如何構(gòu)建企業(yè)營銷財務(wù)管理系統(tǒng)

如何構(gòu)建企業(yè)營銷財務(wù)管理系統(tǒng)(張學斌)課程介紹：

● 培訓(xùn)背景
    很多企業(yè)為了不斷擴大企業(yè)的銷售,其都建立了自己跨地區(qū)的營銷體系，然而如何加強對這些銷售區(qū)域的財務(wù)管理成為一大難題，本課程將重點講述營銷財務(wù)管理中的一些方法,并將提供營銷預(yù)算、營銷財務(wù)控制及營銷財務(wù)報告等實用工具。

● 培訓(xùn)大綱
第一部分 建立以營銷為中心的企業(yè)財務(wù)管理
1．企業(yè)營銷財務(wù)管理的特征
2．財務(wù)管理的職能
3．財務(wù)管理的職責
4．營銷財務(wù)管理的組織機構(gòu)設(shè)計
5．營銷與財務(wù)的關(guān)系
6．案例：海爾集團營銷財務(wù)組織機構(gòu)
第二部分 銷售區(qū)域財務(wù)管理
1．營銷財務(wù)的遠程管理
2．銷售區(qū)域財務(wù)管理設(shè)置的原則
3．管理遠程銀行帳號
4．區(qū)域財務(wù)管理的職責與素質(zhì)
5．遠程營銷財務(wù)管理的信息傳遞
6．案例：XXX集團營銷財務(wù)信息系統(tǒng)
第三部分 盈虧平衡分析與營銷決策
1．成本習性分析
2．邊際貢獻分析
3．保本銷售量分析
4．規(guī)模經(jīng)濟
5．產(chǎn)品貢獻分析
6．區(qū)域貢獻分析
第四部分 波士頓(BCG)模型與產(chǎn)品投資戰(zhàn)略
1．波士頓(BCG)模型
2．戰(zhàn)略選擇與資源配置
3．識別現(xiàn)金牛產(chǎn)品
4．識別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務(wù)單元
5．增量銷售與增量費用
6．市場費用與銷售費用
7．波士頓(BCG)模型
8．戰(zhàn)略選擇與資源配置
9．識別現(xiàn)金牛產(chǎn)品
10．識別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務(wù)單元
11．增量銷售與增量費用
12．市場費用與銷售費用
第五部分 企業(yè)價值鏈與銷售政策
1．識別企業(yè)的的營銷價值鏈
2．大包、提成模式與預(yù)算制
3．帶金銷售與專業(yè)化銷售
4．各級營銷費用的合理分配
5．銷售代表激勵政策
6．客戶激勵政策
第六部分 營銷預(yù)算管理系統(tǒng)
1．預(yù)算管理的基本框架
2．營銷預(yù)算的特殊性
3．銷售目標的設(shè)定與銷售計劃
4．銷售收入預(yù)算的編制與控制
5．設(shè)定銷售費用的方法與控制
6．現(xiàn)金及應(yīng)收賬款預(yù)算的編制與控制
第七部分 營銷財務(wù)報告系統(tǒng)
1．JOHARI  WINDOW
2．營銷財務(wù)報告系統(tǒng)的建立
3．營銷財務(wù)預(yù)警
4．管理法則的運用
5．報告的編制方法
6．STAR原則
7．JOHARI  WINDOW
8．營銷財務(wù)報告系統(tǒng)的建立
9．營銷財務(wù)預(yù)警
10．管理法則的運用
11．報告的編制方法
12．STAR原則
第八部分 營銷財務(wù)控制系統(tǒng)
1．控制責任劃分及體系
2．企業(yè)運作循環(huán)劃分
3．標準操作程序（SOP）
4．標準操作程序（SOP）的系統(tǒng)化
5．關(guān)于業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
6．案例：某公司營銷財務(wù)管理的SOP

● 講師介紹
    張學斌，經(jīng)濟學博士,管理學博士后研究人員，中國注冊會計師；具有十幾年的企業(yè)財務(wù)管理、管理咨詢和管理培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾在中美合資深圳華特容器、北方工業(yè)、深圳成霖五金等五家大中型企業(yè)任財務(wù)部經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)及某會計師事務(wù)所副所長。
    專長領(lǐng)域: 張博士近年來連續(xù)擔任深圳等地幾十家上市公司、外資企業(yè)、高科技企業(yè)的財稅管理咨詢項目顧問，對企業(yè)實行全面系統(tǒng)顧問式服務(wù)，在企業(yè)財務(wù)管理、納稅管理等財稅管理體系的建立和改善方面頗有心得，并長期被國內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢顧問公司聘請為財稅講師，曾為這些公司提供過轉(zhuǎn)讓定價稅務(wù)管實務(wù)、非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)培訓(xùn)、企業(yè)全面預(yù)算管理、納稅籌劃等公開課程和內(nèi)訓(xùn)課程。
    張博士咨詢服務(wù)過的單位：富士康企業(yè)集團，長城計算機集團，中國電信深圳公司，同洲電子股份，世紀人通訊，珍興鞋業(yè)，和記黃埔地產(chǎn)，特發(fā)信息股份，廣西斯壯股份，深圳科技控股，長澳醫(yī)藥，華潤達實智能科技，普諾瑪集團，中國北方工業(yè)公司，太平保險有限公司，深圳市地方稅務(wù)局，深圳市龍崗國稅局，深圳市注冊會計師協(xié)會，深圳市龍崗區(qū)發(fā)展計劃局，深圳市福田區(qū)政府采購辦以及浙江大學深圳MBA班，上海交通大學深圳MBA班等近百家單位。
    授課風格:注重學員互動參與；培訓(xùn)內(nèi)容實用性、針對性強；案例培訓(xùn)，培訓(xùn)形式生動活潑！

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