采購成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化管理

采購成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化管理(王老師)課程介紹：

● 課程背景：
    目前在全球金融危機的影響下,各企業(yè)紛紛在爭取業(yè)績的前提下,更加注重“節(jié)約開支”,而采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，據(jù)統(tǒng)計，采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤將增加5-10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。
    在世界范圍內(nèi)，對于一個典型的企業(yè)，一般采購成本要占60%。而在中國的工業(yè)企業(yè)，各種物資的采購成本要占到企業(yè)銷售成本的70%。如何將企業(yè)采購供應(yīng)鏈作為一條紐帶將企業(yè)和供應(yīng)商緊緊地聯(lián)結(jié)在一起，構(gòu)成了一個雙贏系統(tǒng)，降低供應(yīng)鏈上節(jié)點帶來的成本，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理人員如何在能力控制范圍內(nèi)采取最優(yōu)采購，獲取最大的風(fēng)險收益，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。加強采購成本與供應(yīng)商優(yōu)化管理對于提高企業(yè)管理水平、降低產(chǎn)品成本有著十分重要的作用。本課程就是在此背景下開發(fā)的

● 課程目的與效果：
    使廣大制造型企業(yè)老總、采購管理人員真正了解采購成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化管理的內(nèi)涵、精髓、方法、工具，并能切實運用。如能切實運用，采購成本明顯下降、企業(yè)效益明顯提升并能建立一套完善的采購與供應(yīng)商管理體系�。�

● 課程內(nèi)容：
1、采購的新型理念
◇ 采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想
◇ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
◇ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計
2、采購核心價值與采購成本控制 
◇ 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 
◇ 采購流程的合理化設(shè)計 
◇ 采購中的成本影響因素分析 
◇ 如何降低采購成本 
◇ 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價 
◇ 三方報價與價格分析工具的制定 
◇ 如何分析供應(yīng)商的價格市場定位與走向 
◇ 如何運用價格分析工具來分析報價 
◇ 工作流程及實施技巧 
◇ 價值分析/價值評價（VA/VE）
◇ 成本降低方案（Cost Down Program）
◇ 價格分析與控制
3、采購談判技巧
◇ 談判的步驟
◇ 如何掌握賣方真實的銷售心理
◇ 利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
◇ 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
◇ 采購談判技巧的“規(guī)則”
◇ 有效談判應(yīng)注意的事項
◇ 買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略
◇ 賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略
4、供應(yīng)商選擇與管理
◇ 如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序
◇ 采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建 
◇ 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素 
◇ 供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素 
◇ 批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理 
◇ 供應(yīng)商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立 
◇ 案例分析 
5、如何管理供應(yīng)商
◇ 建立對供應(yīng)商管理之制度
◇ 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
◇ 供應(yīng)商成本管理（Cost）
◇ 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
◇ 主要供應(yīng)商管理
◇ 建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系
◇ 如何管理單一供應(yīng)商
◇ 如何與供應(yīng)商談判
◇ 案例研討：供應(yīng)商管理
6、如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
◇ 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
◇ 供應(yīng)商績效分析
◇ 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
◇ 如何獎勵供應(yīng)商
◇ 如何淘汰不良供應(yīng)商
◇ 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
◇ 如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展
◇ 案例研討
7、采購管理效能評估 
◇ 采購管理效能評估的方法
◇ 采購人員的績效評估
◇ 杜絕無效的采購行為
8、綜合案例分析與實際問題解答

● 專家簡介——王老師（國內(nèi)資深的工廠管理專家）
    目前國內(nèi)少見的橫跨3大類型企業(yè)(國營、外資、民營)、七大制造行業(yè)（機械、電器、五金、電子、鎖具、服飾、炊具）、做過多種企業(yè)中高層職務(wù)（曾任世界五百強在華企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、某知名大型民營企業(yè)副總裁）、有21年制造型大中型企業(yè)真正實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家。
    中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟、山東管理培訓(xùn)聯(lián)盟特聘資深講師、咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘資深咨詢師、高級顧問；國內(nèi)多家知名咨詢培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特邀高級培訓(xùn)師、咨詢師。
王老師主要工作經(jīng)歷：3年國企、8年外企、10年民企，曾任過大中型制造型企業(yè)品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、副總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總裁、總經(jīng)理。
王老師以對制造型企業(yè)內(nèi)部運作研究而著稱，以真正實用、實戰(zhàn)、實效而著稱。對制造型企業(yè)從訂單接收到出貨的整個運作都非常熟悉，有豐富的制造型企業(yè)管理理論知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗。是目前國內(nèi)不多見的制造型企業(yè)管理實戰(zhàn)型專家，集培訓(xùn)與咨詢于一身的專家。
【服務(wù)培訓(xùn)過的企業(yè)有】：廣東健力寶、新泰達(dá)電子、捷永集團(tuán)、廣東卷煙廠、廣西南南鋁業(yè)、吉利汽車、溫州合興汽配集團(tuán)、福建福安汽配公司、寧波博威集團(tuán)、金華地區(qū)有群升、超人、正陽、雄泰、今飛（汽配行業(yè)）、綠源電動車、康超集團(tuán)（汽配行業(yè)）、梅花鎖業(yè)、巨龍管業(yè)集團(tuán)公司；紹興地區(qū)有豐利設(shè)備、中益機械（汽配行業(yè)）等。

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