戰(zhàn)略利潤突破

戰(zhàn)略利潤突破(老師)課程介紹：

課程信息：
            ◆第一，構(gòu)建利潤模式，所有成功的企業(yè)都是遵循了產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)模式逐步成熟的規(guī)律，我們不要看行業(yè)或產(chǎn)品獲利的表像，而是要研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業(yè)異軍突起，找出產(chǎn)業(yè)利潤模式的本質(zhì)和變化規(guī)律，才能從全局高度聚焦一點構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營模式，實現(xiàn)持續(xù)贏利。
            ◆第二，設(shè)計利潤流程，企業(yè)不賺錢的根源不是人的問題，而是業(yè)務(wù)流程出了問題，平庸公司總在招聘能人，優(yōu)秀公司是把能人的智慧轉(zhuǎn)化為流程，然后人人上去都能干。我們要從“人管人”轉(zhuǎn)變到“管理制度、經(jīng)營流程”上來，建立一套從客戶“價值設(shè)計”到“價值實現(xiàn)”的端對端的利潤流程。
            ◆第三，管控利潤措施，永遠(yuǎn)是用不很充裕的預(yù)算去達(dá)到不太可能的業(yè)績目標(biāo)，但在流程定完后“措施和行為”的目標(biāo)就是加速利潤達(dá)成。我們不能簡單地從規(guī)模上“壓”費用，而是要明晰投入和行為的因果關(guān)系，提高行為的投入產(chǎn)出比，花錢不表示就是浪費，不花錢也不代表能省錢。
            詮釋贏利本質(zhì)，深刻影響中國企業(yè)進(jìn)程
            授課主題 利潤新模式→利潤路線圖→利潤加速器
            9日9：00-12：00第一模塊：傳統(tǒng)利潤模式主講：郎咸平教授
            ·產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者必須精耕產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，通過不斷變革和成本優(yōu)化，提高新興企業(yè)的進(jìn)入門檻，鞏固利潤模式；·新興企業(yè)通過速度沖擊規(guī)模，以一流概念、二流產(chǎn)品，三流價格，沖擊老牌企業(yè)，構(gòu)建行業(yè)新的利潤分享規(guī)則；
            9日14：00-17：00第二模塊：新興利潤模式主講：郎咸平教授
            ·以服務(wù)和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，把握消費者體驗價值，創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的運營模式；·人們存在著很多幻想和精神個性，企業(yè)可以通過“品牌經(jīng)營”和“虛擬經(jīng)營”演繹消費者實踐夢想，獲得無限的利潤空間；
            10日9：00-12：00第三模塊：利潤路線圖主講：韓永生教授
            ·通過群策群力，找出影響客戶選擇的關(guān)鍵競爭要素，提出客戶戰(zhàn)略，并把關(guān)鍵競爭要素轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部需要實現(xiàn)的各關(guān)鍵流程的指標(biāo)；·把腦子里的路線畫出來，設(shè)計從產(chǎn)品規(guī)劃到生產(chǎn)到銷售的“端對端”的保證利潤目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，做到人人照著干就沒問題；
            10日14：00-17：00第四模塊：利潤加速器主講：汪俊宏教授
            ·全面體檢經(jīng)營數(shù)字，找出成本真相（人事物），建立動態(tài)成本控制機(jī)制，并建立客戶價值最大的轉(zhuǎn)化成公司利潤的價格杠桿戰(zhàn)略；·幫助企業(yè)高層掌握資金效益最大化和風(fēng)險控制的方法，實現(xiàn)現(xiàn)金流最大化、投資回報最大化、股東利潤最大化。
            第一模塊：傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的分工與整合，構(gòu)建利潤模式
            ◆模式一：“制造”利潤——號準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)抬高準(zhǔn)入門檻
            -案例研究：臺積電的成功與挑戰(zhàn) / 佳能的崛起與生產(chǎn)線改革
            -方法1、集中優(yōu)勢資源于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打造生產(chǎn)效率、技術(shù)優(yōu)勢
            -方法2、關(guān)注生產(chǎn)線改革，整合產(chǎn)品與技術(shù)，增加兩者間的協(xié)同效應(yīng)
            ◆模式二：“速度”利潤——以速度沖擊規(guī)模，以本質(zhì)模仿打破產(chǎn)業(yè)固有利潤模式
            -案例研究：在速度配合下，像“三星”、“ZERA”一樣孤注一擲的“模仿”
