如何帶好銷售團(tuán)隊(duì)

如何帶好銷售團(tuán)隊(duì)(王越)課程介紹：

銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力! 如何帶好銷售團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)最最核心的大事!

● 課程大綱：
一、銷售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
1. 激發(fā)每個(gè)人最大的潛能
2. 要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高!
3. 為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力
4. 有共同的價(jià)值觀、使命感 (三個(gè)業(yè)務(wù)員)
5. 多說“跟”我上，少說“給”我上
6. 不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì)
7. 屬下的工作，主管的事業(yè)
8. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救!
9. 交往簡(jiǎn)單，對(duì)事不對(duì)人
10. 培養(yǎng)正確的銷售觀
11. 榜樣的力量是無群的
12. 銷售團(tuán)隊(duì)要有“要性”、 “血性”
13. 決策前充分討論，決策后堅(jiān)決執(zhí)行
14. 白天“瘋狂”工作，晚上笑著回家
二、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)與實(shí)施
1. 你認(rèn)為應(yīng)該提倡分享哪些內(nèi)容？
2. 你是如何激勵(lì)你的下屬？
3. 如何營造銷售團(tuán)隊(duì)感恩的氛圍？
4. 擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展
5. 如何營造快樂的氛圍？
6. 銷售團(tuán)隊(duì)之間如何開展競(jìng)爭(zhēng)？
7. 人人參與才會(huì)成為“主人”
三、銷售中的考核與實(shí)施
1、滅零率     2、續(xù)簽率
3、成長(zhǎng)率     4、轉(zhuǎn)換率
5、如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？
6、如何分解銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？
7、如何實(shí)施銷售的目標(biāo)？
8、銷售團(tuán)隊(duì)中通常有哪些獎(jiǎng)勵(lì)？
9、如何選擇獎(jiǎng)品？
10、如何進(jìn)行表揚(yáng)？
四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一
1、50家/5天/30天/45天/365天原則
2、老客戶回訪規(guī)則
3、拜訪的品質(zhì)監(jiān)督
五、銷售中的報(bào)表
日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)
六、銷售中的高壓線
1、謊報(bào)軍情      2、擾亂軍心
3、私下分贓      4、前后勾結(jié)
5、擾亂秩序      6、惡意拜訪
7、先斬后奏      8、拉幫結(jié)派
七、銷售團(tuán)隊(duì)管理重點(diǎn)工作
1. 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)正確的銷售觀
2. 如何應(yīng)對(duì)過度準(zhǔn)備的銷售人員？
3. 如何處理銷售人員與客戶打交道時(shí)很緊張？
4. 告訴團(tuán)隊(duì)客戶拒絕的是什么?
5. 客戶是唯一的老師和裁判
6. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”
7. 先“開qiang”后“瞄準(zhǔn)”，執(zhí)行第一
8. 不要滿足銷售人員頭腦中的客戶
9. 如何讓新員工快速融入團(tuán)隊(duì)？

● 授課形式：以學(xué)員為中心，講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-大量真實(shí)案例分析–練習(xí)

● 講師介紹：                       
    王越，江蘇人，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,曾平均每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
    王老師使用大量的真實(shí)銷售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風(fēng)格、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵(lì)。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。   
    王老師不僅是很多企業(yè)指名邀請(qǐng)的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團(tuán)隊(duì)協(xié)作，又能相互競(jìng)爭(zhēng)，充滿激情與斗志的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
    學(xué)員評(píng)價(jià)：王越老師的課，就好像“幸運(yùn)52”節(jié)目那樣，既有搶答，又有辯論；既關(guān)注個(gè)人表現(xiàn)，又重視團(tuán)隊(duì)合作，把培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)成銷售現(xiàn)場(chǎng)，加上老師精彩的點(diǎn)評(píng)，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實(shí)、很興奮，記憶也特別深刻。

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