采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練

采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(姜老師)課程介紹：

● 課程背景
    當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
    然而，  “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,“計(jì)劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”……實(shí)際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑。
    本課程是講師在世界500強(qiáng)日企與美企實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進(jìn)的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險(xiǎn)控制、采購工作績效提升方面對操作關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問題點(diǎn)進(jìn)行剖析指正。講師實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的解決企業(yè)實(shí)際問題方式受到內(nèi)訓(xùn)企業(yè)與參訓(xùn)學(xué)員高度好評！課程將使學(xué)員把握最先進(jìn)實(shí)用的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

● 培訓(xùn)目標(biāo)
 ◇ 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
 ◇ 掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點(diǎn)
 ◇ 掌握采購工作流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問題點(diǎn)
 ◇ 供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
 ◇ 掌握正確的采購成本分析與降低策略
 ◇ 掌握先進(jìn)采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
 ◇ 學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
 ◇ 合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
 ◇ 學(xué)會采購工作的績效提升方法

● 課程大綱
模塊一：戰(zhàn)略采購
 ◇ 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
 ◇ 采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
 ◇ 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
 ◇ 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
 ◇ 組織對采購的期望分析
 ◇ 采購的新定義與內(nèi)涵
 ◇ 采購分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
 ◇ 采購6R如何具體體現(xiàn)
 ◇ 采購人員的困惑與表現(xiàn)
 ◇ 戰(zhàn)略采購與價(jià)值金字塔
 ◇ 采購的角色定位
 ◇ 采購人員素質(zhì)模型

模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
 ◇ 二段式采購流程
 ◇ 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點(diǎn)
 ◇ 采購人的一日工作描述
 ◇ 角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購任務(wù)
 ◇ PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
 ◇ 要結(jié)果也要過程
 ◇ 采購需求確定
 ◇ 采購市場調(diào)查
 ◇ 采購計(jì)劃編制與調(diào)整
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
 ◇ 成本分析、談判與合同簽訂
 ◇ 采購交期與質(zhì)量管理
 ◇ 供應(yīng)商績效管理
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理

模塊三：供應(yīng)商開發(fā)與管理
 ◇ Kraljic組合模型分類與策略
 ◇ 強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
 ◇ 瓶頸供應(yīng)商管理策略
 ◇ 潛在供應(yīng)商搜尋6大來源
 ◇ 供應(yīng)商調(diào)查方法
 ◇ 供應(yīng)商評估原則與流程
 ◇ 供應(yīng)商評估方法
 ◇ 供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
 ◇ 供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)
 ◇ 如何設(shè)置考評權(quán)重
 ◇ 根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實(shí)施獎(jiǎng)懲
 ◇ 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
 ◇ 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來的啟示

模塊四．采購成本分析與降低技能
 ◇ 總成本的冰山模型
 ◇ 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
 ◇ 采購成本分析的工具：TCO和LCC
 ◇ 供應(yīng)商的定價(jià)方法分析
 ◇ 識破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
 ◇ 案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
 ◇ 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
 ◇ 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
 ◇ 設(shè)計(jì)研發(fā)對采購總成本的影響
 ◇ 目標(biāo)成本法（日式成本管理模式）
 ◇ VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
 ◇ 行之有效的降低采購成本的十個(gè)方法
 ◇ 采購流程優(yōu)化

模塊五：前沿模式應(yīng)用
 ◇ 招標(biāo)采購概述
 ◇ 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
 ◇ 招標(biāo)采購的適用范圍
 ◇ 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
 ◇ 圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
 ◇ 案例：中國移動TD-SCDMA招標(biāo)
 ◇ JIT采購內(nèi)涵
 ◇ JIT采購的推進(jìn)步驟
 ◇ 案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
 ◇ 供應(yīng)商庫存管理VMI
 ◇ 集中采購與分散采購的區(qū)別
 ◇ 如何有效推行集中采購
 ◇ 電子化平臺的應(yīng)用
 ◇ 利用ERP與供應(yīng)商信息一體化國際化采購

模塊六．雙贏采購談判技巧
 ◇ 采購談判水平測試與評價(jià)
 ◇ 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
 ◇ 成功談判的三個(gè)特征
 ◇ 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
 ◇ RP、WOP、ZOPA與BATNA
 ◇ 如何布局、造勢、用術(shù)
 ◇ 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
 ◇ 采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
 ◇ 開場：采購一招制敵的三個(gè)字
 ◇ 中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
 ◇ 終局：記錄總結(jié)與恭喜
 ◇ 如何引發(fā)供方競爭
 ◇ 話術(shù)與身體語言解讀
 ◇ 與外國人談判的注意事項(xiàng)
 ◇ 零部件購買分組對抗練習(xí)與點(diǎn)評

模塊七：采購人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
 ◇ 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
 ◇ 企業(yè)的合同管理流程
 ◇ 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
 ◇ 合同進(jìn)度管理
 ◇ 案例：公章與授權(quán)管理
 ◇ 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
 ◇ 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
 ◇ 合同約定不明的處理/格式合同
 ◇ 違約責(zé)任承擔(dān)
 ◇ 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
 ◇ 訴訟時(shí)效的規(guī)定

模塊八：事事洞察皆學(xué)問--采購工作績效提升
 ◇ 采購人員的職業(yè)操守
 ◇ 采購人員的時(shí)間管理
 ◇ 采購人員的計(jì)劃能力
 ◇ 采購人員的人際關(guān)系
 ◇ 采購人員的溝通能力
 ◇ 采購人員如何與供應(yīng)商溝通
 ◇ 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
 ◇ 采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
 ◇ 采購工作的注意事項(xiàng)
 ◇ 采購工作如何出成績
 ◇ 采購人員的自我保護(hù)
 ◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展
 ◇ 案例：某集團(tuán)企業(yè)采購部的陽光采購?fù)七M(jìn)案例

● 講師介紹 姜老師
Anthony Jiang：
教育及資格認(rèn)證：
    特聘高級講師、廈門大學(xué) MBA ，國際職業(yè)培訓(xùn)師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營整合專家; 國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會授證中國區(qū)導(dǎo)師，中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷與專長：
    姜老師具有十年以上世界500強(qiáng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），曾深入300多家中國企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；并數(shù)次前往日本、新加坡、菲律賓進(jìn)行管理研修。姜老師專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)，采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，以解決實(shí)際問題見長。獨(dú)具精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購模式的整合與貫穿能力，培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)，供應(yīng)商品質(zhì)管理等課程，具有豐富的行業(yè)背景。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
    姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家，主要有：廣州五羊本田、福建中鋁瑞閩、天石源超硬材料、江西華意壓縮機(jī)股份、湖南長沙威勝儀表集團(tuán)、 杭州海康威視、TCL顯示科技惠州、冠捷電子、固嘉塑膠、實(shí)達(dá)電子、利亞塑膠、福清新大澤螺旋藻、廣州本田、廣州陽光照明、廣州生力啤酒、廣州市比爾萊斯自行車、廣東鴻藝集團(tuán)、廣東比利公司、珠海華冠、深圳市億鋮達(dá)、佛山朔料集團(tuán)、始興縣標(biāo)準(zhǔn)微型馬達(dá)、安徽東維集團(tuán)、阜新恒瑞、安徽長豐揚(yáng)子汽車、安瑞科（蚌埠）壓縮機(jī)、安徽淮南長壁煤礦機(jī)械、中國揚(yáng)子集團(tuán)（滁州）設(shè)備模具、安徽安凱汽車、奇瑞汽車、格蘭仕工貿(mào)公司等。

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