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商業(yè)敏銳力

【時(shí)間地點(diǎn)】 2011年4月8-9日 北京
【培訓(xùn)講師】 錢穎
【參加對象】 企管理人員,業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員、銀行客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理、人力資源,行政,采購,生產(chǎn),物流等職能部門人員、MBA學(xué)生
【參加費(fèi)用】 ¥3200元/人 (含午餐費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、證書費(fèi),住宿費(fèi)用自理)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
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培訓(xùn)關(guān)鍵詞:商業(yè)敏銳力培訓(xùn)

商業(yè)敏銳力(錢穎)課程介紹:

商業(yè)敏銳力 (Sharpening Business Acumen)
----CEO想讓你知道的商業(yè)智慧

● 課程背景
    暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆•查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》,強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)敏銳力”(Business Acumen)的東西:從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店,直至《財(cái)富》500強(qiáng),它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理,換言之,它們用相似的商業(yè)語言說話和思考
   你是否注意過,那些世界一流的CEO的商業(yè)敏銳力看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們,他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同?
“SBA:商業(yè)敏銳力”的課程將通過2天的時(shí)間來幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的規(guī)律及通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

● 課程目標(biāo)
 ◇ 建立商業(yè)意識(shí)
    SBA為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷,從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。他們會(huì)為自己的公司做出戰(zhàn)略決策,努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求,在激烈的市場環(huán)境中制定價(jià)格策略,并最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)
 ◇ 理解商業(yè)決策
    SBA讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具,幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時(shí),有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤
 ◇ 掌握商業(yè)語言
    SBA運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí),站在管理者的角度談經(jīng)營,使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè),如何通過對客戶更好的理解來增加銷售,學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì),并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化

● 課程收益
理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素,利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利
決定工作目標(biāo),如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作;
如何通過每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流;
解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事,分析和利用有關(guān)信息
理解公司財(cái)務(wù)表現(xiàn),股東回報(bào)和投資者信心的重要性

● 課程大綱
第一天 
 ◇ 什么是“商業(yè)敏銳力“?(商業(yè)思想的精髓)
 ◇ 每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的
    現(xiàn)金,利潤,周轉(zhuǎn)率,增長,客戶
 ◇ 理解財(cái)務(wù)報(bào)表 
    資產(chǎn)負(fù)債表
    損益表
    現(xiàn)金流量表
 ◇  管理數(shù)字背后的信息
第二天 
 ◇ 從整體上了解商業(yè)運(yùn)作(如何整合分散概念)
 
    周轉(zhuǎn)比率分析
 毛利率
 銷售回報(bào)率
 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
 投資回報(bào)率
    成本分?jǐn)偱c控制
 固定成本與變動(dòng)成本
 盈虧平衡分析
    市場定位與策略
 成本策略與區(qū)分策略
 價(jià)格取勝與服務(wù)取勝
 ◇ 找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) (生意是復(fù)雜的,領(lǐng)導(dǎo)者使其變得清晰)
    股東追求與公司價(jià)值
    投資決策與價(jià)值回報(bào)
    個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)
    部門合作與全局觀念
    公司競爭優(yōu)勢分析
 ◇ 課程總結(jié) 
制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

