年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理

年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理(王占文)課程介紹：

● 課程背景
   隨著原材料價(jià)格的攀升，年底你也許會(huì)收到供應(yīng)商的漲價(jià)通知或者協(xié)商書；
   隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，采購(gòu)部門需要進(jìn)一步承擔(dān)企業(yè)成本控制的壓力；
   如何結(jié)合本企業(yè)的采購(gòu)地位，針對(duì)性的制定明年的采購(gòu)策略？
   如何通過有效的方法，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
   年末是企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)談判和供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。如何未雨綢繆，技巧應(yīng)對(duì)；如何把握彼此，掌握主動(dòng)？如何從事先、事中、事后多方面管理供應(yīng)商，從而全面降低采購(gòu)總成本，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
   在采購(gòu)成本控制的過程中，年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理是采購(gòu)專業(yè)人員不可或缺的環(huán)節(jié)！

● 授課顧問：王占文
---他是中興通訊學(xué)院供應(yīng)鏈系統(tǒng)兼職顧問；
---他是IBM、全球領(lǐng)先的美國(guó)I2公司的供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目合作顧問；
----他是北大高級(jí)經(jīng)理人、清華深圳研究生院客座講師
簡(jiǎn)介：王顧問具有十幾年的企業(yè)采購(gòu)物流管理經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于包括佳能、麥克維爾、天音通信、中興通訊等知名企業(yè)，擔(dān)任過供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、資材部部長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、專職顧問，副總經(jīng)理等職務(wù)；在8年的咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)中，有2年多時(shí)間參與IBM、供應(yīng)鏈管理全球領(lǐng)先的美國(guó)I2公司的咨詢項(xiàng)目，并通過了APS四大模塊實(shí)施的培訓(xùn)認(rèn)證；經(jīng)過多年的企業(yè)管理實(shí)踐與培訓(xùn)咨詢歷練，王顧問形成了一套先進(jìn)務(wù)實(shí)的管理體系，深受客戶認(rèn)可。他主講的精益物流、敏捷供應(yīng)鏈、采購(gòu)談判策略與技巧、供應(yīng)商管理技術(shù)、高效倉儲(chǔ)與物流等精品課程，被很多公司導(dǎo)入并多次輪訓(xùn)。王老師知識(shí)淵博，擅長(zhǎng)比喻。授課內(nèi)容融貫企業(yè)計(jì)劃、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等角度，并巧妙運(yùn)用管理類課程中角色演練、案例研討、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等多種授課方式，使學(xué)員在掌握知識(shí)學(xué)習(xí)技巧的同時(shí)，直呼過癮。
服務(wù)客戶：包括但不限于豐田汽車、西門子、浦項(xiàng)鋼鐵、中興通訊、中鹽集團(tuán)、富士康、中國(guó)鐵通、航天二院、三花集團(tuán)、鐵道四院、南孚電池、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、騰訊科技、偉易達(dá)集團(tuán)、湖南中煙、浦項(xiàng)鋼鐵、鴻海精密、、湖南中煙、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、正崴集團(tuán)

● 課程目標(biāo)
 ◇ 掌握供應(yīng)商管理的核心技能；
 ◇ 學(xué)會(huì)通過采購(gòu)數(shù)據(jù)定位分析供應(yīng)商管理方法和匹配技術(shù)；
 ◇ 通過對(duì)年度采購(gòu)談判的學(xué)習(xí)應(yīng)用，大幅降低采購(gòu)總成本、把握與核心供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系。

● 培訓(xùn)綱要
一、買賣博弈-----供需關(guān)系本質(zhì)
1、供需關(guān)系情景模擬
2、供需博弈階段動(dòng)作分解
3、博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
4、決定價(jià)格的要素
5、供需關(guān)系的基本原則
6、供需關(guān)系的六種類型
7、采購(gòu)本質(zhì)解析
二、有理有據(jù)----采購(gòu)物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時(shí)間、供應(yīng)商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫計(jì)劃屬性、產(chǎn)品、供應(yīng)商、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)等匹配建立
4、出入庫數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)采集與庫存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個(gè)性化輸出
6、供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出
三、管理有道-----物料分類VS采購(gòu)匹配方式
1、自制與外協(xié)決策過程
2、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
3、采購(gòu)操作的公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、議價(jià)談判、指定采購(gòu)類型介紹
4、采購(gòu)計(jì)劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價(jià)格方式的四大類方法與物料分類匹配建立
四、供應(yīng)商管理----年度采購(gòu)談判內(nèi)容之一
1、供需定位與采購(gòu)策略
2、供應(yīng)商管理關(guān)系沖突處理
3、供應(yīng)商診斷技術(shù)與輔導(dǎo)技巧
4、供應(yīng)商管理體系介紹
5、年度采購(gòu)談判在供應(yīng)商管理體系的定位與作用
6、年度采購(gòu)談判的類型 
五、夯實(shí)基礎(chǔ)----采購(gòu)談判基礎(chǔ)面
1、明確采購(gòu)談判目標(biāo)與議題
2、采購(gòu)談判八大要素實(shí)踐
3、采購(gòu)談判的八大策略應(yīng)用
4、談判者的個(gè)性類型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局
六、有備而戰(zhàn)---年度采購(gòu)談判準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算
2、采購(gòu)成本與價(jià)格分析技術(shù)
3、計(jì)劃準(zhǔn)備：天地人分析
4、供應(yīng)市場(chǎng)分析與對(duì)應(yīng)談判技巧
 · 供需、競(jìng)爭(zhēng)、五力分析
 · 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)
 · 理解供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 · 價(jià)格細(xì)分/市場(chǎng)區(qū)隔與篩選
5、年度采購(gòu)談判的類型
6、確定采購(gòu)談判目標(biāo)
7、制定采購(gòu)談判計(jì)劃
七、博弈競(jìng)合----年度采購(gòu)談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準(zhǔn)備：
 · 內(nèi)部授權(quán)策略
 · 角色策略
 · 談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
2、談判開始階段處理：先發(fā)制人VS后謀而動(dòng)
3、談判博弈階段處理: 價(jià)格VS成本轉(zhuǎn)移
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風(fēng)險(xiǎn)防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術(shù)原則
八、步步為營(yíng)---年度采購(gòu)談判落實(shí)跟蹤與改進(jìn)
1、談判結(jié)果落實(shí)過程常見問題及處理
2、結(jié)果落實(shí)過程改進(jìn)
3、談判模擬與點(diǎn)評(píng)
4、課程總結(jié)

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