供應(yīng)商選擇評估與關(guān)系管理

供應(yīng)商選擇評估與關(guān)系管理(喬少牧)課程介紹：

● 課程背景：
    采購人員的工作目標(biāo)是滿足用戶需求，這個(gè)過程包括了解用戶需要什么？向誰買? 如何買得好？這幾個(gè)看似簡單的問題在采購的具體實(shí)踐中是否那么容易做到？
    現(xiàn)實(shí)的采購日常工作中，處理大量的文書，應(yīng)對由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供應(yīng)問題, 應(yīng)對由于客戶需求變化所帶來的采購需求變化, 應(yīng)對新產(chǎn)品開發(fā)所需的材料的規(guī)格不斷變化...這一系列的問題占用了采購人員太多的時(shí)間和精力。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況? 如何改變這樣的情況?
    本課程是基于采購人員在實(shí)際采購過程中會(huì)出現(xiàn)的內(nèi)外協(xié)調(diào)問題，和采購過程中常遇到的其他困難而設(shè)計(jì)的。幫助采購人員掌握完整的供應(yīng)商開發(fā)過程的,選擇“匹配”的供應(yīng)商并管理供應(yīng)商,以做到“買好”的目標(biāo)

● 課程大綱：
采購概述
 ◇ 供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購職能與目標(biāo)
 ◇ 采購價(jià)格 vs. 采購成本 vs. 采購總擁有成本
 ◇ 供應(yīng)商的匹配性對組織內(nèi)部高效運(yùn)營的影響

采購全過程
 ◇ 采購全過程的10大步驟及工作內(nèi)容
 ◇ 采購的決定對利益相關(guān)者的影響
 ◇ 采購過程的組織者和參與者
 ◇ 交叉職能的采購團(tuán)隊(duì)

分析需求
 ◇ 了解內(nèi)部初始需求和要求
 ◇ 明確內(nèi)部真正的需求
 ◇ 完善，合理化需求

發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
 ◇ 有效，可靠的潛在供應(yīng)商信息的收集
 ◇ 潛在供應(yīng)商的多級篩選方法

詢價(jià)和報(bào)價(jià)分析
 ◇ 正確的詢價(jià)方式
 ◇ 不同的議價(jià)方式
 ◇ 報(bào)盤評估標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)盤分析

供應(yīng)商審核、評估和選擇
 ◇ 供應(yīng)商審核的目的和方式
 ◇ 供應(yīng)商審核的步驟、流程和參與者
 ◇ 對供應(yīng)商審核的內(nèi)容
 ◇ 現(xiàn)場審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
 ◇ 供應(yīng)商審核、評估的方法和技巧
 ◇ 供應(yīng)商選擇的方法

非直接生產(chǎn)物料采購的方法
 ◇ 采購物品的種類和特點(diǎn)
 ◇ 非直接生產(chǎn)物料采購中的主要困難所在
 ◇ 有效采購的方法

供應(yīng)商績效考核
 ◇ 日常不符合性管理
 ◇ 定期績效考核

供應(yīng)商基庫的管理
 ◇ 供應(yīng)商基庫管理的方法
 ◇ 供應(yīng)商的激勵(lì)、淘汰和持續(xù)改進(jìn)

● 講師介紹：喬少牧老師（Kevin Qiao）：
教育及資格認(rèn)證：
高級培訓(xùn)師、浙江大學(xué)碩士  
講師經(jīng)歷與專長：
    喬老師曾任沃爾沃、芬納、格雷斯等多家跨國企業(yè)的全球采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務(wù)，具有二十多年跨國公司采購供應(yīng)管理工作經(jīng)驗(yàn)以及多年的采購培訓(xùn)咨詢的經(jīng)驗(yàn)，曾多次赴國外深造和學(xué)習(xí)采購、供應(yīng)方面的技術(shù)，喬老師擅長的課程有：實(shí)用采購技巧、供應(yīng)商評選與談判、高級采購管理，項(xiàng)目中的采購管理培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
    喬老師曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)知名企業(yè)，其中有通用汽車GM，通用電氣GE ，西門子SIEMENS，飛利浦PHILIPS，阿法拉伐Alfalaval，英格索蘭Ingersoll Rand，漢高Henkel，施耐德 Schneider，百事可樂PEPSI，巴斯夫BASF，道達(dá)爾Total、拉法基Lafarge、空氣化工Air Products and Chemicals、艾默生Emerson及其它數(shù)十家全球500強(qiáng)企業(yè)。喬老師具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，課程中案例討論、角色扮演、動(dòng)畫模擬等方式，深入淺出，生動(dòng)幽默，學(xué)以致用。

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