經(jīng)銷商決勝兵法

經(jīng)銷商決勝兵法(劉曉亮)課程介紹：

《經(jīng)銷商決勝兵法》——經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平提升特訓(xùn)

● 培訓(xùn)背景
1、同行越來(lái)越多，產(chǎn)品越來(lái)越難賣，幾年了一直做不大，怎么辦？
2、想做促銷不會(huì)搞，不做沒(méi)銷量，做了沒(méi)收益，怎么辦？
3、利潤(rùn)越來(lái)越薄、廠家要求越來(lái)越高，賣場(chǎng)咄咄逼人費(fèi)用高，怎么辦？
4、下游商越來(lái)越不忠誠(chéng)，市場(chǎng)越做越亂，怎么辦？
5、內(nèi)部管理散，業(yè)務(wù)流程亂，庫(kù)存要么大要么缺，怎么辦？
6、銷售團(tuán)隊(duì)，能干的不安心，安心的不能干，怎么辦？
   無(wú)論你是日用品行業(yè)，還是大宗物資行業(yè)，只要是經(jīng)銷型的企業(yè)，你都面臨著市場(chǎng)的洗牌！是要小商戶、大廠家，還是大商戶、小廠家？
   本課程為此而設(shè)計(jì)！
   一堂只專門針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程！
   揭秘強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)秘密！
   實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)招數(shù)的現(xiàn)場(chǎng)傳授！
   敬聽(tīng)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)大師劉曉亮之現(xiàn)場(chǎng)傳授《經(jīng)銷商決勝兵法》！

● 經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)大師：劉曉亮
 · 中國(guó)著名營(yíng)銷專家
 · 實(shí)戰(zhàn)出身享譽(yù)全國(guó)的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
 · 聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師 
 · 飛利浦集團(tuán)（上海）特聘零售講師 
 · 香港國(guó)際商學(xué)院  EMBA 客座教授  
 · 歷任世界500強(qiáng)跨國(guó)公司銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售培訓(xùn)總監(jiān)

● 課程大綱
第一單元：突破經(jīng)銷商的生存困局
 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
 2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？
 3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。
第二單元：走向公司化——從草根到軍團(tuán)
 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析
 2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法
 3、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡
 4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化            
②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
③人力資源管理的“3456工程”
 員工招聘三渠道、員工培訓(xùn)四方法、員工激勵(lì)五策略、員工考核六指標(biāo)
第三單元：銷量提升的幾把飛刀
 1、客戶開(kāi)拓的溝通與談判策略
① 三道心理防線公關(guān)策略的運(yùn)用
②案例分析：一斤鐵觀音開(kāi)發(fā)了十個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的故事
③案例分析：用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，創(chuàng)造商機(jī)
 2、分銷網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓與客戶維護(hù)
①網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓：分銷商選擇的戰(zhàn)略意義、分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)、分銷渠道的建設(shè)
②工程客戶（行業(yè)客戶）的開(kāi)拓
用“內(nèi)部軍師”法突破大客戶組織的決策鏈。
③隱性渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。
第四單元：安全科學(xué)管好你的倉(cāng)庫(kù)
 1、打通渠道：“儲(chǔ)水塔”→“建水管”→“開(kāi)水喉”
 2、合理訂貨量的分析方法。
 3、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度？
 4、加快你生意周轉(zhuǎn)率的三個(gè)秘笈。
第五單元：立竿見(jiàn)影的終端銷售“五指禪”
 1、終端銷售五法：宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷
①宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
②店招——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氣勢(shì)；
③陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化招術(shù)；
④導(dǎo)購(gòu)——“溫水煮青蛙”式的應(yīng)變型導(dǎo)購(gòu)；
⑤促銷——業(yè)績(jī)一日翻十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——30平米店鋪年銷2億神話。

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