高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)--狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵(lì)

高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)--狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵(lì)(崔先生)課程介紹：

● 認(rèn)證說(shuō)明：
1、500元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi)用）。
2、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷管理師（銷售團(tuán)隊(duì)管理方向）》職業(yè)資格證書(shū)。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書(shū)快寄給學(xué)員。

● 課程背景 training background 
    商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地？作為營(yíng)銷管理者，如何把銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”，以給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過(guò)程當(dāng)中，我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑：
1、為何一些業(yè)務(wù)員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標(biāo)達(dá)不成？
2、為何一些業(yè)務(wù)員潛質(zhì)很高，但在市場(chǎng)上卻表現(xiàn)不佳，以致業(yè)績(jī)平平？
3、為何一些業(yè)務(wù)員面對(duì)市場(chǎng)難題，總是一味地抱怨而不去實(shí)際解決問(wèn)題？
4、面對(duì)不好的業(yè)績(jī)，為何業(yè)務(wù)員總是尋找借口而卻不愿承擔(dān)更多的責(zé)任？
5、為什么有的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上總是犯同樣的錯(cuò)誤，問(wèn)題出在哪？
6、為何一些業(yè)務(wù)員總想成為“溫水里的青蛙”，而不愿嘗試和創(chuàng)新？
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● 培訓(xùn)收益training income
1、了解營(yíng)銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位  
2、通過(guò)績(jī)效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率
3、建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績(jī)    
4、掌握對(duì)銷售人員過(guò)程控制的方法與技巧
5、學(xué)會(huì)建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核管理系統(tǒng)    
6、創(chuàng)新性的激勵(lì)銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能
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● 課程大綱curriculum introduction
第一部分：如何做一個(gè)受下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉
一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法　
3、成為解惑專家　
二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？
1、如魚(yú)得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法
2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段
3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧
三、營(yíng)銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？
1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者
2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色
3、營(yíng)銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？
1）、銷售教練是什么？
2）、銷售教練的四大職能
3）、銷售經(jīng)理教練技術(shù)：傳道、授業(yè)、解惑
故事：鷹的重生
故事：會(huì)走的樹(shù)
案例：一個(gè)營(yíng)銷人員的成功蛻變之路
案例：銷售教練如何當(dāng)？
案例：某企業(yè)打造教導(dǎo)型銷售團(tuán)隊(duì)案例解析
四、營(yíng)銷經(jīng)理博弈下屬之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的營(yíng)銷經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問(wèn)、切
3、 做一個(gè)會(huì)“和事”的銷售經(jīng)理

第二部分：如何提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效——業(yè)績(jī)提升之源：用績(jī)效考核指引你的團(tuán)隊(duì)方向
一、 如何根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式？
1、企業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段
2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)？——常見(jiàn)的五種薪酬設(shè)計(jì)方式
1、你到底適用哪種薪酬方式
1）、如何避免吃大鍋飯？
2）、如何避免兩極分化？
2、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”
1）、哪種企業(yè)適合此模式？
2）、“一企兩制”要注意什么？
某企業(yè)“一企兩制”成功運(yùn)行案例解析
三、如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)？
1、關(guān)鍵業(yè)績(jī)營(yíng)銷指標(biāo)有哪些？
1）、銷售指標(biāo)
2）、營(yíng)銷指標(biāo)
3）、量利結(jié)合——如何進(jìn)行合理搭配？
2、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)？
1）、通用指標(biāo)有哪些？
2）、如何一人一策制定考核指標(biāo)？
3）、一人一策考核要注意哪些問(wèn)題？
某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
四、勇于亮劍——如何對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理？
1、弄清為什么？——績(jī)效管理的目的
2、如何找準(zhǔn)方向做對(duì)事？——績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)原則
3、如何做？——績(jī)效管理執(zhí)行原則
4、怎么樣考核？——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
1）、考核的周期怎么樣制定？
2）、如何創(chuàng)新考核——采用短周期：周薪制、周考核？
3）、周薪制、周考核要注意些什么？
情景演練：如何就績(jī)效考核與下屬進(jìn)行一對(duì)一溝通？
五、如何通過(guò)績(jī)效考核，改善銷售人員狀況？
1、如何對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行公布，來(lái)激勵(lì)員工？
2、如何對(duì)考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通？
3、績(jī)效溝通要注意哪些問(wèn)題？
案例：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，如何對(duì)下屬進(jìn)行正反激勵(lì)？
案例：如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榜樣，形成人人向上？
六、如何對(duì)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行落實(shí)？
1、如何樹(shù)立績(jī)效權(quán)威性——不折不扣做執(zhí)行
2、績(jī)效考核不要遮遮掩掩——讓下屬心知肚明
七、 如何對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行實(shí)施？
1、誰(shuí)來(lái)執(zhí)行績(jī)效考核？
2、效率制勝——出差之前出結(jié)果
3、考核提升——與晉升獎(jiǎng)懲進(jìn)行掛鉤
故事：兩熊賽蜜的故事
故事：新版《三個(gè)和尚挑水吃》
案例：績(jī)效考核——如何讓你的下屬做正確的事
案例：銷售主管如何配合企業(yè)考核下屬？
案例：如何讓你的團(tuán)隊(duì)保持激情與活力——杰克韋爾奇活力曲線解析

