新形勢下住宅地產營銷體系解析

新形勢下住宅地產營銷體系解析(陳老師)課程介紹：

● 培訓背景
   原有的營銷體系土崩瓦解，現今的房地產特別是住宅該如何開發(fā)？
   住宅開發(fā)的研究到底是從市場開始還是從地塊開始？
   項目到底是應該先做設計還是先做策劃？
   市場調點真的就只是最后證實“驢子只有兩只耳朵嗎？”忽視市調的慘痛教訓到底有多大？
   項目定位統帥整個項目的一切環(huán)節(jié)，但項目如何定位？定位雖然是要去發(fā)現顯而易見的東西，但在發(fā)現前，他們從來不是顯而易見的。
   沒有深入的市場剖析，盲目規(guī)劃設計最后的結果是與市場需求相去甚遠、被市場無情拋棄！
   建立在科學、精確定位之上的推廣，可謂水到渠成。然而，推廣也有高下之分。賣房子跟賣生活不同、賣花草跟賣園林不同、賣外立面跟賣居住體驗不同……本課件將探討推廣的以小搏法則。
   新時代、新的地產營銷理念應運而生。作為全國頂級策劃大師，陳仁科再次擔負起了革新住宅房地產營銷體系的重任。

● 主講嘉賓
   陳老師，房地產實戰(zhàn)派策劃大師，處于金字塔最頂端的國家級房地產專家；曾親力主持國內十數個滯銷、積壓項目令之成功翻盤，被業(yè)內驚嘆為“上帝之手”；以思想者的高度，將實戰(zhàn)經驗予以智慧的凝結，獨創(chuàng)多種房地產全面運營理論，為中國房地產策劃理論的先鋒人物。
   典型項目：北京金鑼灣商業(yè)中心、肇慶時代廣場、撫州洪客隆購物廣場、豐城洪客隆購物中心、哈爾濱萬味源商貿城、梅州濱江新天新地、中旅商務大廈(寫字樓)、 廣州長湴家居中心、青島城陽商業(yè)中心、新疆阿克蘇現代城、大連隆泉華庭、成都金林半島(極品別墅)、景德鎮(zhèn)CHINA雅筑、武漢大洋彼岸、武昌七星雪香花園、江西豐城希爾頓、江西上高國際、北京機場國際公寓、太原飛云現代城(寫字樓+購物中心+公寓)、新余洪客隆(商業(yè)街+商業(yè)摩+酒店+多層住宅)、新余香港城(商場+住宅)、 重慶巫山新朝時代廣場(綜合購物中心+高檔住宅)、四會大沙商貿城(商業(yè)摩+商業(yè)街+住宅)、南昌第一國際(酒店+寫字樓+購物中心+住宅)

● 主要內容
1、前言        
核心理論
住宅地產的策劃系統簡析
何為策劃
2、項目策劃始于地塊研究
地塊研究的意義
地塊的三維屬性
a地域屬性                    
b.地塊技術參數屬性                
c.市場屬性
地塊研究的內容
a.地塊與城市的關系                              
b.地塊與區(qū)域的關系
c.地塊與周邊環(huán)境的關系
d.地塊與市場的關系
e 地塊地形與技術指標
如何研究地塊
案例解析
3、市調是項目策劃的基礎
市調包括兩大基本部分
對市調的認識盲區(qū)
市調的作用
市調的最終成果
市調的基本流程
市調數據的整理與分析方法
a.描述性分析法          
b.推斷性分析法          
c.異常現象分析法
案例解析
客戶細分
4、定位決定項目的成敗
定位是什么
定位的系統構成
定位要解決的問題
對定位的最大誤解——確定了定位就等于定位成功了
準確的定位是如何產生的
a.五度因素        
b.把握項目三層面         
c.科學的定位方法
科學的定位方法1
—“三層面相交法”及案例解析
科學的定位方法2
—“假設論證分析法”及案例解析
科學定位方法3
—“主干提煉法”及案例解析
三種定位方法對比
5、定位貫徹始于規(guī)劃設計
總體規(guī)劃的核心是如何最大化的實現地塊價值
規(guī)劃設計的原則和方向由定位決定
城市規(guī)劃與項目規(guī)劃的關系
市場需求與設計技術的平衡
合理、均好與客戶需求的關系
設計的文化與社區(qū)文化的關系
風格不是單純的概念，而是追求實質、特色和文化
環(huán)境建設的重要性已經提升到前所未有的高度
環(huán)境設計的幾個重點
6、新形勢下的推廣始于——客戶研究
確定推廣方向
制定推廣策略
推廣基本步驟
確定推廣主題
如何提煉核心賣點
媒介組合運用
推廣部署兩大要點
關于廣告
廣告的技巧
廣告調性的把握
關于公關活動
案例解析

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