系統(tǒng)化的供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理

系統(tǒng)化的供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理(郝皓)課程介紹：

● 課程特點(diǎn)
    “企業(yè)之間的采購(gòu)供應(yīng)鏈正在發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)！人們期望如今的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理人員是多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員、以及銷(xiāo)售人員。他們對(duì)成本每一元的節(jié)約都將意味著財(cái)務(wù)報(bào)表多一元的利潤(rùn)貢獻(xiàn)或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一元的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)......” 通用汽車(chē)公司采購(gòu)副總裁這樣說(shuō)。供應(yīng)商的選擇與評(píng)估管理是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性和戰(zhàn)略性的工作。供應(yīng)鏈中80％的成本和風(fēng)險(xiǎn)都集中在供應(yīng)商選擇、開(kāi)發(fā)的決策過(guò)程中,對(duì)企業(yè)高層管理極為關(guān)注的財(cái)務(wù)報(bào)表Bottom Line有著直接的杠桿作用......

● 課程大綱
1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)概論及特點(diǎn)
1)采購(gòu)尋源概念和在組織中的地位
2)尋源優(yōu)勢(shì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
3)采購(gòu)尋源發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)
4)優(yōu)秀尋源人員所必須具備的能力和素質(zhì)
5)供應(yīng)來(lái)源計(jì)劃及全程圖
6)尋源的六種類(lèi)型
7)良好供應(yīng)商的九個(gè)特征
8)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的決策方法和主要標(biāo)準(zhǔn)
2、戰(zhàn)略采購(gòu)尋源的開(kāi)發(fā)過(guò)程
1)類(lèi)別管理和尋源分析
a)商品成本支出分析
b)供應(yīng)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析
c)TCO及成本建模
d)成本績(jī)效分析
e)機(jī)會(huì)辨識(shí)和開(kāi)發(fā)
2)定義需求和尋找潛在供應(yīng)商
a)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、規(guī)格和圖紙
b)標(biāo)準(zhǔn)化
c)信息渠道來(lái)源
3)評(píng)估潛在供應(yīng)商
a)評(píng)估流程和要點(diǎn)
b)工廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研方法及實(shí)例
c)財(cái)務(wù)狀況分析
d)其他指標(biāo)分析
4)選擇恰當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商
5)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商
a)合作關(guān)系的三種類(lèi)型
b)定購(gòu)策略
c)契約方式和關(guān)系
6)柯達(dá)公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程案例分析
7)HP選擇和評(píng)估供應(yīng)商實(shí)例講解
3 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程的戰(zhàn)略問(wèn)題
1)供應(yīng)商早期介入和創(chuàng)新
2)供應(yīng)庫(kù)發(fā)展和優(yōu)化
3)一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商的問(wèn)題
4)供應(yīng)商產(chǎn)能及壟斷問(wèn)題
5)采購(gòu)“本地化”和國(guó)際采購(gòu)的選擇
6)從OEM廠(chǎng)商采購(gòu)一定比中間商好嗎？
4. 選擇和實(shí)施有效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
5. 供應(yīng)商品質(zhì)管理
1)供應(yīng)商品質(zhì)構(gòu)成的要素
2)供應(yīng)質(zhì)量控制的七個(gè)工具
3)有效供應(yīng)商品質(zhì)管理十個(gè)要點(diǎn)
4)供應(yīng)質(zhì)量容易忽視的細(xì)節(jié)
5)劣質(zhì)成本的計(jì)算分析
6)采購(gòu)如何改善供應(yīng)品質(zhì)管理
7)大眾汽車(chē)的最佳實(shí)踐案例
6. 成本分析和議價(jià)談判
1供應(yīng)商成本類(lèi)型
2分析賣(mài)方銷(xiāo)售定價(jià)
3供應(yīng)商定價(jià)“陷阱”預(yù)防
4降低供方價(jià)格的六種有效手段
5如何獲取賣(mài)方的成本數(shù)據(jù)
6供應(yīng)商成本分析的方法
7采購(gòu)成本模型
8降低成本的八種方法
9議價(jià)談判的十種技巧
10雙贏談判的策略運(yùn)用
11議價(jià)成功的關(guān)鍵因素
12議價(jià)技巧分析－購(gòu)方占優(yōu)/勢(shì)均力敵/購(gòu)方弱勢(shì)/賣(mài)方提價(jià)/殺價(jià)
7．交期的有效管理
1保證供應(yīng)商按期交貨的五項(xiàng)措施
2訂單跟進(jìn)的方法
3導(dǎo)致供應(yīng)商交期延誤的八種狀況和解決方案
4物料未按預(yù)定時(shí)間到貨的五種救急措施
5如何運(yùn)用短缺會(huì)議改善交貨期
6供應(yīng)商周期過(guò)長(zhǎng)的主要原因
7縮短供應(yīng)商交貨周期的系統(tǒng)方法
8Cisco交期管理的最佳實(shí)踐分析
8．供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理
1．供應(yīng)商績(jī)效的分類(lèi)考評(píng)法
2．供應(yīng)商心理分析圖
3．供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的流程和工具
4．現(xiàn)場(chǎng)考核的注意點(diǎn)
5．供應(yīng)商績(jī)效改善的有效方法
9．風(fēng)險(xiǎn)管理
1．供應(yīng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型
2．有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具和系統(tǒng)
3．案例分析
10．合同關(guān)系管理
1．采購(gòu)商和供應(yīng)商的滿(mǎn)意模式
2．運(yùn)用合同建立雙贏合作關(guān)系
3．改進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系的合理化建議
4．如何激勵(lì)供應(yīng)

● 講師介紹
    郝皓，博士、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、資深供應(yīng)鏈及采購(gòu)專(zhuān)家.全球某著名500強(qiáng)公司大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈總經(jīng)理,上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA導(dǎo)師、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授、北京大學(xué)光華-迪辰物流供應(yīng)鏈管理研究中心研究員。中國(guó)物流學(xué)會(huì)理事,特約研究員，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)核心專(zhuān)家，國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理職業(yè)認(rèn)證（C.P.M.）委員會(huì)委員，美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)會(huì)員。
　　此前分別在包括愛(ài)立信、索尼愛(ài)立信、 百事可樂(lè)等在內(nèi)的多家全球500強(qiáng)跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、大中華區(qū)高級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)，涉足的領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略供應(yīng)鏈及采購(gòu)管理、工廠(chǎng)運(yùn)作、物流運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)控制及計(jì)劃、物料管理、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及一體化計(jì)劃等。曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以良好的供應(yīng)鏈業(yè)績(jī)榮獲得索尼愛(ài)立信公司的“全球總裁獎(jiǎng)”。
　　被多家知名大學(xué)、美國(guó)著名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)知名公司聘為高級(jí)顧問(wèn)和講師。其富于感染力及風(fēng)趣睿智的授課風(fēng)格受到學(xué)員廣泛的喜愛(ài)，歷次課程調(diào)查反饋的客戶(hù)滿(mǎn)意度都高達(dá)95％以上，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果普遍反映是實(shí)用性及互動(dòng)性非常強(qiáng)，并對(duì)績(jī)效改善具有良好的指導(dǎo)意義。
已培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)來(lái)自于西門(mén)子、飛利浦、一汽集團(tuán)、通用汽車(chē)、通用電氣、聯(lián)想、中石化、博世、英特爾、上海貝爾阿爾卡特、UPS、中國(guó)聯(lián)通、UT斯達(dá)康、中遠(yuǎn)集團(tuán)、東陶, 羅門(mén)哈斯,阿克蘇貝爾,艾森貝克等國(guó)內(nèi)外著名公司。

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