向華為學(xué)習(xí)：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行

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向華為學(xué)習(xí)：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行(柏老師)課程介紹：

課程背景
    謀無(wú)術(shù)則成事難，術(shù)無(wú)謀則必?cái)　?zhàn)略對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長(zhǎng)過程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)。
    課程依據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤考慮，從戰(zhàn)略規(guī)劃再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個(gè)系統(tǒng)的思維。

常見痛點(diǎn)問題
1. 戰(zhàn)略思想不對(duì)齊，語(yǔ)言不統(tǒng)一，上級(jí)以為戰(zhàn)略是清晰的，下級(jí)并不理解
2. 不會(huì)看市場(chǎng)，看不清市場(chǎng)，做一步看一步
3. 看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度
4. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，沒有持續(xù)增長(zhǎng)的能力
5. 找不到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，企業(yè)資源投錯(cuò)方向
6. 沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入紅海價(jià)格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點(diǎn)不清晰
7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動(dòng)起來(lái)，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議

課程核心收益
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言
2. 看清外部環(huán)境趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
3. 分析自身優(yōu)劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長(zhǎng)目標(biāo)
5. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績(jī)效
7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑

課程核心內(nèi)容介紹（或有微調(diào)，以實(shí)際授課為準(zhǔn)）

第一部分：課程導(dǎo)入
1. 所有產(chǎn)品都會(huì)過時(shí)，而企業(yè)文化和管理體系則會(huì)代代相傳
2. 從“冬天”到厚積薄發(fā)，不斷熵減，華為一飛沖天
3. 什么是戰(zhàn)略
4. 企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功

第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃模型與流程
1. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型解讀
2. 華為引入BLM 模型的背景
3. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的基本原則
4. 戰(zhàn)略管理的DSTE模型
研討：我司當(dāng)前戰(zhàn)略規(guī)劃存在的主要問題和困惑？

第三部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與制定-如何確保方向大致正確
1. 深度認(rèn)知<差距分析>
1) 對(duì)標(biāo)企業(yè)認(rèn)知的業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距
2) 深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應(yīng)對(duì)
3) 明確差距所對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略模塊
2. 提前準(zhǔn)備<市場(chǎng)洞察>
1) 看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析等8個(gè)維度 
2) 看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價(jià)值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個(gè)角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機(jī)會(huì) 
3) 看客戶：共創(chuàng)對(duì)標(biāo)企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 
4) 看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思考研判明確動(dòng)作 
5) 看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢(shì)，找出需要盡快做長(zhǎng)的長(zhǎng)板，找出必須要彌補(bǔ)的短板
演練：結(jié)合公司所處行業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)洞察分析
3. 重新審視<戰(zhàn)略意圖>
1) 未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略意圖
2) 公司戰(zhàn)略愿景/意圖
3) 企業(yè)愿景使命核心價(jià)值觀
4) 更新了市場(chǎng)洞察認(rèn)知的前提下，再次審視自身戰(zhàn)略意圖
5) 企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)是什么?
6) 通過何種規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)未來(lái)的短中長(zhǎng)期目標(biāo)?
4. 聚焦思考<創(chuàng)新焦點(diǎn)>
1) H1/H2/H3產(chǎn)品布局
2) 參考創(chuàng)新十型，找到創(chuàng)新路徑
研討：結(jié)合十個(gè)角度，思考我司有哪些創(chuàng)新點(diǎn)？
5. 梳理重構(gòu)<業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)>
1) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的6個(gè)維度
2) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)如何更好的與生態(tài)共贏
3) 圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建整個(gè)戰(zhàn)略生態(tài)體系
演練：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六維度

第四部分：戰(zhàn)略執(zhí)行-如何確保戰(zhàn)略落地
1. 思考規(guī)劃<人才-組織-激勵(lì)-氛圍>
2. 圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)人才如何做規(guī)劃
3. 組織如何調(diào)整才能保障戰(zhàn)略落地
4. 激勵(lì)模式如何根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做調(diào)整
5. 需要什么樣的文化氛圍做戰(zhàn)略落地支撐
研討：我司在<人才-組織-激勵(lì)-氛圍>維度可以采取的措施？

講師簡(jiǎn)介
柏老師
近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤(rùn) 
華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者
原華為大客戶集團(tuán)客戶部總裁
原華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理（運(yùn)營(yíng)商/政企/消費(fèi)者）、渠道主管
被多家大中型上市企業(yè)/央國(guó)企/獨(dú)角獸企業(yè)/準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等返聘為顧問高管；
南方科技大學(xué)、深圳大學(xué)、人大深研院、浙江大學(xué)、北京大學(xué)等高校戰(zhàn)略專題客座教授；
富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯(lián)盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機(jī)構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海、金沙江聯(lián)合資本等，合計(jì)共3000+投后企業(yè)）；
在咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域，柏老師一直堅(jiān)持訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合理念，甚至是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合，以企業(yè)實(shí)際情況、困難、挑戰(zhàn)為賦能抓手，以標(biāo)桿基礎(chǔ)結(jié)合中國(guó)各行業(yè)各種規(guī)模企業(yè)的實(shí)踐，得到了企業(yè)和機(jī)構(gòu)們的一致認(rèn)可，淺入深出、幽默實(shí)在的風(fēng)格，實(shí)戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員被深深吸引，凡是邀請(qǐng)授課/賦能的機(jī)構(gòu)均有返聘。
主要賦能咨詢方向及培訓(xùn)課程：
《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》  《BEM戰(zhàn)略解碼到執(zhí)行》  《市場(chǎng)洞察賦能企業(yè)業(yè)務(wù)升華》
《大客戶銷售》系列課：客戶關(guān)系體系、鐵三角商戰(zhàn)陣型、銷售管理、銷售項(xiàng)目運(yùn)作、競(jìng)爭(zhēng)管理、渠道管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì)、海外市場(chǎng)拓展等。
綜合管理之《總經(jīng)理素質(zhì)模型踐行》：從戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、資源、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)環(huán)境等多維度構(gòu)建系統(tǒng)化總經(jīng)理素質(zhì)模型。
綜合管理之《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理八招制勝》：標(biāo)桿企業(yè)成功的背后有哪八個(gè)方面是值得中小企業(yè)深度學(xué)習(xí)借鑒，并且能夠?qū)W來(lái)即用。
企業(yè)培訓(xùn)咨詢案例：
沙灘集團(tuán)《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行之市場(chǎng)洞察》；聯(lián)易融《鐵三角》；碧桂園《客戶關(guān)系》輔導(dǎo)；京東物流《鐵三角》；VIVO《大客戶銷售》；大族激光《向華為學(xué)習(xí)大客戶銷售》；傳化化學(xué)集團(tuán)《市場(chǎng)洞察賦能企業(yè)發(fā)展》；怡合達(dá)《華為大客戶營(yíng)銷-鐵三角鍛造》；中金嶺南《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》；漢威科技《戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行》；正泰安能《戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行》……

課綱下載

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