| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2010年6月26-27日 中國深圳 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 地產(chǎn)專家 | ||
| 【參加對象】 | 1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)（董事長、總經(jīng)理、副總等）；2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資拓展、前期開發(fā)的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）；3、參與項(xiàng)目投資拓展、前期開發(fā)的協(xié)作部門及人員（營銷、設(shè)計(jì)、工程、成本、項(xiàng)目部等） | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3280元/人 包含會務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、中餐費(fèi)。可代訂酒店 | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
——全面解析萬科如何獲取土地
● 課程說明
房地產(chǎn)行業(yè)屬于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，由于其本身的資金需求大、投資回收期長的行業(yè)特征，及受相關(guān)政策、稅收、經(jīng)濟(jì)形勢、金融政策、客戶需求的變化影響較大的行業(yè)特質(zhì)，使得投資活動成為房地產(chǎn)公司最重要的經(jīng)營行為，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的命脈。
同時(shí)，在運(yùn)行過程中，如何規(guī)避存在的上述風(fēng)險(xiǎn)，使投資實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確和高效，是房地產(chǎn)企業(yè)未來面臨充分市場競爭條件下必須思考的課題。
特邀標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)知名專家通過系統(tǒng)的講解分析，明確在房地產(chǎn)投資決策過程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，建立相關(guān)指標(biāo)體系，構(gòu)筑企業(yè)的投資決策平臺和投資決策的考量體系，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。全面推介美國一流開發(fā)商及萬科在項(xiàng)目投資決策過程中秉承的戰(zhàn)略理念、使用的管理工具，及執(zhí)行的決系依據(jù)。提供有效的分析思路和分析模型，在項(xiàng)目決策過程中利用科學(xué)的分析方法，得出正確的結(jié)論，并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
1次培訓(xùn)，收益萬科25年項(xiàng)目拓展的精華積淀，收獲萬科土地價(jià)值分析與土地獲取的標(biāo)準(zhǔn)！
● 講師簡介
地產(chǎn)研究中心獨(dú)家顧問，工商管理碩士，國家一級項(xiàng)目經(jīng)理。深圳著名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，清華、北大總裁班特約講師。于2000加入萬科，任萬科集團(tuán)華南區(qū)域管理中心項(xiàng)目拓展組負(fù)責(zé)人。
● 主要內(nèi)容
1、基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的項(xiàng)目拓展決策
1.1、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素分析
◇ 未來十年土地供應(yīng)
◇ 中國人口結(jié)構(gòu)分析
◇ 工業(yè)化發(fā)展方向
1.2、公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與房地產(chǎn)項(xiàng)目投資趨向
◇ 不同核心能力的房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略取向
◇ 不同的房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略取向與投資項(xiàng)目的選擇要求
◇ 萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析
◇ 美國前四大房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略地域分布
1.3、公司戰(zhàn)略對投資決策的影響
◇ 通過品類表現(xiàn)、片區(qū)反映、資源對比及規(guī)劃導(dǎo)向，確定公司的市場選擇。
◇ 看清市場走勢
◇ 識別對手
◇ 把握主流市場，確定項(xiàng)目發(fā)展方向
◇ 確定投資方向與投資布局
2、房地產(chǎn)公司投資分析、評估流程的建立
◇ 房地產(chǎn)公司的投資協(xié)作流程
◇ 關(guān)于項(xiàng)目市場產(chǎn)品定位階段“7對眼睛”工作流程的指引
3、投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接
3.1、綜合：七對眼睛
3.2、源于美國PULTE HOME公司的項(xiàng)目投資科學(xué)決策工具
◇ 精確的定位：三個(gè)支持工具、七個(gè)階段成果、兩個(gè)階段、一個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)
◇ 七對眼睛的實(shí)施過程
3.3、定位：城市地圖
科學(xué)決策、提高效率的項(xiàng)目投資研究工具
◇ 城市地圖在項(xiàng)目決策過程中的作用
◇ 城市地圖內(nèi)容與使用方法
◇ 城市地圖使用案例
3.4、營銷客服：客戶細(xì)分
基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略
◇ 房屋核心價(jià)值因子
◇ 8類細(xì)分市場：房屋價(jià)值與特征需求
◇ 15類細(xì)分市場：進(jìn)一步考慮收入的8類擴(kuò)展
◇ 項(xiàng)目投資分析中的營銷決策：項(xiàng)目系列歸屬；項(xiàng)目客戶定位。
3.5、設(shè)計(jì)：產(chǎn)品品類
基于客戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 品類劃分的四個(gè)階段
◇ 品類劃分的客戶細(xì)分依據(jù)
◇ 產(chǎn)品系列： 萬科的三大產(chǎn)品系列
◇ 品類劃分：萬科的八類產(chǎn)品品類
◇ 品類應(yīng)用：與客戶細(xì)分的結(jié)合；競爭對手研究；可行性研究。
3.6、經(jīng)濟(jì)測算
◇ 經(jīng)濟(jì)測算指標(biāo)體系
◇ 核心指標(biāo)的要求
◇ 項(xiàng)目投資不確定性評價(jià)
◇ 盈虧平衡分析
◇ 敏感性分析
3.7、成本分析
◇ 新項(xiàng)目《快速成本測算模型》
◇ 新項(xiàng)目《單一成本測算模型》
3.8、項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評估與分析
◇ 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)來源識別與控制
◇ 投資并購中的風(fēng)險(xiǎn)控制：并購流程；盡職調(diào)查；專項(xiàng)可行性研究。
4、房地產(chǎn)公司的投資流程和評估體系的建設(shè)
4.1、萬科新項(xiàng)目發(fā)展制度
◇ 項(xiàng)目拓展工作的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化
4.2、項(xiàng)目決策信息化系統(tǒng)
◇ 基于電子信息平臺的高效決策機(jī)制
4.3、什么樣的土地是A+土地
◇ 優(yōu)質(zhì)土地的判別標(biāo)準(zhǔn)
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