霸位營(yíng)銷--實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

霸位營(yíng)銷--實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(舒老師)課程介紹：

● 課程特色
1.實(shí)戰(zhàn)不講過多理論,一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)
2.案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
3.隔行不隔理
4.現(xiàn)場(chǎng)講課，現(xiàn)場(chǎng)解決問題，現(xiàn)場(chǎng)策劃,學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)策劃。

● 課程大綱
時(shí)間：2天
第一部分 顧客心智模式9大霸位策略
－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)
一、顧客是才是大師
二、市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
三、短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
四、顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
五、顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
六、中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
七、看透女人心
八、顧客手中拿著放大鏡
九、新消費(fèi)模式
十、實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素

第二部分 產(chǎn)品和服務(wù)差異化霸位9大策略拿什么賺錢的
一、被客戶引導(dǎo)
二、產(chǎn)品新生命周期
三、定位論
四、賣概念
五、賣文化
六、賣希望
七、賣服務(wù)
八、賣個(gè)性化定制
九、沒有差異化，絕對(duì)不要走向市場(chǎng)

第三部分 渠道霸位9大策略--誰來幫我們掙錢
一、渠道最短
二、展會(huì)招商
三、行業(yè)媒體策略
四、精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
五、會(huì)務(wù)營(yíng)銷
六、企業(yè)包裝
七、價(jià)高物必美
八、第三渠道
九、最后的終端競(jìng)爭(zhēng)
除此外本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解:如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點(diǎn)怎么處理??
8如何設(shè)計(jì)渠道方案

第四部分 競(jìng)爭(zhēng)霸位9大策略如何防止對(duì)手來分我們的錢
一、平價(jià)營(yíng)銷
二、競(jìng)合原理
三、決勝軟終端
四、神經(jīng)末梢營(yíng)銷
五、細(xì)節(jié)營(yíng)銷
六、借勢(shì)營(yíng)銷
七、終端攻勢(shì)
八、精耕細(xì)作
九、學(xué)會(huì)織營(yíng)銷網(wǎng)：
除此外重點(diǎn)講解:
A如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B終端拼的是硬終端，更是軟終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購員）的七項(xiàng)基本要求：
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端

第五部分 企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略
怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動(dòng)-
一、低成本即賺錢
二、精確定位
三、好創(chuàng)意
四、事件營(yíng)銷
五、深度說服
六、新聞炒作
七、公關(guān)策略
八、體驗(yàn)營(yíng)銷：
九、揀媒介"垃圾"
十、產(chǎn)品傳播
十一、口碑傳播
十二、分眾傳播
十三、新媒體傳播
十四、體育營(yíng)銷（贊助營(yíng)銷）
本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解
A低成本宣傳力－沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動(dòng)的模版

●講師簡(jiǎn)介
    舒老師 北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理，三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練及營(yíng)銷策劃專家。擅長(zhǎng)：銷售與渠道、市場(chǎng)研究、新聞炒作等課題培訓(xùn)。
策劃案例：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國(guó)品牌, 福人德珠寶策劃，大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃 香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車，天樂園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等
服務(wù)過客戶:
中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、熊貓移動(dòng)、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，南京控特，天樂園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)

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