采購經理研修班

采購經理研修班(湯曉華)課程介紹：

● 課程目標Scope and aim
    本課程涉及采購流程管理、采購資源管理、采購增值管理相關的重要元素，從實際工作的角度全面介紹采購專業(yè)必備的知識。包括增值采購管理的理念與實際方法、采購成本分析、采購內外部關系處理，并從采購資源環(huán)境角度，探討如何發(fā)揮采購的戰(zhàn)略性功能。

● 課程大綱 
一、戰(zhàn)略采購和供應環(huán)境
 ◇ 采購流程綜述
 ◇ 采購如何發(fā)揮其戰(zhàn)略性功能
 ◇ 如何開展戰(zhàn)略采購
 ◇ 理解影響供應環(huán)境的6種力量
 ◇ 案例分析
二、采購的作用及流程
 ◇ 未來市場中的競爭
 ◇ 采購及供應管理的重要性
 ◇ 采購流程概述
三、價值增值的概念
 ◇ 采購管理的價值增值的關注重點
 ◇ 供應來源分析：自制還是購買/外包
  - 可行性的確定
  - 需求的確定
  - 總擁有成本分析
 ◇ 外包的其它增值策略
  - 無價值增值（non value added）活動的自動化與外包
  - 采購介入外包決策過程
  - 外包的采購只能
 ◇ 開發(fā)和貫徹標準化流程
 ◇ 實施或推動流程改
四、成本分析
 ◇ 理解成本結構
 ◇ 作業(yè)成本法
 ◇ 成本評估工具：盈虧平衡分析、學習曲線、生命周期成本核算、總擁有成本、批量折扣分析
 ◇ 案例分析：綜合采購成本分析
 ◇ 定價的市場觀點及市場結構影響
 ◇ 常見的供應商定價策略
 ◇ 價格分析技術及工作中的方法選擇
五、供應商尋源流程
 ◇ 尋找策略及組成要素
 ◇ 供應商關系策略及維護
 ◇ 認別潛在的供應商資源
六、正確處理內部關系
 ◇ 開發(fā)、管理、評估與其它內部間的關系
 ◇ 跨部門合作及多功能團隊
 ◇ 內部流程的整合
 ◇ 對企業(yè)內的采購、供應鏈管理的改進
 ◇ 采購及供應鏈管理的政策、流程信息分布
七、正確處理外部關系
 ◇ 案例：供應鏈流程整合的機會
 ◇ 供應商關系管理
 ◇ 戰(zhàn)略聯(lián)盟與非聯(lián)盟的供應商關系
 ◇ 處理供應商的詢問、申辯
 ◇ 供應商投訴的協(xié)調、調查及反饋
八、供應商談判
 ◇ 什么情況下使用談判
 ◇ 談判的準備
 ◇ 同現(xiàn)有供應商或潛在供應商進行談判
 ◇ 制定談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術

● 講師介紹——湯曉華先生 
    現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術官，美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授，采購與供應方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務經驗，在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應是采購與成本管理技術的傳播者�！眳⒓訙蠋熣n程的學員除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經有超過7萬采購經理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。
專長領域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略等。
授課風格
戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
服務客戶
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術運用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學員的廣泛好評。
客戶反饋
實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。
——奧的斯電梯
我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。
——ABB中國
作為董事長，肯定一點，他的課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。
——開平自來水集團

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