微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法兩天深度實(shí)操落地運(yùn)營(yíng)班

微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法兩天深度實(shí)操落地運(yùn)營(yíng)班(劉軍榮)課程介紹：

——微網(wǎng)絡(luò)撬動(dòng)大市場(chǎng)


【溫馨提示】因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)需要跟老師一起學(xué)習(xí)操作，請(qǐng)所有學(xué)員自帶智能手機(jī)，安裝好微信軟件.

授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

●課程前言：

一段有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維的奇跡
小米，3年時(shí)間，估值100億美金；
聯(lián)想，30年時(shí)間，港股市值100億美金；
諾基亞，擁有140多年歷史，市值146億美金；
沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有小米的傳奇，是什么讓小米走上了神壇？一個(gè)賣(mài)煎餅果子的，怎么就成了互聯(lián)網(wǎng)思維的范本？傳統(tǒng)企業(yè)該如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”的夢(mèng)想？

一段有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)的神話
一群大學(xué)生，用微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入4萬(wàn)！
柴公子通過(guò)兼職做微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！
大雨通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代理商200家！
7天連鎖酒店通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，1個(gè)月內(nèi)，會(huì)員數(shù)從30萬(wàn)幾何式增至120萬(wàn)！
小米手機(jī)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，在短短3個(gè)月內(nèi)吸引粉絲105萬(wàn)，網(wǎng)上訂單暴增15倍！
星巴克通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，3周時(shí)間，僅“冰搖沁爽”一項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額就突破750萬(wàn)！
Vivo手機(jī)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)策劃一場(chǎng)活動(dòng)，在0.35秒內(nèi)創(chuàng)造了350W元的銷(xiāo)售奇跡！
凱迪拉克通過(guò)微信平臺(tái)策劃活動(dòng)，30天吸粉37萬(wàn)，省去傳統(tǒng)推廣費(fèi)用1000萬(wàn)！

這是一個(gè)充滿著奇跡與想像的時(shí)代。
當(dāng)你打開(kāi)手機(jī)時(shí)，你就能收到客戶的訂單！
當(dāng)你發(fā)動(dòng)一次活動(dòng)，你就能找到你的潛在客戶！
當(dāng)你關(guān)注供應(yīng)商賬號(hào)，你就能獲得最新的采購(gòu)行情！
當(dāng)你策劃一場(chǎng)線上活動(dòng)，就能把千萬(wàn)粉絲聚集在一起！

這也是一個(gè)“沖動(dòng)就是魔鬼”的時(shí)代
看到一個(gè)個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)的神話在我們身邊發(fā)生，你沖動(dòng)了嗎？如果有，請(qǐng)暫停你的腳步。沖動(dòng)，會(huì)讓你付出慘重的代價(jià)！
微信，僅僅只是一種溝通工具。從功能角度說(shuō)，并沒(méi)有什么神奇的地方。要想釋放它的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，關(guān)鍵在“運(yùn)營(yíng)”二字。運(yùn)營(yíng)，需要智慧、系統(tǒng)、策略與手段。它需要我們投入精力去研究自己的行業(yè)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究消費(fèi)者心理。
請(qǐng)不要對(duì)技術(shù)盲目崇拜！
如果您對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)感興趣，如果您希望通過(guò)微信提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如果您希望通過(guò)微信去維護(hù)老客戶，建立自己的魚(yú)塘。那么，《微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法2天深度實(shí)操落地運(yùn)營(yíng)班》這樣的課程也許能夠幫到您
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●課程收益：
 ◇ 透過(guò)大量案例的剖析，深刻理解互聯(lián)網(wǎng)思維的規(guī)律與本質(zhì)
 ◇ 結(jié)合行業(yè)特色，全面破解互聯(lián)網(wǎng)思維的9大典型思維
 ◇ 360度全面了解微信草根號(hào)與公眾號(hào)的功能與價(jià)值
 ◇ 掌握微信賬號(hào)推廣的13種方式，構(gòu)建微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣
 ◇ 系統(tǒng)梳理，理解并掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的7大運(yùn)營(yíng)模式
 ◇ 理解并掌握微信養(yǎng)粉從0到10000的6種武器
 ◇ 掌握微商城、微官網(wǎng)的模塊、功能與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
 ◇ 掌握做好一份微信營(yíng)銷(xiāo)方案的6項(xiàng)工作與7大內(nèi)容格式
 ◇ 理解并運(yùn)用微信公眾平臺(tái)最重要的1個(gè)運(yùn)營(yíng)公式
 ◇ 學(xué)習(xí)并借鑒各個(gè)行業(yè)50多個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例的策略與方法。
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●課程大綱：

