采購人員綜合技能訓(xùn)練

采購人員綜合技能訓(xùn)練(張仲豪)課程介紹：

● 課程背景：
不同行業(yè)的采購管理有什么區(qū)別              
采購人員的崗位職責(zé)究竟有哪些？
如何對采購物品進(jìn)行分類管理？              
采購物品分類管理的作用有哪些？
如何挑選到好的供應(yīng)商？                    
為什么會(huì)造成采購成本的虛高？
如何避免過高要求或過多要求？             
供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢？
如何通過招投標(biāo)管理來“砍價(jià)”？            
如何提高采購談判的技巧？
合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些？    
如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系？
如何提高供應(yīng)商績效評估的實(shí)際效果？

● 授課形式
以實(shí)戰(zhàn)為主導(dǎo)。做到“明白”、“會(huì)用”和“知道什么時(shí)候用”。案例演練為50%，分享討論為20%，聆聽思考為20%，疑問解答為10％。

● 課程大綱：
◆當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn)
§各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別
§采購管理的基本流程
§不同性質(zhì)采購的工作重點(diǎn)在哪里？
§采購浪費(fèi)對利潤的影響
§對采購管理人員的六大要求
◆如何做好采購供應(yīng)的分類管理
§怎樣分類？
§為什么要這樣分類？
　生產(chǎn)性采購物品的管理策略
　集團(tuán)采購與分廠采購
　采購成本訴求-采購總成本
　如何提高庫存管理水平？
  商貿(mào)性采購的策略定位
§如何具體界定某采購物品的類別？
  Pareto(帕累托)分類法
  ABC的分類
  前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間
  不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
  采購物品分類的相對性
◆如何選對供應(yīng)商
§供應(yīng)商的客戶分類
§供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
§什么是買賣之間的門當(dāng)戶對
§合作伙伴關(guān)系三要素模型
◆如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評估工作
§如何尋找供應(yīng)商
§如何調(diào)研供應(yīng)商？
  供應(yīng)商評估的重點(diǎn)
  調(diào)研（評估）的方法
  如何問問題？
  如何分析調(diào)研結(jié)果？
◆供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
§商品定價(jià)的三大類別
§五種成本定價(jià)法
§各生命周期的定價(jià)策略
◆如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
§采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
§公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
§邀請招標(biāo)的五步驟
§企業(yè)招標(biāo)的七步驟
§招投標(biāo)方式的分類
§評標(biāo)的方法
◆如何通過采購談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
§如何制定好談判計(jì)劃？
  即興性談判與計(jì)劃性談判
  制定談判方案的七大步驟
§如何進(jìn)行有效的談判？
  成功談判的七要素
  談判人員的四種性格
  如何能夠說服對方？
  我為強(qiáng)勢-如何推？
  我為弱勢-如何求？
◆如何做好訂單的跟蹤管理工作？
§風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急管理
§采購訂單的風(fēng)險(xiǎn)管理
◆如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評估工作？
§績效評估的原則
§供應(yīng)商是如何評估我們的？
§績效評估的三大內(nèi)容
§供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容
§綜合評審
§供應(yīng)商績效評估匯總表
§好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
◆案例分析
§歐倍德的集中采購
§某倉庫出庫月度金額帕累托曲線圖
§某建筑單位的評標(biāo)案例
§齊二假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
§性格測試與分析
§諾基亞與愛立信

● 講師介紹：
   張仲豪，1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。
   張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。   
   曾服務(wù)客戶：百事可樂、美的公司、立白集團(tuán)、西子奧的斯電梯、廣州本田、廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司、廣州神州數(shù)碼有限公司、廣州屈臣氏集團(tuán)、雪佛龍菲利普斯化工、立邦涂料廣東有限公司、青島馬士基、珠海偉創(chuàng)力科技有限公司、廈門ABB開關(guān)等多家企業(yè)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。

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