降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧(王先生)課程介紹：

● 課程背景：
   在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

● 課程收益：
 ◇ 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？
 ◇ 怎樣分析供應(yīng)商的報價?
 ◇ 如何避免不必要的采購成本？
 ◇ 如何分析供應(yīng)商的報價？
 ◇ 如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？
 ◇ 如何提高采購談判的實效性?
 ◇ 如何控制原材料的庫存?
 ◇ 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 

● 課程大綱：
第一講. 采購價格管理
1供應(yīng)商是如何定價的？ 
 ◇ 供應(yīng)商定價的原則和方法
 ◇ 邊際成本定價法(案例）
 ◇ OEM公司的成本分攤法
 ◇ 長虹公司－目標(biāo)收益定價法
 ◇ 麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
 ◇ 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
2 如何分析供應(yīng)商的報價？
如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
如何運用價格分析工具來分析報價
發(fā)現(xiàn)砍價突破口的技巧
采購價格因應(yīng)漲價/獨采購/緊急采購之道
案例分析
3采購單價控制
價格的類型、影響采購成本策略的因素
采購價格之道、節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價的方式
產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
第二講 超越價格表象的采購成本管理
1．產(chǎn)品成本分析及其應(yīng)用
2．影響產(chǎn)品成本的因素有哪些？
3．成本分析的工具
學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點（Break-EvenPoint）
案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點計算
生命周期成本（LifeCycleCosting）
生命周期成本法需要考慮的因素
案例：生命期成本法分析比較
總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：時間成本對采購績效影響分析
4．如何獲得供應(yīng)商的成本明細表？
5 采購成本的財務(wù)分析
時間和貨幣的價值、現(xiàn)金流量的計算
延期付款及現(xiàn)金折扣、采購付款的財務(wù)計劃
6 降低采購成本的策略
價值分析和價值工程
供應(yīng)商早期參與
為便利采購而設(shè)計
標(biāo)準(zhǔn)化
7 招標(biāo)采購以降低成本
招標(biāo)采購實戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購作業(yè)流程
招標(biāo)采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒、反向拍賣
第三講 采購談判
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？
何為”公平”
何為雙贏?
如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 
買賣雙方的利益之差
供應(yīng)商為何會報不同的價？
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
如何制定談判的計劃？ 
如何與不同性格的人談判？ 
如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型的談判對手？
采購談判實戰(zhàn)演練
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？
問的水平如何？誰“問”的能力弱一些？
答的水平如何？誰“答”的能力弱一些？
“僵局”處理的如何？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
有冷場嗎？對‘對手’性格把握的如何？
‘讓步’的水平如何？說服力如何？
誰說服的能力弱一些？我為弱勢怎么談？
第四講：如何控制物料庫存？ 
1：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 
 ◇ 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？庫存周轉(zhuǎn)率
 ◇ 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
2如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？
 ◇ 庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
 ◇ 經(jīng)濟訂貨量的選擇案例
 ◇ 什么是庫存持有成本？
 ◇ 經(jīng)濟生產(chǎn)批量的計算
 ◇ 如何確定定期間隔天數(shù)？
 ◇ 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
3：如何做好VMI管理 
 ◇ 箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別？
 ◇ 敏捷化的好處是什么？
 ◇ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
 ◇ 供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
 ◇ 供應(yīng)商代管式
 ◇ 供應(yīng)商寄存式
第五講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
 ◇ 采購管理的績效目標(biāo)
 ◇ 各種采購管理的目標(biāo)差異
 ◇ 為什么采購部門‘老受氣’
 ◇ 各種采購的關(guān)鍵難點在哪里
 ◇ 案例：某公司如何確定采購物品？
第六講  案例研討

● 相關(guān)認證(可選)
資格證書費：中級￥600元/人 高級￥800元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無須交納)
備      注：1. 凡參加認證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由IOCL<<國際職業(yè)認證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；2．凡參加認證的學(xué)員須課前準(zhǔn)備大一寸紅底或藍底數(shù)碼照片(請盡量以電子版形式提交)；3．課程結(jié)束后15-20個工作日內(nèi)將證書快遞給學(xué)員。

● 講師介紹
    王先生，中國物流協(xié)會認證高級顧問師、專業(yè)課程講授專家，澳大利亞梅鐸大學(xué)MBA。曾擔(dān)任ABB中國采購經(jīng)理、IBM中國區(qū)采購總監(jiān)。王老師在外資企業(yè)的供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域具有十多年的工作經(jīng)驗，結(jié)合多年的實際操作經(jīng)驗和豐富的管理咨詢經(jīng)驗，王老師特別針對行業(yè)的物流、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的多項主題，精心設(shè)計了各類培訓(xùn)課程。授課特色: 1 、管理基本功扎實，知識面寬廣、深厚，教學(xué)方法靈活，溝通能力強； 2 、理論與實際緊密結(jié)合，系統(tǒng)的理論 + 豐富的現(xiàn)場實戰(zhàn)案例，全面貼近企業(yè)的實際運作； 3 、王老師授課經(jīng)驗豐富，風(fēng)格幽默詼諧、邏輯清晰、過程互動，案例生動、深受學(xué)員喜愛。
    曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：IBM、TDK、松下、聯(lián)想、華為、匯源果汁、可口可樂、Cadbury（吉百利）、富士高集團、順德美的空調(diào)、廈華集團、漢高、中原油田、中國萬達集團、中國鋁業(yè)、北汽福田、NEC東金電子、步步高電子、太原鋼鐵集團、PHILIPS、深圳開發(fā)科技、大冷王運輸制冷、三洋華強、TCL、西安楊森等，并輔導(dǎo)家樂福、Alcon等十余家企業(yè)建立采購與物流系統(tǒng)。

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