熱門(mén)點(diǎn)擊：參觀考察 中層干部 研發(fā)管理 采購(gòu)管理 海關(guān)事務(wù) 秘書(shū)文秘 人力資源管理 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo) 績(jī)效管理 倉(cāng)儲(chǔ)管理| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2009年11月13-14日 深圳鴻波酒店 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 劉老師 | ||
| 【參加對(duì)象】 | 一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理、二線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理、 人力資源等相關(guān)人士 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥2500元/人 （包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)等） | ||
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 | ||
| 【咨詢(xún)電話(huà)】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線(xiàn) QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來(lái)電預(yù)約！ | ||
● 為何要參加本課程
大客戶(hù)銷(xiāo)售模式是目前中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)銷(xiāo)售模式之一，由于客戶(hù)的需求變化，大客戶(hù)銷(xiāo)售模式也發(fā)生很大的變化，我們面臨非常多的競(jìng)爭(zhēng)者和成本不斷變化的壓力，如何利用整和渠道的效率從而完善提高大客戶(hù)模式的銷(xiāo)售效率，如何進(jìn)行銷(xiāo)售規(guī)劃的制定，如何進(jìn)行杠桿型大客戶(hù)隊(duì)伍的建設(shè)，是本課程的目的。
● 課程價(jià)值
1、整和銷(xiāo)售體系的新理念
2、當(dāng)今先進(jìn)的管理方法的運(yùn)用
3、最成功之一聯(lián)想渠道銷(xiāo)售與DELL技巧實(shí)戰(zhàn)分享
4、大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的理念與實(shí)戰(zhàn)技巧分享
5、不僅提高大客戶(hù)經(jīng)理 業(yè)績(jī)，更注重提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和管理能力
● 課程內(nèi)容提要
第一模塊 大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)劃的制定
一、規(guī)劃制定的進(jìn)程
1、預(yù)備會(huì)議
2、腦力激蕩
3、資源利益協(xié)同
4、高層匯報(bào)
5、調(diào)整與檢查
二、規(guī)劃的方法論
1、去年總結(jié)－－對(duì)照去年規(guī)劃
2、SWOT 分析
3、目標(biāo)承接與分解－－平衡記分卡4緯度的細(xì)分
4、策略制定 舉措落實(shí)
5、組織保障
6、預(yù)算
7、資源需求
第二模塊資源大客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧
一、覆蓋客戶(hù)的模式
Outside +inside +渠道
集中與大型復(fù)雜的項(xiàng)目
把其他較小的機(jī)會(huì)留給其他渠道
二、客戶(hù)分類(lèi)
TOP5 計(jì)劃
TOP 20計(jì)劃
及其他 計(jì)劃
三、大客戶(hù)合作基礎(chǔ)技巧
1、客戶(hù)項(xiàng)目認(rèn)證－－有的放矢
2、客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)－－疏理通道
3、制定策略銷(xiāo)售計(jì)劃
3、切入點(diǎn)突破－－－線(xiàn)人
4、層層推進(jìn)的八種武器
電話(huà) 直郵 拜訪(fǎng) 演示 展示 參會(huì)總部 發(fā)布會(huì)議 客戶(hù)活動(dòng)
5、 inside 的助力
6、渠道助力
7、關(guān)鍵人的變化
8、承諾兌現(xiàn)
四、大客戶(hù)合作高級(jí)技巧
1、協(xié)同大客戶(hù)開(kāi)展增量業(yè)務(wù)－－合作的基石
2、助力關(guān)鍵人提升－－－－－－真誠(chéng)的朋友
3、客戶(hù)資源協(xié)同互通－－－－－海闊天空
第三模塊 大客戶(hù)隊(duì)伍的管理的技巧
達(dá)成銷(xiāo)售120％目標(biāo)的管理技巧
1、基于銷(xiāo)售漏斗商機(jī)管理的ONEBY ONE規(guī)則－－心中有數(shù)
2、上級(jí)定期客戶(hù)溝通－－ 能力評(píng)估
3、INSIDE 監(jiān)督－－－－－雙保險(xiǎn)
4、自我學(xué)習(xí) 掌握客戶(hù)的應(yīng)用－－提升的基礎(chǔ)
● 講師介紹
劉老師 曾經(jīng)任職聯(lián)想集團(tuán)十年，負(fù)責(zé)過(guò)海南，廣西，湖南，廣東，湖北，江西，河南等市場(chǎng)，任職聯(lián)想集團(tuán)華中區(qū)商用總監(jiān)，湖北分區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售額每年逾十億元，占市場(chǎng)份額基本在30％－50％。聯(lián)想集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)審部高級(jí)總監(jiān)。2003年劉老師因撰文銷(xiāo)售體系的變革獲得聯(lián)想集團(tuán)最高獎(jiǎng)項(xiàng)――總裁獎(jiǎng)。劉老師是一位有深厚理論基礎(chǔ)和豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，是聯(lián)想集團(tuán)認(rèn)可的高級(jí)培訓(xùn)講師，參加無(wú)數(shù)次渠道客戶(hù)和大客戶(hù)的銷(xiāo)售培訓(xùn)分享他總結(jié)提煉的營(yíng)銷(xiāo)理論和銷(xiāo)售模式。
培訓(xùn)和咨詢(xún)顧問(wèn)過(guò)的客戶(hù)包括
摩托羅拉/海信電器/海爾電器/聯(lián)想集團(tuán)/三星集團(tuán)/諾基亞電信/美的集團(tuán)/格力空調(diào)/索尼愛(ài)立信/德賽集團(tuán)...
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