            -方法1、快速模仿行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，建立“端對端”的內(nèi)部快速響應(yīng)機(jī)制
            -方法2、貼近消費者，專注于產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈取得龍頭地位
            第二模塊：新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產(chǎn)品，創(chuàng)新利潤模式
            ◆模式三：“體驗”利潤——通過改變消費模式創(chuàng)造新的消費價值，建立利潤模式
            -案例研究：尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 / 永利度假村瞄準(zhǔn)客戶的虛榮心
            -方法1、建立從感觀-情感-行動-思考-聯(lián)系的全面體驗實踐
            -方法2、顧客消費模式的改變——享受過程而不是結(jié)果
            ◆模式四：“精神”利潤——刺中消費者的幻想神經(jīng)，用無限的差異空間創(chuàng)造利潤
            -案例研究：安德馬滿足對運動的幻想和欲望 / 化妝品行業(yè)如何制造“暴利”
            -方法1、通過產(chǎn)品演繹消費者的某種精神，拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動
            -方法2、通過品牌形象人格化策略，讓產(chǎn)品成為消費者自我理想化的代表
            第三模塊：利潤路線圖——構(gòu)畫從客戶需求的定位到實現(xiàn)過程，把利潤設(shè)計出來
            ◆找源頭：設(shè)計客戶戰(zhàn)略——客戶關(guān)注什么，我們就把精力放在什么地方
            -步驟一：根據(jù)客戶關(guān)鍵競爭要素的調(diào)整，設(shè)計客戶競爭戰(zhàn)略
            -步驟二：根據(jù)客戶戰(zhàn)略制定利潤目標(biāo)，并量化成關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
            ◆分指標(biāo)：制定利潤目標(biāo)——把客戶價值轉(zhuǎn)化成各關(guān)鍵流程的指標(biāo)
            -步驟三：分析流程環(huán)境，提出流程矩陣
            -步驟四：把關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流程的目標(biāo)
            ◆定路線：規(guī)劃利潤流程——跨越組織門墻，設(shè)計從端到端的利潤實現(xiàn)路線圖
            -步驟五：分析流程，尋找出影響利潤達(dá)成的干擾因子，測定潛能
            -步驟六：設(shè)計目標(biāo)流程，檢查可行性，測算成本和收益
            第四模塊：利潤加速器——建立三維一體的利潤運營監(jiān)控機(jī)制，把利潤執(zhí)行出來
            ◆減重量：成本管控戰(zhàn)略——全員行動、數(shù)字說話，建立長期有效的成本管控機(jī)制
            -第一步：全面體檢經(jīng)營數(shù)字，認(rèn)識成本的真相，砍掉一切浪費的“人事物”
            -第二步：找出成本動因，提出改進(jìn)的措施，并建立長效機(jī)制
            ◆加速度：價值管控戰(zhàn)略——在產(chǎn)品價值與價格間建立最佳杠桿，直接增加利潤
            -第一步：聚焦客戶價值，一切行動都為提高價格加分
            -第二步：堅持不同場景、不同價值、不同定價，把價值最大的轉(zhuǎn)化為利潤
            -第三步：建立獨立的價格管理“虛擬部門”
            ◆建高速：資金管控戰(zhàn)略——在有效風(fēng)險控制下，創(chuàng)造公司利潤最大化
            -第一步：資金結(jié)構(gòu)管控，優(yōu)秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕
            -第二步：現(xiàn)金流量管控，有了現(xiàn)金流，最大的虧損也能東山再起
            -第三步：財務(wù)預(yù)算管控，財務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行利益，比財務(wù)控制更重要

            《戰(zhàn)略利潤突破》高端實戰(zhàn)班
            課程名稱 授課專家 開課時間 費用
            我要參加2007年維新《戰(zhàn)略利潤突破》全部四門課程，特價10000元/人
            《戰(zhàn)略利潤突破》 郎咸平/韓永生/汪俊宏 6月9-10日　深圳 3800元/人
            《利潤加速器》 汪俊宏 5月26-27日 2800元/人
            《利潤路線圖》 韓永生 6月16-17日 2800元/人
            《利潤發(fā)動機(jī)》 楊發(fā)文/楊小松 7月07-08日 2800元/人

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