營(yíng)銷(xiāo)突破與創(chuàng)新：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)突破與創(chuàng)新：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃(馮博士)課程介紹：

● 培訓(xùn)特點(diǎn)：
     ◇ 100%講師參與的來(lái)自市場(chǎng)一手研究數(shù)據(jù)與事實(shí)的案例分享；
     ◇ 務(wù)實(shí)的方法論與創(chuàng)新的應(yīng)運(yùn)法；
     ◇ 啟發(fā)式的授課方式與學(xué)員的互動(dòng)參與；
     ◇ 基于研究、超越研究、應(yīng)用研究、傳播研究。

● 培訓(xùn)目標(biāo)：
     ◇ 基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法；
     ◇ 營(yíng)銷(xiāo)研究的方法與步驟；
     ◇ 品牌的重要性和操作流程；
     ◇ 深入系統(tǒng)授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力。

● 前    言：
人類(lèi)本質(zhì)的交流方式只有兩種--要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷(xiāo)！
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！

● 課程要點(diǎn)：
《營(yíng)銷(xiāo)突破與創(chuàng)新：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃》   主講：馮博士
第一部分：?jiǎn)l(fā)思維
 你了解市場(chǎng)與客戶(hù)的變化需求嗎?
 公司素描

第二部分：市場(chǎng)分析
 ■ 用什么方法？
   ◎ 定性研究：?jiǎn)柧碚{(diào)查、樣本抽樣、CATI、攔截訪(fǎng)問(wèn)、在線(xiàn)調(diào)查、VCM等
   ◎ 定量研究：頭腦風(fēng)暴、焦點(diǎn)座談會(huì)、神秘客戶(hù)、德?tīng)栰�、深訪(fǎng)、多媒體日記、E-Test
   ◎ 咨詢(xún)方法：FIST、DPR、對(duì)應(yīng)流程分析、ASE、Workout等
   ◎ 練習(xí)
     ◇ 零點(diǎn)創(chuàng)新模型方法與實(shí)際案例分享
     ◇ 電視還能“看”嗎？
 ■ 分析什么內(nèi)容？
   ◎ 宏觀(guān)環(huán)境分析
     ◇ 政策、經(jīng)濟(jì)、趨勢(shì)、人口、生態(tài)、技術(shù)、十二五規(guī)劃、區(qū)域性規(guī)劃（如關(guān)-天發(fā)展規(guī)劃、長(zhǎng)株潭城市群）、社會(huì)分層等
   ◎ 市場(chǎng)分析
     ◇ 市場(chǎng)總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、區(qū)域結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為、消費(fèi)趨勢(shì)
   ◎ 練習(xí)：中國(guó)城市男性時(shí)尚消費(fèi)特征和時(shí)尚趨
   ◎ 行業(yè)分析
     ◇ 集中度分析
     ◇ 價(jià)值鏈分析
     ◇ 成功要素分析
     ◇ 產(chǎn)品生命周期分析
     ◇ 產(chǎn)品創(chuàng)新分析
     ◇ 價(jià)格-市場(chǎng)份額分析
     ◇ 政策的導(dǎo)向與商機(jī)（如IT、電信、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、廣電、文化等產(chǎn)業(yè)）
   ◎ 競(jìng)爭(zhēng)分析
     ◇ 市場(chǎng)對(duì)比
     ◇ 渠道對(duì)比
     ◇ 技術(shù)對(duì)比
     ◇ 實(shí)力與策略對(duì)比
     ◇ 財(cái)務(wù)對(duì)比
   ◎ 銷(xiāo)售分析
     ◇ 市場(chǎng)分析：細(xì)分市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、 消費(fèi)群、 消費(fèi)選購(gòu)因素、市場(chǎng)成功因素、 營(yíng)銷(xiāo)投入
     ◇ 渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵(lì)分析、客戶(hù)分析
     ◇ 產(chǎn)品分析：銷(xiāo)售分布、利潤(rùn)分布、生命周期等
     ◇ 技術(shù)創(chuàng)新分析：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新
   ◎ 練習(xí)：含義解讀：大趨勢(shì)分析與商機(jī)
 ■ 如何應(yīng)用
   ◎ 實(shí)戰(zhàn)模擬：“花樣盛年”營(yíng)銷(xiāo)策劃流程