● 培訓(xùn)講師             
    錢穎  Lily,Ying QIAN   高級顧問
MBA , University of Ballarat, Australia
ASTD Membership(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員)
AIM  Membership(澳大利亞管理協(xié)會(huì)會(huì)員)
工作經(jīng)歷:
    國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司(騰訊公司)  培訓(xùn)運(yùn)營外包項(xiàng)目  負(fù)責(zé)人兼 顧問
    美國納斯達(dá)克上市公司JOBS 培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
    美國Pennsylvania State University (賓夕法尼亞州立大學(xué))人力資源證書中國區(qū)合作項(xiàng)目經(jīng)理
專業(yè)領(lǐng)域:
    Lily,Ying QIAN 擁有10多年的咨詢顧問經(jīng)驗(yàn),尤其擅長為不同組織員工提供學(xué)習(xí)與發(fā)展解決方案(Learning & Development Solutions),結(jié)合公司戰(zhàn)略及崗位勝任能力為企業(yè)建立學(xué)習(xí)體系,搭建學(xué)習(xí)平臺(tái),運(yùn)用多種方法和工具,設(shè)計(jì)課程,幫助企業(yè)員工提升績效并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值;她熱心分享知識(shí),作為一名天生的引導(dǎo)者,混合運(yùn)用個(gè)性化的體驗(yàn)活動(dòng),行動(dòng)為本的練習(xí)和引導(dǎo),開啟學(xué)員的新思維,幫助學(xué)員將學(xué)習(xí)融入工作,并產(chǎn)生績效的改變。
擅長5大類的課程設(shè)計(jì)與講授:
1)商業(yè)敏銳力:Sharpening  Business Acumen (SBA)
2)人際互動(dòng)系列(Interpersonal Skills)
3)管理與領(lǐng)導(dǎo)力系列(Management & Leadership)
4) 銷售技巧(Selling  Skills)
5)客戶服務(wù) (Customer Service)
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)
    Lily,Ying QIAN有豐富的咨詢培訓(xùn)工作經(jīng)歷,擔(dān)任過企業(yè)學(xué)習(xí)與發(fā)展顧問,納斯達(dá)克上市公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,私營企業(yè)合伙人等。在JOBS工作期間從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)人員成長為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),并組建了公司內(nèi)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)部門,負(fù)責(zé)華南及香港地區(qū)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。并在此期間積累了許多成功的顧問經(jīng)驗(yàn),并為公司屢次創(chuàng)下銷售新高及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新
    Lily,Ying QIAN在與美國Pen State University合作期間,率先引進(jìn)“基于勝任能力的人力資源管理“項(xiàng)目,并在北京,上海,深圳,廣州四地同時(shí)推廣,深獲客戶好評;并為當(dāng)年公司的銷售收入增長15%做出貢獻(xiàn)
    Lily,Ying QIAN在SIS Consulting(柏尹咨詢)工作期間,擔(dān)任華為公司的培訓(xùn)顧問,主導(dǎo)并實(shí)施了”The Art of Professional Image”項(xiàng)目的版權(quán)轉(zhuǎn)讓,深受華為公司高管及海外工作人員的歡迎,在行業(yè)內(nèi)樹立了新的標(biāo)桿。
    Lily,Ying QIAN現(xiàn)在擔(dān)任國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司(騰訊公司騰訊學(xué)院)培訓(xùn)運(yùn)營外包項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼顧問,從立項(xiàng),競投標(biāo),實(shí)施,團(tuán)隊(duì)組建,人才培養(yǎng),項(xiàng)目結(jié)果交付等都得到客戶同仁的一致認(rèn)可;此項(xiàng)目運(yùn)營的客戶滿意率均達(dá)到并超出客戶期望的10%-15%,并且在深圳北京上海均有外包團(tuán)隊(duì)為該公司提供培訓(xùn)運(yùn)營服務(wù)。
個(gè)人榮譽(yù)
    三次受邀為國內(nèi)知名雜志[女友]花園版專訪
    四次受邀為國內(nèi)知名平面媒體[南方都市報(bào)]學(xué)習(xí)時(shí)代 雜志  采訪
曾服務(wù)客戶
大型國有、民營企業(yè)及上市公司:
華為技術(shù)、中興通訊、騰訊科技、TCL集團(tuán)、天音通信、萬科集團(tuán)、金地集團(tuán)、卓越集團(tuán),百仕達(dá)集團(tuán),三九集團(tuán)、招商局集團(tuán)、中海油集團(tuán),廣東核電,和宏實(shí)業(yè),CCDI,海格物流等
全球500強(qiáng)及跨國公司
Philips  Microsoft NOKIA  Jabil  ITT  Orbotech  ELCOTEQ  IKEA  Conocophillips  ATKINS  EDAW  LEXMARK  KINETEK-DS  Hager ANDREW  IDW  ThreeBond  Oberthur etc.


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