采購人員綜合素質(zhì)提升訓練

采購人員綜合素質(zhì)提升訓練(姜老師)課程介紹：

● 課程背景
    當前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進、系統(tǒng)采購工具與技術(shù)、實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
    然而，  “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量小，找供應商談價，他都不理我們”,“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”……實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑。
    本課程是講師在世界500強日企與美企實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風險控制、采購工作績效提升方面對操作關(guān)鍵點、難點、問題點進行剖析指正。講師實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到內(nèi)訓企業(yè)與參訓學員高度好評！課程將使學員把握最先進實用的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

● 培訓目標
 ◇ 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
 ◇ 掌握供應鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
 ◇ 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
 ◇ 供應商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學流程體系
 ◇ 掌握正確的采購成本分析與降低策略
 ◇ 掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
 ◇ 學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
 ◇ 合同與風險管理的內(nèi)控點
 ◇ 學會采購工作的績效提升方法

● 課程大綱
模塊一：戰(zhàn)略采購
 ◇ 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
 ◇ 采購在供應鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
 ◇ 區(qū)分并理解供應鏈、采購、物流
 ◇ 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
 ◇ 組織對采購的期望分析
 ◇ 采購的新定義與內(nèi)涵
 ◇ 采購分類方式及執(zhí)行要點
 ◇ 采購6R如何具體體現(xiàn)
 ◇ 采購人員的困惑與表現(xiàn)
 ◇ 戰(zhàn)略采購與價值金字塔
 ◇ 采購的角色定位
 ◇ 采購人員素質(zhì)模型

模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點
 ◇ 二段式采購流程
 ◇ 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
 ◇ 采購人的一日工作描述
 ◇ 角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)
 ◇ PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
 ◇ 要結(jié)果也要過程
 ◇ 采購需求確定
 ◇ 采購市場調(diào)查
 ◇ 采購計劃編制與調(diào)整
 ◇ 供應商開發(fā)與選擇、
 ◇ 成本分析、談判與合同簽訂
 ◇ 采購交期與質(zhì)量管理
 ◇ 供應商績效管理
 ◇ 供應商關(guān)系管理

模塊三：供應商開發(fā)與管理
 ◇ Kraljic組合模型分類與策略
 ◇ 強勢供應商管理策略
 ◇ 瓶頸供應商管理策略
 ◇ 潛在供應商搜尋6大來源
 ◇ 供應商調(diào)查方法
 ◇ 供應商評估原則與流程
 ◇ 供應商評估方法
 ◇ 供應商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
 ◇ 供應商績效考評意義與誤區(qū)
 ◇ 如何設(shè)置考評權(quán)重
 ◇ 根據(jù)供應商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
 ◇ 海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
 ◇ 西門子供應商關(guān)系15條原則帶來的啟示

模塊四．采購成本分析與降低技能
 ◇ 總成本的冰山模型
 ◇ 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
 ◇ 采購成本分析的工具：TCO和LCC
 ◇ 供應商的定價方法分析
 ◇ 識破供應商報價9大陷阱
 ◇ 案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
 ◇ 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
 ◇ 如何應對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
 ◇ 設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
 ◇ 目標成本法（日式成本管理模式）
 ◇ VA/VE+Tear Down工具的應用
 ◇ 行之有效的降低采購成本的十個方法
 ◇ 采購流程優(yōu)化

模塊五：前沿模式應用
 ◇ 招標采購概述
 ◇ 公開招標與邀請招標
 ◇ 招標采購的適用范圍
 ◇ 招標實施步驟要點
 ◇ 圍標、串標問題預防
 ◇ 案例：中國移動TD-SCDMA招標
 ◇ JIT采購內(nèi)涵
 ◇ JIT采購的推進步驟
 ◇ 案例：準點供應，直送工位模式
 ◇ 供應商庫存管理VMI
 ◇ 集中采購與分散采購的區(qū)別
 ◇ 如何有效推行集中采購
 ◇ 電子化平臺的應用
 ◇ 利用ERP與供應商信息一體化國際化采購

模塊六．雙贏采購談判技巧
 ◇ 采購談判水平測試與評價
 ◇ 實效的談判新模式與“贏”思維
 ◇ 成功談判的三個特征
 ◇ 談判前的準備（黃金工作表法）
 ◇ RP、WOP、ZOPA與BATNA
 ◇ 如何布局、造勢、用術(shù)
 ◇ 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
 ◇ 采購人員談判常犯的六種錯誤
 ◇ 開場：采購一招制敵的三個字
 ◇ 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
 ◇ 終局：記錄總結(jié)與恭喜
 ◇ 如何引發(fā)供方競爭
 ◇ 話術(shù)與身體語言解讀
 ◇ 與外國人談判的注意事項
 ◇ 零部件購買分組對抗練習與點評

模塊七：采購人員合同與風險管理
 ◇ 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應商須知
 ◇ 企業(yè)的合同管理流程
 ◇ 合同風險管理
 ◇ 合同進度管理
 ◇ 案例：公章與授權(quán)管理
 ◇ 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
 ◇ 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
 ◇ 合同約定不明的處理/格式合同
 ◇ 違約責任承擔
 ◇ 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
 ◇ 訴訟時效的規(guī)定

模塊八：事事洞察皆學問--采購工作績效提升
 ◇ 采購人員的職業(yè)操守
 ◇ 采購人員的時間管理
 ◇ 采購人員的計劃能力
 ◇ 采購人員的人際關(guān)系
 ◇ 采購人員的溝通能力
 ◇ 采購人員如何與供應商溝通
 ◇ 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
 ◇ 采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
 ◇ 采購工作的注意事項
 ◇ 采購工作如何出成績
 ◇ 采購人員的自我保護
 ◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展
 ◇ 案例：某集團企業(yè)采購部的陽光采購推進案例

● 講師介紹 姜老師
Anthony Jiang：
教育及資格認證：
    特聘高級講師、廈門大學 MBA ，國際職業(yè)培訓師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應鏈與生產(chǎn)運營整合專家; 國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會授證中國區(qū)導師，中國供應鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷與專長：
    姜老師具有十年以上世界500強管理工作經(jīng)驗，經(jīng)歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），曾深入300多家中國企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢；并數(shù)次前往日本、新加坡、菲律賓進行管理研修。姜老師專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)，采用國際職業(yè)訓練協(xié)會訓練方法，結(jié)合企業(yè)實際情況，實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，以解決實際問題見長。獨具精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進采購模式的整合與貫穿能力，培訓涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應鏈管理實務(wù)，供應商品質(zhì)管理等課程，具有豐富的行業(yè)背景。
培訓客戶及培訓風格：
    姜老師培訓過的客戶超過300家，主要有：廣州五羊本田、福建中鋁瑞閩、天石源超硬材料、江西華意壓縮機股份、湖南長沙威勝儀表集團、 杭州�？低暋CL顯示科技惠州、冠捷電子、固嘉塑膠、實達電子、利亞塑膠、福清新大澤螺旋藻、廣州本田、廣州陽光照明、廣州生力啤酒、廣州市比爾萊斯自行車、廣東鴻藝集團、廣東比利公司、珠海華冠、深圳市億鋮達、佛山朔料集團、始興縣標準微型馬達、安徽東維集團、阜新恒瑞、安徽長豐揚子汽車、安瑞科（蚌埠）壓縮機、安徽淮南長壁煤礦機械、中國揚子集團（滁州）設(shè)備模具、安徽安凱汽車、奇瑞汽車、格蘭仕工貿(mào)公司等。

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