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃
 ■ 營(yíng)銷(xiāo)策劃流程
   ◎ 目標(biāo)計(jì)劃
     ◇ 大綱、方法、內(nèi)容、結(jié)果
   ◎ 市場(chǎng)分析
     ◇ 宏觀(guān)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷(xiāo)售分析等
   ◎ 市場(chǎng)定位
     ◇ 目標(biāo)定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、區(qū)域定位、價(jià)格定位、品牌定位、推廣定位、服務(wù)定位、行動(dòng)方案
     ◇ 練習(xí)：“神農(nóng)城”營(yíng)銷(xiāo)策劃流程
 ■ 營(yíng)銷(xiāo)策劃新突破
   ◎ 零點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)三點(diǎn)論：焦點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、售點(diǎn)
   ◎ 練習(xí)：臺(tái)北花博與西安世園營(yíng)銷(xiāo)策劃（正在進(jìn)行中）
   ◎ 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法與實(shí)戰(zhàn)案例分享：指數(shù)營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、政府營(yíng)銷(xiāo)、“嫩”營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、80/90后營(yíng)銷(xiāo)、女性營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、魅力營(yíng)銷(xiāo)等　
   ◎ 練習(xí)：“神農(nóng)城”營(yíng)銷(xiāo)策劃突破
 ■ 營(yíng)銷(xiāo)策劃新突破案例分享
   ◎ 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與影響力（市場(chǎng)預(yù)測(cè)、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌）
   ◎ 品牌與形象提升行動(dòng)策劃（市場(chǎng)研究、要素提煉、傳播要素、執(zhí)行手冊(cè)、）
   ◎ 新市場(chǎng)探索與創(chuàng)造引導(dǎo)需求（市場(chǎng)細(xì)分、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播行動(dòng)）
 ■ 品牌營(yíng)銷(xiāo)制勝
   ◎ 品牌綜述
     ◇ 何謂品牌？
     ◇ 品牌分類(lèi)
     ◇ 品牌認(rèn)知診斷模型
     ◇ 知名度與美譽(yù)度
     ◇ 何謂強(qiáng)勢(shì)品牌？
     ◇ 中國(guó)消費(fèi)者心目中的品牌
   ◎ 品牌價(jià)值模型
     ◇ 品牌價(jià)值、品牌元素、品牌內(nèi)涵、品牌外延
     ◇ 零點(diǎn)品牌價(jià)值外延（名稱(chēng)、廣告等）
     ◇ 零點(diǎn)品牌價(jià)值內(nèi)涵（功能層面、情感層面）
   ◎ 練習(xí)：“神農(nóng)城”品牌的價(jià)值定位
   ◎ 品牌營(yíng)銷(xiāo)定位四步法
     ◇ 目標(biāo)群體
     ◇ 目標(biāo)角色
     ◇ 核心價(jià)值
     ◇ 品牌符號(hào)
   ◎ 練習(xí)：“神農(nóng)城”品牌的DNA
   ◎ 實(shí)戰(zhàn)模擬
     ◇ “神農(nóng)城”品牌整體傳播策劃
 
● 專(zhuān)家介紹：
    馮博士，研究咨詢(xún)集團(tuán)副總裁，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授，清華大學(xué)客座教授，上海交大安泰管理學(xué)院客座教授，西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)教授。負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略、品牌傳播、公共關(guān)系、國(guó)際業(yè)務(wù)。前進(jìn)策略總經(jīng)理。負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展與管理。近幾年在國(guó)內(nèi)外為眾多跨國(guó)公司、民企、國(guó)企、名校管理學(xué)院進(jìn)行企業(yè)管理方面的講座。屬實(shí)戰(zhàn)型、咨詢(xún)型、研究型專(zhuān)家。左右案例９０％來(lái)自親身參與的咨詢(xún)項(xiàng)目。
   1997加入某國(guó)際咨詢(xún)公司，后派往亞太區(qū)國(guó)際客戶(hù)咨詢(xún)，五年來(lái)長(zhǎng)期工作在上海浦東和香港。先后在美國(guó)、悉尼、新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)（上海）、香港, 歐洲、美國(guó)、越南、 韓國(guó)等地工作，任高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、亞太地區(qū)經(jīng)理。重點(diǎn)從事ASE創(chuàng)新的戰(zhàn)略咨詢(xún)方法，為跨國(guó)公司設(shè)計(jì)制定戰(zhàn)略發(fā)展方案，參與項(xiàng)目及客戶(hù)有波音公司、Kelloggs、摩托羅拉、奔馳、強(qiáng)生等。在亞洲工作期間，曾為馬來(lái)西亞電信撰寫(xiě)“市場(chǎng)與環(huán)境分析”報(bào)告，為越南政府設(shè)計(jì)制定管理培訓(xùn)項(xiàng)目，為臺(tái)灣宏基公司設(shè)計(jì)“企業(yè)重組工作室”，為上海可口可樂(lè)（申美）進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)、戰(zhàn)略策劃。參加了“亞太全球性合作服務(wù)團(tuán)隊(duì)知識(shí)管理”項(xiàng)目，創(chuàng)建亞洲第一個(gè)高效現(xiàn)代化的電子商務(wù)戰(zhàn)略策劃中心。此間，參與并策劃了多項(xiàng)跨國(guó)公司戰(zhàn)略解決方案，客戶(hù)包括美國(guó)聯(lián)邦快遞、英美煙草、香港電訊、馬來(lái)西亞保險(xiǎn)銀行等。在行業(yè)研究、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、電子商務(wù)戰(zhàn)略策劃、管理培訓(xùn)等多個(gè)研究領(lǐng)域進(jìn)行過(guò)大量戰(zhàn)略性、可操作、有創(chuàng)意的咨詢(xún)服務(wù)。

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