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的粉絲經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者畫(huà)布
 ◇ 從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)基因發(fā)生了怎樣的變化
 ◇ 工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
 ◇ -從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
 ◇ -消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買(mǎi)單，還是為感覺(jué)買(mǎi)單？
 ◇ 思考1：營(yíng)銷(xiāo)的根本在哪里？
 ◇ -了解人心，通透人性是營(yíng)銷(xiāo)成功的不二法門(mén)
 ◇ -案例賞析：腦白金何以暢銷(xiāo)十多年
 ◇ 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)與粉絲經(jīng)濟(jì)：-粉絲經(jīng)濟(jì)3大黃金元素
 ◇ 消費(fèi)者觀察：70-80-90，不同代際人群的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析
 ◇ --互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
 ◇ 課堂作業(yè)1：基于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，繪制本行業(yè)消費(fèi)者畫(huà)布

第二章 微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與公眾賬號(hào)基因設(shè)計(jì)
 ◇ 微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚(yú)5大系統(tǒng)
 ◇ -微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)：池塘-魚(yú)苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
 ◇ 微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
 ◇ -基于目的的微信公號(hào)的分類(lèi)：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型
 ◇ -基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類(lèi)：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型
 ◇ 微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度
 ◇ 粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設(shè)計(jì)
 ◇ 零售業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化
 ◇ 服務(wù)業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化
 ◇ 制造業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化
 ◇ 課堂作業(yè)2：學(xué)員企業(yè)的微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

第三章 微信運(yùn)營(yíng)之引流加粉篇
 ◇ 微信公眾賬號(hào)引流的兩個(gè)方向：社會(huì)化引流與微信賬號(hào)功能性引流
 ◇ 引流策略之全民營(yíng)銷(xiāo)下的微信私號(hào)引流策略與技巧
 ◇ 引流策略之立足于論壇貼吧與QQ群的社群引流策略與技巧
 ◇ 引流策略之YY語(yǔ)音-病毒視頻與微博話題引流策略與技巧
 ◇ 功能性引流之基于微信漂流瓶的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析
 ◇ -案例賞析：一個(gè)跨度3個(gè)月的漂流之旅
 ◇ 功能性引流之基于微信語(yǔ)音功能的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析
 ◇ -案例賞析：“我要奶”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
 ◇ 功能性引流之基于微信二維碼的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析
 ◇ -案例賞析：一場(chǎng)“偷窺無(wú)罪”的二維碼營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)
 ◇ 課堂作業(yè)3：如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)可復(fù)制的掃碼加微信活動(dòng)

第四章 微信運(yùn)營(yíng)之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
 ◇ 提高文案閱讀率與轉(zhuǎn)發(fā)率的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
 ◇ 微信文案寫(xiě)作的5個(gè)方向
 ◇ --解決方案型、現(xiàn)身說(shuō)法型、評(píng)書(shū)連載型、打假先鋒型、權(quán)威專(zhuān)業(yè)型
 ◇ 微信文案標(biāo)題設(shè)計(jì)的12種套路
 ◇ --恐嚇型、暴力型、生活型、溫情型、命令型、專(zhuān)業(yè)型
 ◇ --賣(mài)萌型、攻略型、八卦型、文藝型、爆料型、標(biāo)題黨
 ◇ 恐懼營(yíng)銷(xiāo)：如何科學(xué)地嚇唬消費(fèi)者
 ◇ --恐懼營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中的4度解析
 ◇ 文案寫(xiě)作中如何有效引發(fā)消費(fèi)者注意力
 ◇ --要點(diǎn)1：與我相關(guān)-綁定“關(guān)注圈內(nèi)的信息”
 ◇ --要點(diǎn)2：反差-讓關(guān)注圈內(nèi)的信息出現(xiàn)變化
 ◇ 文案寫(xiě)作綁定關(guān)注圈的邏輯節(jié)點(diǎn)與系列案例賞析
 ◇ 課堂作業(yè)4：基于創(chuàng)作邏輯進(jìn)行系列文案創(chuàng)作

