品類(lèi)管理戰(zhàn)略與執(zhí)行

品類(lèi)管理戰(zhàn)略與執(zhí)行(李老師)課程介紹：

課程目的：
    采購(gòu)品類(lèi)管理Purchasing Category Management是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。與普通采購(gòu)相比，采購(gòu)品類(lèi)管理在方法，決策，組織等各方面都有獨(dú)特之處，因此系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購(gòu)品類(lèi)的理論和相關(guān)工具是實(shí)施采購(gòu)品類(lèi)管理的前提。講師憑借其多年的戰(zhàn)略采購(gòu)理論研究與實(shí)踐，將幫助學(xué)員提升采購(gòu)高度和擴(kuò)大戰(zhàn)略視野，優(yōu)化采購(gòu)分析和規(guī)劃能力，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)鍵工具，進(jìn)而推動(dòng)采購(gòu)品類(lèi)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。

授課形式：
通過(guò)案例分析，小組討論，全班分享，模擬演練等形式強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與性和互動(dòng)性，講解知識(shí)點(diǎn)和相關(guān)工具模型時(shí)注重深入淺出。

課程背景：
    采購(gòu)品類(lèi)管理Purchasing Category Management是一種企業(yè)對(duì)其向第三方采購(gòu)的商品與服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的方法，旨在利用企業(yè)的采購(gòu)資源關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域的采購(gòu)支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類(lèi)，滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。采購(gòu)品類(lèi)管理在于全面關(guān)注品類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，能夠使品類(lèi)經(jīng)理集中精力和時(shí)間，代表采購(gòu)組織進(jìn)行深度市場(chǎng)分析，從而做出正確合理、最佳的采購(gòu)決定，提高資本支出的性?xún)r(jià)比和降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，最大化實(shí)現(xiàn)品類(lèi)價(jià)值：降低總擁有成本（Total Cost of Ownership）、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高組織運(yùn)營(yíng)績(jī)效、提升產(chǎn)品和采購(gòu)創(chuàng)新，等等。

課程受益：
通過(guò)本課程學(xué)員能夠：
 ◇ 深刻理解VUCA時(shí)代采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
 ◇ 掌握制定品類(lèi)戰(zhàn)略制定的步驟和工具
 ◇ 學(xué)會(huì)如何分析采購(gòu)戰(zhàn)略的杠桿
 ◇ 通過(guò)制定并執(zhí)行采購(gòu)品類(lèi)戰(zhàn)略，提高采購(gòu)組織的能力。

課程大綱：

M1：采購(gòu)品類(lèi)管理的意義
 ◇ VUCA時(shí)代采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
    產(chǎn)品迭代快
    市場(chǎng)波動(dòng)大
    預(yù)測(cè)模糊
    決策困難
 ◇ 采購(gòu)品類(lèi)管理的意義
    整體性決策
    專(zhuān)業(yè)化/集中化管理
    關(guān)注成本和價(jià)值
 ◇ 采購(gòu)品類(lèi)管理的流程（現(xiàn)狀分析—>系統(tǒng)分類(lèi)—>品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略制定—>品類(lèi)采購(gòu)
戰(zhàn)略實(shí)施）
 ◇ 案例分享：UVCA時(shí)代采購(gòu)品類(lèi)管理的作用

M2：采購(gòu)品類(lèi)管理STEP #1 - 現(xiàn)狀分析
 ◇ 采購(gòu)數(shù)據(jù)分析 （ABC分析）
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效和風(fēng)險(xiǎn)分析
 ◇ 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析（成本明細(xì)分拆 Cost Breakdown）
 ◇ 供應(yīng)市場(chǎng)分析（通過(guò)波特五力模型 Porter’s “Five Forces Model”的分析，尋找每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和作用力）
 ◇ 模擬演練 Part I （根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#1 – 現(xiàn)狀分析）

M3：采購(gòu)品類(lèi)管理STEP #2 – 系統(tǒng)分類(lèi)
 ◇ 采購(gòu)產(chǎn)品分類(lèi)的意義
 ◇ 卡拉杰克矩陣 Kraljic Matrix（杠桿型Leverage，戰(zhàn)略型Strategic ，
次要型No critical，瓶頸型Bottleneck )
 ◇ 案例分享：卡拉杰克矩陣在采購(gòu)產(chǎn)品分類(lèi)中的應(yīng)用
 ◇ 品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略原則
  a) 杠桿型 – 杠桿效應(yīng)
b) 戰(zhàn)略型 – 合作共贏
c) 次要型 – 精益采購(gòu)
d) 瓶頸型 – 重新定位
 ◇ 模擬演練 Part II（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#2 – 系統(tǒng)分類(lèi)）

M4：采購(gòu)品類(lèi)管理STEP #3 – 品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略制定
 ◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)策略的兩大原則 （科爾尼鉆石模型 ”Kearney Diamond Model”）
 ◇ 采購(gòu)流程中的八大價(jià)值杠桿：
     a) 產(chǎn)品                  e) 價(jià)格
     b) 數(shù)量                  f) 合同
     c)  自制或外購(gòu)           g) 供應(yīng)流程
     d)  尋源                 h) 套期保值
 ◇ 識(shí)別有效的杠桿以促進(jìn)品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施
 ◇ 模擬演練 Part III（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#3 – 品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略制定）

M5：采購(gòu)品類(lèi)管理STEP #4 – 品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施
 ◇ 討論與分享：實(shí)施品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略可能遇到的挑戰(zhàn)和對(duì)策
 ◇ 如何有效地溝通品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略
 ◇ 成立MTF團(tuán)隊(duì)（Multi-Functionnal Team），制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃
 ◇ RASIC矩陣的應(yīng)用（責(zé)任Responsible，批準(zhǔn)Approve支持Support，通報(bào)Inform，
咨詢(xún)Consult）
 ◇ 總結(jié)：消除團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙（缺乏信任，懼怕沖突，缺乏投入，逃避責(zé)任，
無(wú)視結(jié)果）

講師簡(jiǎn)介：李老師Colin Li
背景：
東南大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化學(xué)士、美國(guó)中密西根大學(xué)MBA
實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：
①　先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年，擔(dān)任過(guò)供應(yīng)商質(zhì)量和開(kāi)發(fā)經(jīng)理,采購(gòu)經(jīng)理，亞洲采購(gòu)中心總經(jīng)理，全球采購(gòu)總監(jiān)和亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
②　主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：
- 設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購(gòu)模式
- 制定和實(shí)施全球和地區(qū)品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略
- 完善采購(gòu)商品的TCO和Clean Sheet
- 建立間接采購(gòu)體系
- 推行SRM理念成功處理了獨(dú)家供應(yīng)商、客戶(hù)指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題
- 籌建亞洲采購(gòu)中心
- 分析采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃
③　有豐富的國(guó)內(nèi)外包括美國(guó)，歐洲和非洲的工作經(jīng)歷，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。
④　在美國(guó)攻讀MBA期間， 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎(jiǎng)。
⑤　在美國(guó)工作期間，成為美國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)的CQE。
⑥　對(duì)汽車(chē)和電子行業(yè)采購(gòu)尤為熟悉。
授課特色：
20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
主講課程:
《戰(zhàn)略采購(gòu)》    《品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略制定和實(shí)施》    《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》 
《采購(gòu)談判》    《采購(gòu)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力》            《采購(gòu)人員的溝通技能》

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

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