供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本

供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本(張仲豪)課程介紹：

● 核心內(nèi)容
  ◇ 不同行業(yè)的采購(gòu)管理有什么區(qū)別？
  ◇ 采購(gòu)人員的崗位職責(zé)究竟有哪些？
  ◇ 如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)管理
  ◇ 采購(gòu)物品分類(lèi)管理的作用有哪些？
  ◇ 什么是好的供應(yīng)商？
  ◇ 如何挑選到好的供應(yīng)商？
  ◇ 為什么會(huì)造成采購(gòu)成本的虛高？
  ◇ 如何避免過(guò)高要求或過(guò)多要求？
  ◇ 供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢？
  ◇ 如何通過(guò)招投標(biāo)管理來(lái)“砍價(jià)”？
  ◇ 合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些？
  ◇ 如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系？
  ◇ 如何提高供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的實(shí)際效果？
● 案例實(shí)戰(zhàn)
  ◇ 歐倍德的集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
  ◇ 某倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)月度金額帕雷托曲線圖
  ◇ 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)
  ◇ 某建筑單位的評(píng)標(biāo)案例
  ◇ 性格測(cè)試與分析
  ◇ 諾基壓亞與愛(ài)立信
● 課程大綱
 ★ 第一講：當(dāng)代采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)
    采購(gòu)管理的四大類(lèi)別
    各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別
    采購(gòu)管理的基本流程
    不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？
    采購(gòu)管理的兩種類(lèi)型
    采購(gòu)管理兩種類(lèi)型的比較
    七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
    采購(gòu)浪費(fèi)對(duì)利潤(rùn)的影響
    三類(lèi)企業(yè)對(duì)采購(gòu)的不同要求
    對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求
 ★ 第二講：如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類(lèi)管理？
  第一節(jié)：怎樣分類(lèi)？
    如何對(duì)生產(chǎn)性采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)？
    餅干加工廠的原材料分類(lèi)
    本企業(yè)采購(gòu)物品的四限分類(lèi)
    如何對(duì)商貿(mào)性采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)？
  第二節(jié)：為什么要這樣分類(lèi)？   
    生產(chǎn)性采購(gòu)物品的管理策略
    集團(tuán)采購(gòu)與分廠采購(gòu)
    買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照交易方式的分類(lèi)
    如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
    如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
    采購(gòu)成本訴求－采購(gòu)總成本
    原材料的庫(kù)存管理策略
    庫(kù)存的七種成分
    不同庫(kù)品的成分差異
    原材料的庫(kù)存管理策略
    如何提高庫(kù)存管理水平？
    商貿(mào)性采購(gòu)的策略定位
  第三節(jié)：如何具體界定某采購(gòu)物品的類(lèi)別？
    什么是Pareto(帕累托)分類(lèi)法?
    ABC的分類(lèi)
    如何界定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大小？
    供應(yīng)鏈的四種類(lèi)型
    前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間
    四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的挑戰(zhàn)
    不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
    某采購(gòu)品項(xiàng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析清單
    采購(gòu)物品分類(lèi)的相對(duì)性
 ★ 第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？   
    買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差
    什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?
    供應(yīng)商的客戶(hù)分類(lèi)
    供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
    供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
    什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)?
    如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？
    合作伙伴關(guān)系三要素模型
 ★ 第四講：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評(píng)估工作？
  第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？
    尋找供應(yīng)商的四種途徑
    網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
    如何提高搜索的效率？
    如何索要信息？
    什么樣的公司會(huì)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
    如何收集和發(fā)揮內(nèi)源性信息
    行業(yè)協(xié)會(huì)
    工業(yè)品展覽活動(dòng)
  第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？
    供應(yīng)商評(píng)估的重點(diǎn)
    向誰(shuí)調(diào)研？
    如何調(diào)研？
    哪些供應(yīng)商會(huì)不配合調(diào)研？
    調(diào)研（評(píng)估）的方法
    如何問(wèn)問(wèn)題？
    如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷？
    如何分析調(diào)研結(jié)果？
 ★ 第五講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
    商品定價(jià)的三大類(lèi)別
    五種成本定價(jià)法
    成本定價(jià)法1－完全成本定價(jià)法   
    成本定價(jià)法2－加工成本定價(jià)法   
    成本定價(jià)法3－損益平衡圖
    成本定價(jià)法4－目標(biāo)收益定價(jià)法
    成本定價(jià)法5－邊際成本定價(jià)法   
    價(jià)值定價(jià)法   
    什么是行情定價(jià)法?
    三種價(jià)位
    各生命周期的定價(jià)策略
 ★ 第六講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
    采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
    招投標(biāo)范圍的分類(lèi)
    各種報(bào)價(jià)模式的策略
    公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
    邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
    企業(yè)招標(biāo)的七步驟
    招投標(biāo)方式的分類(lèi)
    暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
    招標(biāo)的兩種形式
    評(píng)標(biāo)的方法
    某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
    評(píng)分的方法
 ★ 第七講：如何通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
  第一節(jié)：如何制定好談判計(jì)劃？
    即興性談判與計(jì)劃性談判
    制定談判方案的七大步驟
    第一步：雙方意向的明確
    第二步：雙方差異的分析
    第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
    第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
    第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
    第六步：談判方式的確定
    各種談判方式的適宜對(duì)象？
  第二節(jié)：如何進(jìn)行有效的談判？   
    成功談判的七要素
    談判人員的四種性格
    激情型的全視圖
    控制型的全視圖
    分析型的全視圖
    和諧型的全視圖
    性格的四種組合
    您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
    為什么“聽(tīng)”不好對(duì)方的表達(dá)？
    為什么沒(méi)有“答”好問(wèn)題？
    答復(fù)的五種技巧
    如何能夠說(shuō)服對(duì)方？
    我為強(qiáng)勢(shì)－如何推？
    我為弱勢(shì)－如何求？
 ★ 第八講：如何做好訂單的跟蹤管理工作？
    風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急管理
    采購(gòu)訂單的風(fēng)險(xiǎn)管理
    第一步：明確供應(yīng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)
    供應(yīng)商質(zhì)量管理，誰(shuí)應(yīng)付主要責(zé)任？
    第二步：關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
    第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
    供應(yīng)商生產(chǎn)我方產(chǎn)品過(guò)程審計(jì)的方法
    第四步：確定變故處理的方法
 ★ 第九講：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估工作？   
    績(jī)效評(píng)估的原則
    聽(tīng)取供應(yīng)商意見(jiàn)的意義何在？
    供應(yīng)商是如何評(píng)估我們的？
    績(jī)效評(píng)估的三大內(nèi)容
    操作性指標(biāo)的評(píng)估
    操作性指標(biāo)的色別管理
    如何做好操作性指標(biāo)的評(píng)估？
    運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
    供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容
    供應(yīng)商不配合現(xiàn)場(chǎng)巡查的原因有哪些？
    綜合評(píng)審
    供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估匯總表
    好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
    表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

● 講師介紹 張仲豪
    改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)．獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司.
張仲豪老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司;英國(guó)聯(lián)合餅干公司;美國(guó)美贊臣公司.為美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān).
    從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理.所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì).
    在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。
    曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與，制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。
    張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng).風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍.思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻.
    張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度;實(shí)用.案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹.具有高度的濃縮性.
部分服務(wù)客戶(hù)：
    SIMON電器；廣州百事；美的公司；真功夫；西子奧的斯； 立白集團(tuán)；捷高科技；株洲電力機(jī)車(chē)；賀利氏古莎齒科；上海福臨門(mén)食品；

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