解決方案設計工作坊

培訓關鍵詞：解決方案設計培訓

解決方案設計工作坊(曾子亮)課程介紹：

| 課程背景
    國內(nèi)經(jīng)濟平穩(wěn)運行成為新常態(tài)，供給側面臨全新的產(chǎn)品研發(fā)與營銷模式轉型；行業(yè)客戶購買習慣也隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來悄然發(fā)生改變，信息獲取更加便利，對價值訴求日趨明顯，場景化應用品質要求不斷提高； 傳統(tǒng)的產(chǎn)品導向型研發(fā)、關系型營銷、被動式服務模式越來越不適應時代的要求。
 ◇ 如何成功塑造真正的解決方案導向型組織？
 ◇ 如何避免產(chǎn)品本位思維影響解決方案的設計與統(tǒng)籌？
 ◇ 如何最大化橋接客戶的價值主張與我方差異化能力？ 
解決好這些問題，已然成為在新常態(tài)時期獲得獨特競爭優(yōu)勢的內(nèi)在驅動力！  
同時，在提供解決方案時，我們經(jīng)常遇到：
 ◇ 到底什么是解決方案，與產(chǎn)品有什么區(qū)別？
 ◇ 資料倒是很多，可堆砌起來總是缺少邏輯？
 ◇ 客戶需求模糊不清又該怎么來寫解決方案？
 ◇ 如何將產(chǎn)品服務與客戶需求合理對接起來？
 ◇ 我們提供的解決方案與競爭對手的沒區(qū)別？
 ◇ 我方的價值如何在解決方案中充分地體現(xiàn)？

| 課程目標
 ◇ 塑造解決方案導向型價值傳遞的全局觀思維 （塑造思維）
 ◇ 建立邏輯化|結構化|客戶化解決方案設計流程（建立流程）
 ◇ 錘煉解決方案設計人員協(xié)作創(chuàng)新工作方式    （創(chuàng)新協(xié)作）
 ◇ 產(chǎn)出經(jīng)過共識的面向客戶的差異化解決方案 （產(chǎn)出行動）

| 核心方法論
 ◇ 解決方案基本理念與流程式
 ◇ 客戶所在領域的趨勢解讀
 ◇ 客戶的戰(zhàn)略及應對措施
 ◇ 落實戰(zhàn)略舉措所需要的能力
 ◇ 方案如何滿足客戶的核心需求
 ◇ 如何證明我們的能力

| 學習方式




| 課程大綱

一、基本理念與流程
為什么需要解決方案 
橋接：價值傳遞的鴻溝
制定解決方案的基本邏輯

二、趨勢
研討：趨勢分析
工具：行業(yè)趨勢分析表
練習：行業(yè)趨勢研究呈現(xiàn)

三、舉措
研討：客戶戰(zhàn)略及舉措
工具：戰(zhàn)略及舉措分析表
練習：戰(zhàn)略及舉措呈現(xiàn)

四、能力
研討：能力要求是什么
工具：客戶能力分析表
練習：客戶能力需求呈現(xiàn)

五、方案
研討：客戶需求如何解決（方案）
工具：方案場景化描述表
練習：解決方案呈現(xiàn)

六、證明
研討：向客戶展示我方的能力證據(jù)
工具：成功案例模板
練習：成功案例呈現(xiàn)

七、學習匯報與總結
解決方案整體匯報與呈現(xiàn)
后續(xù)工作計劃與行動承諾

| 專家介紹
曾子亮老師
曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強營銷高管；22 年營銷及管理經(jīng)驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經(jīng)驗 ；銷售策略羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導師
擅長領域：
 ◇ 專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升，綜合運用行動學習、培訓、 團隊輔導、教練技術、銷售經(jīng)驗萃取等多種技術和工具，基于自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和 扎實的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。 
 ◇ 主講《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓練中，以學員意識和認知為中心、情境教學引人入勝、善于提問引 發(fā)思考，實戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實，注重訓練實效;同時，基于強大的互聯(lián)網(wǎng)工 具，提供后續(xù)落地及實戰(zhàn)輔導服務，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績和復制團隊能力。 
主要服務過的客戶（部分） ：
 ◇ VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務的國內(nèi)客戶:華為、平安集團、阿里巴巴、網(wǎng)易、科大訊飛、 海能達通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、 甜橙金融、聯(lián)動優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團、九牧集團、京東方、順豐控股、中遠海運等 。

課綱下載

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