供應商開發(fā)、評估與持續(xù)管理

供應商開發(fā)、評估與持續(xù)管理(王老師)課程介紹：

● 課程背景
    企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
    供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
    但是企業(yè)如今也發(fā)現由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力．
本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

● 課程收益
   供應市場戰(zhàn)略；供應商開發(fā)戰(zhàn)略；供應商評估選擇的新鮮理念，全套工具應用
   大量課堂案例，生動實用 ，涵蓋供應商管理的各個環(huán)節(jié)。　跨行業(yè)的供應商評估表格可參考使用�！�
   針對現實問題：單一供應商如何管理？總部制定的供應商如何管理？壟斷型供應商如何管理？ 外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理。。。。。講師分享理論和實踐結合的經驗，讓您茅塞頓開。
   讓走向國際化的民營企業(yè)了解學習外企在中國本土化的整套戰(zhàn)略及經驗和教訓。

● 講師介紹
Sherry Wang：
 ◇ E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
 ◇ International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
 ◇ 世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
    王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經驗；經歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
    王老師是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經驗使她不但能幫助下屬和學員拓寬視野，同時也更關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課注重互動，融合案例研討、角色扮演、小組談論、頭腦風暴等多種形式，授課輕松活潑，強調學員參與，更有利于學員在實際工作中的轉化。

● 課程大綱
 ◇ 采購管理的發(fā)展
☆  采購發(fā)展50年
☆  全球統(tǒng)一采購管理
☆  國產化采購 
☆  低成本國家采購
☆  聯(lián)合采購戰(zhàn)略  
☆  供應鏈的發(fā)展趨勢
☆  采購由“推動”轉向“拉動”管理
 ◇ 采購戰(zhàn)略
☆  采購的4種戰(zhàn)略
☆  影響采購戰(zhàn)略的四大因素
☆  采購組合分析
☆  供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
☆  根據不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準
 ◇ 供應商評估內容和流程
☆  評估前的４項準備工作 
☆  評估的九大步驟
☆  何時需要評估供應商?
☆  供應商評估模型建立
☆  企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
參考資料:　供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
 ◇ 供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
☆  精確確定供應商群 
☆  供應商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
☆  供應商全面能力匹配度評估 
☆  評估過程和計劃
☆  有效評估 
☆  單一供應商要評估嗎？
☆  公司指定的全球供應商該如何評估？
☆  注重供應商的風險評估
☆  現場評估的幾大誤區(qū)和竅門 
☆  可以使用的工具
◆ＳＷＯＴ模型
◆Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國
電子制造廠評估表格)
◆Audit Checking List
◆Supplier Risk Evaluation Form
☆  角色練習/案例分析
     案例1  模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產化供應商現場評估演練
 ◇ 供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
☆  有效選擇的兩種核心方法
☆  團隊合作
☆  供應商的積極性如何發(fā)現，評估和激發(fā) 
☆  如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
☆  可以使用的工具
案例2：  某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應商群的選擇評估及風險備案
 ◇ 持續(xù)供應
注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
☆  全面成本介紹 
☆  新產品開發(fā)中如何評估和管理供應商?
☆  供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位☆  模型 ESI
☆  如何幫助供應商持續(xù)改善
☆  質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
☆  更新供應商群 
☆  建立雙贏的合作伙伴關系
☆  產品下市時如何管理供應商
☆  可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(歐洲電器產品制造企業(yè)年度評估表)　
案例4：工作中的PARETO 演練
案例5：供應商節(jié)的組織策劃

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