卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理

卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理(周誠忠)課程介紹：

    課程介紹

    如果高喊提高團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，則是腳踏實(shí)地，穩(wěn)操勝券之舉。《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場景，將欣喜若狂——銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不把工作做出色不肯罷休。

    講師介紹

    周誠忠：周誠忠先生曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國區(qū)經(jīng)理，兩次獲全國最佳銷售精英，具有豐富扎實(shí)的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。曾參加香港外展、新加坡國大管理學(xué)院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強(qiáng)生管理學(xué)院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西、臺(tái)灣成功學(xué)大師陳安之等多種培訓(xùn)；曾先后做過兩家企業(yè)和三家咨詢公司的培訓(xùn)經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理及培訓(xùn)總監(jiān)，成功開發(fā)整理了競爭銷售、微觀市場、高績效的銷售管理、以客戶為中心的銷售、金牌客戶服務(wù)、中層干部管理技能等課程，并組織拍攝了專業(yè)化銷售拜訪及銷售輔導(dǎo)的教學(xué)錄相。曾為南航、中國移動(dòng)、騰訊等多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，效果顯著。

    課程內(nèi)容

            第一部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理
            　　　　 中國市場的環(huán)境的五大特征
            　　　　 卓越銷售管理發(fā)揮的效力
            第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
            　　　　 銷售經(jīng)理的角色　　　　　　　　　　　　　　
            　　　　 銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
               　　　領(lǐng)導(dǎo)與管理
                 　　管理與權(quán)力　　　　　　　　　　　　
            　　　　 高績效的銷售管理過程（錄像）　　　　　　　　　
            　　　　 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）
            　　　　 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例
            第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理
            　　　　 區(qū)域潛力分析及市場細(xì)分　　　
            　　　　 區(qū)域指標(biāo)的制定與分配　　　　
            　　　　 區(qū)域市場的管理
            　　　　 區(qū)域VIP客戶的管理　　　　　
            　　　　 區(qū)域促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣
            　　　　 銷售預(yù)算管理與控制
            　　　　 銷售成本核算
            　　　　 銷售費(fèi)用的分析
            　　　　 營銷財(cái)務(wù)的全面控制
            第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
            　　　　 銷售人員的招聘與遴選　　　　
            　　　　 銷售人員的分類管理
            　　　　 銷售人員的培訓(xùn)　　
            　　　　 輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪
            　　　　 銷售人員的有效激勵(lì)　　　　　
            　　　　 銷售人員的目標(biāo)管理和績效考核
            第五部分：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
            　　　　 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征　　　　　　　　　
            　　　　 士氣低落的原因　　　　　　　　　
            　　　　 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
            　　　　 分析團(tuán)隊(duì)中的角色　　　　　　　　
            　　　　 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑　　　　　　
            　　　　 團(tuán)隊(duì)中的沖突

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