高級(jí)采購(gòu)管理與供應(yīng)商談判技巧

高級(jí)采購(gòu)管理與供應(yīng)商談判技巧(何芳)課程介紹：

● 課程背景
   當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來說意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、采購(gòu)法務(wù)及合同管理、取得采購(gòu)成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？如何通過談判來提升采購(gòu)人員的業(yè)績(jī)？...對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深世界頂級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案。

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
資格證書費(fèi)：800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
備  注：
1、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<高級(jí)采購(gòu)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／網(wǎng)上查詢）
2、凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸藍(lán)底電子版數(shù)碼照片！
3、課程結(jié)束后20天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員。

● 課程大綱
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購(gòu)管理
1、杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2、采購(gòu)的杠桿作用是什么？
3、采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
4、集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊
5、集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響
6、采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
7、采購(gòu)的五大核心任務(wù)
8、如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？
9、經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式
第二章：采購(gòu)職能管理
1. 采購(gòu)管理者需要具備哪些能力？
2. 管理者的主要任務(wù)是什么？
3. 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理者的類型有哪些？
4. 管理者的管理技能分析模型
5. 組織文化的類型
6. 不同組織文化下采購(gòu)管理者的角色和責(zé)任有什么不同？
7. 功能型組織的特點(diǎn)
8. 事業(yè)部或?qū)I(yè)型組織的特點(diǎn)
9. 區(qū)域或矩陣型組織的特點(diǎn)
10. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元架構(gòu)的特點(diǎn)
11. 策略-組織結(jié)構(gòu)理論對(duì)采購(gòu)管理者的作用在哪里？
12．實(shí)戰(zhàn)：在不同的組織下的采購(gòu)管理有重點(diǎn)是哪些？
第三章：采購(gòu)管理中的預(yù)測(cè)方法及一些實(shí)用的采購(gòu)技術(shù)
1．6大實(shí)用定量預(yù)測(cè)方法
2．實(shí)用技巧快速提升預(yù)測(cè)能力
3．預(yù)測(cè)與采購(gòu)策略制訂
4．采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
5．成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”
6．采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)
7．協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
8．案例分析：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程
第四章：采購(gòu)法務(wù)與合同管理
1. 合同是契約嗎？  
2. 一個(gè)人可以形成合同嗎？  
3. 日常的傳真及郵件是合同嗎？    
4. 合同的類型 
5. 合同關(guān)系的不適用性   
6. 合同的主條款與提示性條款
7. 如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？  
8. 標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目   
9. 價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？
10. 什么叫合同的履行?   
11. 給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？
12. 格式合同的范圍
13．一些其它的采購(gòu)人員必備的法務(wù)常識(shí)及其簡(jiǎn)介
1３. .案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛
第五章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應(yīng)商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值
7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
11、ABC作業(yè)成本法
12、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
13、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
14、ESI供應(yīng)商早期介入法
15、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
第六章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略        
1. 談判的定義及其特征       
2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？    
４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　   
5．什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
７.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
９.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第七章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？    
2. 采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
3. EPC & PEPC         
４.波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
5. 供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略      
６.PESTEL框架
7. ＳＰＭ模型         
８.如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
9. 分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用
第八章： 采購(gòu)談判過程與談判的其它要點(diǎn)
1. 成功談判者的特征        
2. 不同采購(gòu)談判戰(zhàn)略的典型階段  
3. 如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？   
4為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？ 
5. 為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？ 
6. 跨文化談判的因素和影響　
7. 個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？
8. 談判是一個(gè)感知和解碼的過程     
9. 案例分析：跨文化談判

● 主講老師：何芳老師
   香港理工大學(xué)，MBA；英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師；ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師；中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師；深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。
何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。 
服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國(guó)艾登、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力等等

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