采購成本分析與降低

采購成本分析與降低(宮老師)課程介紹：

● 課程背景：
    “Cost down！Cost down�。　惫久磕甓紩o指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升，如何有效降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問題。成本管理意識體現(xiàn)著一個(gè)采購人員深層次的水平，也體現(xiàn)著采購工作的終極價(jià)值，然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
    供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單似乎很合理，已經(jīng)找不到降低價(jià)格的空間了；
    無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
    原材料價(jià)格總是在浮動，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
    想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
    采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，為什么我們往往會為低價(jià)材料付出更高的代價(jià)；
    降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
    ……
    針對采購人員成本管理中的困惑，特別推出“采購成本分析與控制”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道！

● 課程大綱：
課程導(dǎo)入
一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
 ◇ 采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
 ◇ 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
 ◇ 不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
 ◇ 制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
 ◇ 服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
 ◇ 如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

二、如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理
 ◇ 按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)
 ◇ 按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用
 ◇ 按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用
 ◇ 按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本
 ◇ 按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
 ◇ 為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目

三、如何核算供應(yīng)商的成本
 ◇ 如何事先核算供應(yīng)商成本
 ◇ 估計(jì)成本計(jì)算的流程
 ◇ 直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
 ◇ 確定成本的方法
 ◇ 如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
 ◇ 如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
 ◇ 價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
 ◇ 如何制作一個(gè)成本報(bào)表

四、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
 ◇ 成本加成定價(jià)法
 ◇ 4種加成方式
 ◇ TCO總成本法
 ◇ 價(jià)值定價(jià)法
 ◇ 市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法
 ◇ 4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià)

五、如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
 ◇ 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
 ◇ 怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分
 ◇ 盈虧平衡分析
 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)成本法
 ◇ 預(yù)期成本與事后成本
 ◇ 如何處理成本分?jǐn)?BR> ◇ 如何進(jìn)行折舊
 ◇ ABC作業(yè)成本法
 ◇ 學(xué)習(xí)曲線

六、如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購決策
 ◇ 如何使用價(jià)格分析分析價(jià)格分析方法
 ◇ 競爭性方案
 ◇ 與公布價(jià)格的比較
 ◇ 歷史對比
 ◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
 ◇ 如何使用盈虧平衡分析
 ◇ 如何使用敏感度分析
 ◇ 如何使用目標(biāo)成本分析
 ◇ 如何使用VA/VE分析
 ◇ 如何使用數(shù)量折扣分析
 ◇ 如何使用付款與價(jià)格條款分析

七、如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 固定價(jià)格法
 ◇ 變動價(jià)格法
 ◇ 價(jià)格指數(shù)法
 ◇ 公式法
 ◇ 市場投機(jī)法
 ◇ 市場聯(lián)動法
 ◇ 合同中的價(jià)格條款
 ◇ 固定價(jià)與總價(jià)合同
 ◇ 單價(jià)合同
 ◇ 成本加酬金合同
 ◇ 計(jì)量估價(jià)合同
 ◇ 供應(yīng)鏈管理

八、基于不同定價(jià)模式的購買策略
 ◇ 即期購買
 ◇ 超前購買
 ◇ 套期保值
 ◇ 產(chǎn)品生命周期與成本管理
 ◇ 導(dǎo)入期（Emergence）
 ◇ 成長期（Growth）
 ◇ 成熟期（Maturity）
 ◇ 衰退期（Decline）
 ◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略
 ◇ 杠桿供應(yīng)商購買策略
 ◇ 瓶頸供應(yīng)商購買策略
 ◇ 一般供應(yīng)商購買策略
 ◇ 終極購買策略：競爭三角形

● 講師介紹：宮老師
David Gong:
教育及資格認(rèn)證：
    高級培訓(xùn)師， MBA，中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家，美國職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
講師經(jīng)歷與專長：
    宮老師曾任職DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司；歷任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等十多年，此期間，曾訪問過美國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個(gè)國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業(yè)的采購模式，對汽車行業(yè)尤為熟悉，對設(shè)備采購、套期保值、價(jià)格預(yù)測等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    宮老師對采購成本控制、績效考核、強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對、供應(yīng)商評估與考核、項(xiàng)目采購、流程再造、采購文化等有獨(dú)到的見解，精心設(shè)計(jì)的采購系列課程有：《采購成本分析與控制》、《供應(yīng)商評估、選擇與管理》、《戰(zhàn)略采購》等精品課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
    宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加過其課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、泰科、博世、方太集團(tuán)、德爾福、圣戈班、JCI、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車英格索蘭、BP石油、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、德爾福、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車、優(yōu)必勝軸承、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)。
    宮老師擁有20年以上知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，加上對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動，來自企業(yè)實(shí)際的案例扎實(shí)而豐富，能夠與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，因此很多學(xué)員把其課程推薦給同事、朋友，其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評！
項(xiàng)目經(jīng)歷與績效：
   在DELPHI任職期間，由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎曾為新加坡CPT集團(tuán)推行集中采購戰(zhàn)略，使分散在蘇州、寧波、東莞等地的7個(gè)生產(chǎn)廠的采購有了統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的采購平臺，降低了采購成本15％、節(jié)約了人力成本20％。
    在中興公司推行大宗材料銅、鉛、鋁、鎳等有色金屬材料的定價(jià)模式，有效解決了原材料價(jià)格劇烈波動給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)……

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