采購人員基礎(chǔ)知識與技能訓練營

采購人員基礎(chǔ)知識與技能訓練營(Michael song)課程介紹：

● 課程目標
   如您剛涉足采購領(lǐng)域，對于如何成為一名專業(yè)的采購人員尚沒有清楚的認知，本課程立足于國際專業(yè)采購人士應(yīng)具備的采購專業(yè)知識和技能的視角，向您介紹采購在企業(yè)中的作用和價值，采購工作的流程，采購的基本原理，采購員要遵守的職業(yè)道德和行為準則，必須具備的相關(guān)專業(yè)知識和技能，如何做好內(nèi)部溝通和外部關(guān)系的處理，以及如何成長為一名出色的職業(yè)經(jīng)理人，從而為企業(yè)提供競爭優(yōu)勢和增加個人價值。
  本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程。
 
● 課程大綱
1、如何全面認識采購？
 – 采購的現(xiàn)在及未來發(fā)展趨勢：
 – 采購在企業(yè)中的地位和作用
 – 采購是權(quán)力中心？成本中心？利潤中心？
 – 世界優(yōu)秀企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)
 – 采購組織的主要職責權(quán)力是如何劃分的
 – 案例：簡析西門子的采購體系
2、采購的運作的一般流程與核心要素
 – 識別內(nèi)部需求
 – 尋找供應(yīng)源
 – 成本分析
 – 選擇適合的供應(yīng)商 
 – 合同的簽訂與實施 
 – 核心要素的7W2H
3、采購人員的專業(yè)知識與技能
 – 商品知識：商品/行業(yè)方面的知識
 – 商務(wù)知識：進出口貿(mào)易/讀懂采購三張表/相關(guān)的法律法規(guī)
 – 供應(yīng)商知識：商業(yè)信息/了解供應(yīng)商的組織結(jié)構(gòu)/供貨能力/質(zhì)量保證等
 – 組織運作流程與相關(guān)知識：了解本組織的采購體系/接口/職責
 – 小測試：衡量供應(yīng)商健康狀況的指標
4、采購人員的職業(yè)道德規(guī)范和行為準則
 – 為什么采購人員容易出事？
 – 什么人適合做采購？ASK模型Attitude/ Skill/ Knowledge
 – 如何做好采購人員的選擇和管理
 – 采購人員如何規(guī)劃職業(yè)生涯
 – 案例：沃爾瑪?shù)牟少徛殬I(yè)道德規(guī)范
 – 案例：一份訂單毀掉了一個采購人的職業(yè)生涯
5、供應(yīng)商選擇評估與管理
 – 如何尋找供應(yīng)商
 – 供應(yīng)商選擇評估的標準
 – 供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法
 – 案例：深圳某汽車公司國產(chǎn)化過程中選擇供應(yīng)商失敗的教訓
 – 案例: 西門子公司打破壟斷成功開發(fā)供應(yīng)商的經(jīng)典案例
6、如何開展有效的采購談判
 – 尋找開展談判的有利時機
 – 掌握談判的基本原則與策略
 – 開展采購談判的具體步驟
 – 交換與讓步
 – 善于運用談判的主要技巧
 – 案例：情景談判-學員參與
7、成本分析的主要方法及減低采購成本的策略
 –  分析本公司的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)
 –  制定分解報價表
 –  關(guān)注總成本分析
 –  成本分析和價格分析的運用
 –  標準化，VE/VA，ESI，EPI
 –  適當?shù)囊敫偁?BR> –  集中采購與電子采購的運用
 –  案例:某集團公司應(yīng)用電子采購成功實現(xiàn)千萬成本節(jié)省
8、測試與Q&A

● 授課形式：案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。

● 講師介紹 Michael song
資深采購專業(yè)人士，超過十年的跨國企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗和采購供應(yīng)咨詢經(jīng)驗，曾任職500強的西門子公司和世界著名的采購服務(wù)公司。宋先生在他長達10多年的采購管理工作和咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的實踐經(jīng)驗, 尤其以戰(zhàn)略采購管理、采購成本控制、供應(yīng)商的整合與管理、電子采購管理見長。 他主導的多達上百個采購服務(wù)項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的原材料、電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設(shè)備，服務(wù)采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Song 先生的講課風格注重實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，互動性強，啟發(fā)學員思維。曾經(jīng)咨詢輔導和培訓的企業(yè)有通力電梯、殼牌石油、豐田汽車、中石油、德爾福、海爾集團、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈等等。

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