第五章 微信運(yùn)營(yíng)之活動(dòng)設(shè)計(jì)篇
 ◇ 奧迪雙鉆：一本社會(huì)化電商的生意經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功必須遵循的10大要點(diǎn)
 ◇ 跨界營(yíng)銷(xiāo)的5大邏輯與案例賞析
 ◇ --產(chǎn)品定位相互匹配、心理訴求相互補(bǔ)充、溝通場(chǎng)景有連貫性、
 ◇ --聯(lián)手創(chuàng)造絕佳的用戶體驗(yàn)、從線下反攻線上的事件醞釀
 ◇ 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與案例賞析
 ◇ --構(gòu)建場(chǎng)景的過(guò)程要自然、構(gòu)建場(chǎng)景的細(xì)節(jié)要具體、構(gòu)建場(chǎng)景外部觸點(diǎn)要多
 ◇ 案例賞析-奧迪雙鉆：一本社會(huì)化電商的“生意經(jīng)”
 ◇ --用故事化內(nèi)容、移動(dòng)微社區(qū)、互動(dòng)游戲構(gòu)建內(nèi)容金字塔
 ◇ 大跨度活動(dòng)案例賞析：打劫開(kāi)發(fā)商
 ◇ --在激勵(lì)機(jī)制既定的情境下通過(guò)創(chuàng)意化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)構(gòu)建多層次互動(dòng)游戲

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

●【授_課_專(zhuān)_家_介_(kāi)紹】劉軍榮  電商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

---資深實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
---微信、微博營(yíng)銷(xiāo)資深大玩家
---中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
---電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
---騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)顧問(wèn)
---匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)
---中國(guó)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛(ài)生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
---具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉軍榮老師 大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來(lái)，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開(kāi)拓新的學(xué)校市場(chǎng)。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號(hào)：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛(ài)崗敬業(yè)獎(jiǎng)”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號(hào)、“最受歡迎教師”稱號(hào)。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。專(zhuān)注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對(duì)外商業(yè)演講活動(dòng)。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無(wú)錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國(guó)騰訊、中國(guó)移動(dòng)各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)。
劉軍榮老師一直專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過(guò)程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立蒙卓詩(shī)旗艦店。為蒙卓詩(shī)第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷(xiāo)售額178萬(wàn)，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷(xiāo)售的歷史最高記錄。
為予愛(ài)生物科技提供電商的品牌營(yíng)銷(xiāo)定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢(qián)1000萬(wàn)的困境中擺脫出來(lái)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動(dòng)中，通過(guò)前期活動(dòng)預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，通過(guò)電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷(xiāo)售額達(dá)到250萬(wàn)的佳績(jī)。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”進(jìn)行了貨品的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、亞瑪遜、1號(hào)店等各大平臺(tái)都成就了全網(wǎng)類(lèi)目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬(wàn)。2013年“雙十一”活動(dòng)中，創(chuàng)造了單日銷(xiāo)售額超過(guò)800萬(wàn)歷史最高記錄。
為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷(xiāo)售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績(jī)提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬(wàn)庫(kù)存一月脫銷(xiāo)。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力。通過(guò)多年實(shí)踐與研究，將消費(fèi)心理學(xué)，職場(chǎng)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)與電子商務(wù)運(yùn)作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤(rùn)（注意不是銷(xiāo)量），突破電商紅海，建立自有品牌的實(shí)效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過(guò)與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過(guò)程中的困惑與不足，并用自己的知識(shí)與體系幫助眾多企業(yè)重新進(jìn)行了品牌與模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動(dòng)了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
服務(wù)過(guò)的客戶
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、無(wú)限訊奇、遠(yuǎn)夢(mèng)家紡、予愛(ài)生物、蔻施中國(guó)、玫瑰柏拉圖、瑪士百網(wǎng)絡(luò)、木兒家居、零維男鞋、美如畫(huà)、鄉(xiāng)村達(dá)人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍(lán)碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟(jì)、施奈芙化妝品、楨藍(lán)珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內(nèi)衣、凱舒琪無(wú)痕內(nèi)衣、久愛(ài)珠寶、簡(jiǎn)鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿(mào)易、歐培貿(mào)易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊 等數(shù)百家企業(yè)提供服務(wù)。

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