)德商業(yè)模式再造，業(yè)績(jī)連續(xù)五年翻番；成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌；
2014年安爾發(fā)智能家居第一股；2015年股權(quán)定向增發(fā)4200萬(wàn)，商業(yè)模式路演1.8億；
2015年王老吉蟲草飲頂層設(shè)計(jì)，高端產(chǎn)品橫空出世三個(gè)月過5000萬(wàn);
2016年潮州惠林萬(wàn)家商業(yè)模式再造，香港邦盟入資2000萬(wàn)；
2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長(zhǎng)三角招商周，現(xiàn)場(chǎng)簽約38個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)投資127億
2017年輔導(dǎo)眼鏡布行業(yè)全球第一名佳琦科技，頂層設(shè)計(jì)與品牌整合營(yíng)銷！
職業(yè)經(jīng)歷：
汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，歷經(jīng)普通職員、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是棗莊國(guó)家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資戰(zhàn)略顧問，十余家企業(yè)商業(yè)模式生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師、企業(yè)操盤賦能顧問。
課程特點(diǎn)：
汪學(xué)明老師是中國(guó)較早研究及應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓(xùn)及賦能顧問生涯，積累了豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在聽覺、視覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維的內(nèi)在視角，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。
主講課程（原創(chuàng)）：
《生態(tài)盈利—企業(yè)十倍速增長(zhǎng)賦能方案班》
《生態(tài)盈利—商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型落地方案班》
《生態(tài)盈利—策略班》、《生態(tài)盈利—模式班》、《生態(tài)盈利—方案班》
《生態(tài)盈利—生態(tài)連鎖模式復(fù)制總裁班》《新零售賦能落地實(shí)操班》
《生態(tài)盈利—企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)頂層設(shè)計(jì)總裁班》
《生態(tài)盈利—企業(yè)招商引資總裁班》
《政府招商引資實(shí)操系統(tǒng)》
《特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)投資管理》
培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：
世界500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、聯(lián)合利華、寶潔集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石油等
鞋服業(yè)：浪莎集團(tuán)、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團(tuán)、梁子時(shí)裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團(tuán)、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡(jiǎn)尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國(guó)輪訓(xùn)18場(chǎng)）、紅蜻蜓集團(tuán)、麥高鞋業(yè)等
家具、家居：香港偉安家具、新紅陽(yáng)家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、凡語(yǔ)家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽(yáng)人家居、晚安家居、京山玉豐藝術(shù)家居中心等
建材、衛(wèi)�。禾K泊爾、箭牌衛(wèi)浴、櫻花廚衛(wèi)、圣象地板、中宇衛(wèi)浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達(dá)商城、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧/奧邦集裝吊頂、世紀(jì)豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業(yè)、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)等
快消品行業(yè)：統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、聯(lián)合利華、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、伊利乳業(yè)等
家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、櫻花廚衛(wèi)、華潤(rùn)集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽(yáng)電器、萬(wàn)喜電器、布克廚衛(wèi)、明泰手機(jī)等
通信、電力：中興通訊集團(tuán)、成都移動(dòng)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司等
金融業(yè)：中國(guó)銀行深圳分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行馬鞍山分行、中國(guó)銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等
其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、云南中煙、綠源電動(dòng)車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、華僑城集團(tuán)、陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽(yáng)壹號(hào)地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、寧波艾譜保險(xiǎn)箱、飛陽(yáng)聯(lián)合、遠(yuǎn)紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、天虹商場(chǎng)、香港新溢科技、凌志潤(rùn)滑油、PTT潤(rùn)滑油、玉柴潤(rùn)滑油、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、中國(guó)郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動(dòng)漫、義烏市愛迪生智造……
【部分現(xiàn)場(chǎng)授課照片】
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