營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設(shè)計(jì)

營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設(shè)計(jì)(孫浩、張峰)課程介紹：

——讓聽見炮聲的人呼喚炮火

打開——基于公司大平臺下的精兵作戰(zhàn)系統(tǒng)
解惑——近20萬人的大公司，如何做到小公司的靈魂
研討——如何構(gòu)建讓聽見炮聲的人呼喚炮火

如何讓聽得見炮火的一線銷售輕裝上陣，并能夠呼喚到炮火？
企業(yè)如何突破“內(nèi)部枷鎖”，真正構(gòu)建面向客戶的營銷組織？

企業(yè)銷售組織
常常面臨的三大困境

圓桌會研討邏輯圖
將近20萬員工的華為，如何能做到一線團(tuán)結(jié)成同一個(gè)作戰(zhàn)單元，實(shí)現(xiàn)利出一孔，這是華為的“鐵三角”的勝利。在華為公司著名的營銷四要素——客戶關(guān)系+解決方案+商務(wù)+交付。這一成功的銷售模型，正是在鐵三角的基礎(chǔ)上，通過以客戶為中心的原則，讓一線能源源不斷的呼喚炮火，做厚客戶界面，取得現(xiàn)在的勝利。

本屆圓桌會，我們特別邀請到營銷產(chǎn)品線首席專家、華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者、LTC變革與銷售管理專家孫浩老師與營銷產(chǎn)品線營銷管理專家，華為質(zhì)量運(yùn)營專家，流程變革專家張峰老師來帶領(lǐng)各企業(yè)共同探討鐵三角組織如何真正呼喚炮火的管理之道

分享嘉賓

孫 浩
華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者
LTC變革與銷售管理專家
24年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
全程參與華為國際化的黃金十年，先后擔(dān)任過歐洲片區(qū)行銷副總裁、交付副總裁、某國代表處代表、某地區(qū)部總裁；作為業(yè)務(wù)一把手，長期熟練運(yùn)用DSTE流程從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算、績效、激勵(lì)等維度全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，獲得顯著增長。近幾年，還負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略、政策和流程運(yùn)營等工作。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
在華為擔(dān)任全球銷售管理部副總裁期間，主導(dǎo)了CRM-LTC項(xiàng)目變革，負(fù)責(zé)全球客戶群銷售目標(biāo)和機(jī)會點(diǎn)管理、客戶關(guān)系和競爭策略制定、全球合同交易模式管理。作為首席專家輔導(dǎo)過方太集團(tuán)、立邦中國、TCL集團(tuán)、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。

張 峰
華為質(zhì)量運(yùn)營專家，流程變革專家
系統(tǒng)部副部長
20年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
2004年起負(fù)責(zé)法國、瑞典和挪威等區(qū)域重大項(xiàng)目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎(jiǎng)項(xiàng)。20年工作經(jīng)驗(yàn)，16年海外歐洲各國工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉華為業(yè)務(wù)管理流程和運(yùn)作要求、有豐富的海外各國客戶和項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)部部長、辦事處主任、系統(tǒng)部部長、質(zhì)量運(yùn)營部部長等崗位工作。
華為歐洲工作16年，2004年起負(fù)責(zé)法國、瑞典和挪威等區(qū)域重大項(xiàng)目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎(jiǎng)項(xiàng)。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
銷售區(qū)域質(zhì)量與運(yùn)營管理、LTC流程、競爭管理、紅藍(lán)軍演練、市場洞察、銷售項(xiàng)目運(yùn)作、項(xiàng)目管理、流程變革等
作為營銷管理專家輔導(dǎo)過立邦中國、駝人醫(yī)療、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。

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