采購綜合技能提升

采購綜合技能提升(Sherry Wang)課程介紹：

● 課程背景
    “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量又小，找供應商談價，他
都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
    這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
    伴隨著供應鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人
員面前的問題經(jīng)常是：
  ·如何通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
  ·如何有效的分析和降低采購成本？
  ·如何持續(xù)提高供應商的質(zhì)量，優(yōu)化供應商隊伍？
  ·如何科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷提高供應商績效？
  ·如何掌握一套談判技巧，與供應商建立起雙贏的關(guān)系？
  “買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
 
● 課程大綱
采購管理的發(fā)展
·傳統(tǒng)采購管理      
·全球統(tǒng)一采購管理
·聯(lián)合采購戰(zhàn)略    
·采購的六大模塊
·采購的功能轉(zhuǎn)化
供應市場Supply Marketing
·供應的需求            
·確定供應群          
·如何進行供應市場調(diào)查
·可以使用的工具      
·5 Force Analysis  五力分析模型
·角色練習/案例分析
·案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調(diào)查分析
供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應商群 
·供應商能力評估 
·有效評估 
·可以使用的工具
供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
  …標桿法
  …水平測量法
  …SWOT
·案例分析
  案例：某大學選擇復印機服務(wù)商的SWOT分析
供應商績效評估
·建立績效考核標準
·供應商績效分析
  …供應商質(zhì)量管理
  …如何制訂供應商質(zhì)量缺陷改善方案
  …供應商交期管理
  …為何供應商出現(xiàn)交期延誤？
·為何進行供應商績效評估？
·如何獎勵供應商
·如何淘汰供應商
·如何協(xié)助供應商改善
·可以使用的工具
采購成本管理
·成本構(gòu)成的財務(wù)分析
·采購方的制造成本
·供應商的制造成本
·價格分析方法
  …ABC 法則
  …價格細分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
·案例分析
  案例：變壓器供應商報價分析 
采購價格談判
·談判的三個階段和談判步驟
·采購談判的六項原則
·談判者的人性思考
  …談判人員的五種談判風格及剖析
  …個人談判風格測試
  …提問的藝術(shù)
  …積極傾聽的藝術(shù)
  …解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
·采購績效評估方法
·杜絕無效的采購行為

● 講師介紹 Sherry Wang
    畢業(yè)于法國E.M.Lyon MBA，在法國榮獲“優(yōu)秀”畢業(yè)生。聯(lián)合國ITC認證的高級采購資質(zhì)及中國采購聯(lián)合會特聘的高級講師.
    Sherry先后任職于克虜伯、施耐德，戴爾等多家著名世界500強外資企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任某世界500強行業(yè)領(lǐng)先公司亞太區(qū)高級采購經(jīng)理。
    在長達近十五年的采購工作中，曾多次接受過全世界最先進的采購和供應商管理訓練，具豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)采購流程設(shè)計和供應商開發(fā)、選擇、評估等方面經(jīng)驗豐富。
    Sherry特別注重培養(yǎng)學員解決實際管理問題的能力。授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。
    她曾服務(wù)過典型代表客戶有：上汽集團、西門子、愛默生、杜邦、施耐德、貝爾阿爾卡特、三星電子、飛利浦、科勒、聯(lián)想集團、德爾福,聯(lián)合汽車電子、華凌集團等國內(nèi)外著名公司。

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