國際化道路的實戰(zhàn)借鑒

國際化道路的實戰(zhàn)借鑒(汪老師)課程介紹：

● 背景
     隨著中國企業(yè)越來越多地走出國門，如何開拓國際市場的問題成為中國企業(yè)一道新的課題。中國企業(yè)不僅會遇到全球國際化過程中都會遇到的一般難題，而且中國企業(yè)的國際化還具有很多特殊的難題。因為對中國企業(yè)國際化問題了解的缺乏，很多企業(yè)甚至一些在中國非常出色的企業(yè)在國際化的過程遭受了非常巨大的損失。華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)在中國企業(yè)國際化的道路上是難得的先行者和成功者，這些公司在其國際化的道路上并非一帆風(fēng)順，而是不同程度地付出了非常高昂的學(xué)費，其經(jīng)驗教訓(xùn)對于中國企業(yè)的國際化是有極為寶貴價值的。
    本課程為根據(jù)講師自身在中國先行國際化企業(yè)里長達7年的實際操作經(jīng)驗，總結(jié)了不可多得的中國企業(yè)如何走國際化道路的系統(tǒng)經(jīng)驗，本課程相關(guān)內(nèi)容作為中興通訊內(nèi)部中高級營銷領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)資料。因此，對當(dāng)前正在走或準(zhǔn)備走國際化道路的中國企業(yè)來說是不可不學(xué)的課程。

● 課程目標(biāo)與收益
    通過本課程，可以使中國企業(yè)對國際化道路中可能會遇到的各種問題和風(fēng)險有系統(tǒng)的認識，并提前作好準(zhǔn)備。通過本課程，企業(yè)將會避免國際化過程中大量極可能會遇到的慘重風(fēng)險和損失，并有效地順得加快國際化的進程和效益。從事企業(yè)國際市場的學(xué)員可以從本課程中獲得國際市場經(jīng)營和營銷的大量實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法。

● 課程大綱
1、中國企業(yè)國際化的階段
  1.1 國際市場的國內(nèi)化階段
  1.2 對外工程承包等最早期走出去的半國際化活動
  1.3 中國企業(yè)國際化起始階段
  1.4 中國企業(yè)國際化初期成功階段
  1.5 中國企業(yè)國際化普及階段
  1.6 中國企業(yè)國際化特殊難題
2、國際市場與國內(nèi)市場的區(qū)別
  2.1 語言、飲食
  2.2 長駐海外人員的心理問題
  2.3 高昂的國際通訊和其他運作費用
  2.4 特定的國際化公關(guān)和品牌建設(shè)問題
  2.5 人員安全
  2.6 國際貿(mào)易特殊的風(fēng)險問題
  2.7 特殊的支付信用風(fēng)險
  2.8 異國文化影響
  2.9 如何順利地過海關(guān)
3、國際市場的經(jīng)營意識
  3.1 如何從獰獵型轉(zhuǎn)向種養(yǎng)型？
  3.2 關(guān)系型市場與程序型市場問題
  3.3 項目驅(qū)動、戰(zhàn)略國家區(qū)域與全面覆蓋
  3.4 國際市場的項目管理
  3.5 國際市場收購成功的要素
4、國際市場的物流問題
  4.1 國際市場物流的特殊問題
  4.2 欠發(fā)達國家與發(fā)達國家物流的區(qū)別
5、國際市場的營銷方法
  5.1 展會
  5.2 渠道
  5.3 路演
  5.4 廣告
  5.5 技術(shù)交流
6、本地化問題
  6.1 為什么說國際化就是本地化
  6.2 市場的本地化
  6.3 人員的本地化
  6.4 管理的本地化
  6.5 服務(wù)的本地化
  6.6 生產(chǎn)的本地化

● 講師介紹
    汪老師  擁有長達12年以上的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及中興通訊7年的國際市場實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和國際市場高級管理經(jīng)驗。具有杰出的市場業(yè)績。2003年設(shè)計并親自領(lǐng)導(dǎo)了中興第一個產(chǎn)品體系專業(yè)的國際市場部門，提出國際市場從獰獵型轉(zhuǎn)向種養(yǎng)型的系統(tǒng)策略，當(dāng)年使中興所負責(zé)的產(chǎn)品國際市場銷售額狂增12倍，超過年度目標(biāo)3倍；設(shè)計了整套中興國際的管理方法（項目管理等）；所寫《營銷與戰(zhàn)略》作為中興內(nèi)部中高級營銷領(lǐng)導(dǎo)干部的高級培訓(xùn)教材。

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