第三部分：如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)——業(yè)績(jī)提升葵花寶典：善于和巧于激勵(lì)你的下屬
一、練就火眼金睛——如何才能發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)？
1、如何從市場(chǎng)表現(xiàn)上洞察？
2、如何從業(yè)務(wù)員自身行為上發(fā)掘？
3、如何進(jìn)行突擊暗訪明民情？
二、如何讓激勵(lì)更有效果——激勵(lì)基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論
1、基層重物質(zhì)
2、中層發(fā)展
3、高層重名望
4、如何根據(jù)需求不同，巧妙制定激勵(lì)方案？
案例：沃爾瑪是如何成功激勵(lì)員工的？
三、如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵(lì)？
1、激勵(lì)的手段：物質(zhì)激勵(lì)？精神激勵(lì)？
2、雙管齊下：物質(zhì)激勵(lì)+精神激勵(lì)
3、創(chuàng)新激勵(lì)技巧實(shí)戰(zhàn)案例解析
四、如何有效提升下屬市場(chǎng)業(yè)績(jī)？——激勵(lì)的四大手段
1、建立早晚會(huì)提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能
4、目標(biāo)動(dòng)態(tài)跟蹤考核制度
五、管理者激勵(lì)員工的十法則
故事分享：解放軍的分配激勵(lì)制度
故事分享：董建華的逆向激勵(lì)策略
案例分析：華為的創(chuàng)新激勵(lì)
案例解析：某銷售經(jīng)理巧妙激勵(lì)下屬提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)
案例欣賞：某企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)模式創(chuàng)奇跡

第四部分：如何激發(fā)下屬潛能與激情——營(yíng)銷管理人員如何對(duì)下屬進(jìn)行授權(quán)？
一、為什么需要授權(quán)？
反思：你真正授權(quán)了嗎？
二、授權(quán)是讓下屬做自己能做的事
思考：如何讓專業(yè)的人，去做專業(yè)的事
三、授權(quán)有什么好處？
核心：借力使力不費(fèi)力
四、授權(quán)要注意哪些方面？
關(guān)鍵：授權(quán)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制
五、授權(quán)有哪些游戲規(guī)則？
節(jié)點(diǎn)：授權(quán)的原則
六、如何進(jìn)行巧妙授權(quán)授權(quán)？——四部曲：授權(quán)四步驟
步驟一：確定任務(wù)
步驟二：選擇人員
步驟三：明確溝通
步驟四：追蹤
故事：“小混混”劉邦為何能夠成就一代帝業(yè)？
故事：孔子弟子子賤放權(quán)的故事
討論：王均瑤之死誰(shuí)的悲哀和損失？
案例：某集團(tuán)企業(yè)三級(jí)授權(quán)案例解析
 
● 導(dǎo)師簡(jiǎn)介：實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)專家——崔先生
○十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職。
○曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
○中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)專家
○2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
○經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長(zhǎng)與發(fā)展研究專家
○中國(guó)品牌研究院研究員。
○中華創(chuàng)世紀(jì)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷管理培訓(xùn)師
○《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師。
○深圳聚成在線商學(xué)院特約高級(jí)講師
○北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師
○“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
○《華夏酒報(bào)》、《中國(guó)酒業(yè)》、《酒世界》等多家媒體顧問(wèn)。
○《銷售與市場(chǎng)》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章100多萬(wàn)字。
培訓(xùn)風(fēng)格與特點(diǎn)：
實(shí)戰(zhàn)本色：該課程是營(yíng)銷領(lǐng)域最具實(shí)戰(zhàn)、操作性和實(shí)用性的品牌課程，在國(guó)內(nèi)風(fēng)行已久。學(xué)員評(píng)價(jià)該課程為“實(shí)際課程比期望的還好”，接受崔老師營(yíng)銷管理培訓(xùn)的學(xué)員已累積6000余人；12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
品牌核心課程:
《高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)----狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵(lì)》、《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的錘煉與打造》、《營(yíng)銷人員潛能激發(fā)特訓(xùn)營(yíng)》、《強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷——六定法則打造樣板市場(chǎng)》、《基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷通路建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)》、《高效促銷管理與高績(jī)效促銷團(tuán)隊(duì)打造》、《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定與管理實(shí)務(wù)》、《結(jié)果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與管控》、《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《高效營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理》、《職業(yè)生涯規(guī)劃與核心銷售技能提升訓(xùn)練營(yíng)》.......
咨詢領(lǐng)域:
營(yíng)銷渠道診斷、規(guī)劃與建設(shè)
營(yíng)銷管理體系建設(shè)與咨詢
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與樣板市場(chǎng)打造
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營(yíng)銷專題會(huì)議策劃及執(zhí)行:招商會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷商大會(huì)等

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