2008“世界銷售管理大會”——360°銷售駕馭力

2008“世界銷售管理大會”——360°銷售駕馭力(杰克.威爾鈉)課程介紹：

主辦單位：世界銷售經理協(xié)會   美國360咨詢集團  威爾納聯(lián)合公司

● 課程說明
    2008年8月，第29屆夏季奧運會在中國北京成功舉辦，中國在世界舞臺日益彰顯出巨大的影響力。緊隨而來，在2008年11月  被稱為全球銷售經理人年度盛宴的世界銷售管理大會終于選址在中國上海及深圳。
    2008年11月，在世界銷售管理大會上，由360咨詢集團和威爾納聯(lián)合公司共同研發(fā)并實踐的360°銷售駕馭力模式將第一次與中國的銷售經理人分享。
    2008年11月，被稱為“現(xiàn)代銷售管理之父”的Jack D Wilner將攜手3位中國最頂尖的銷售管理專家及銷售管理暢銷書作者，共同奉獻一場融合銷售管理的科學性與藝術性，堪稱經典的學習盛宴。

● 銷售管理的兩難問題
   任何銷售管理者都會遇到一個兩難題問題：
① 銷售管理若過度追求精細，流程與科學化，則往往會由于執(zhí)行難而效率低下，機械教條，甚至行而上學，不適應銷售團隊面對的多變的內外環(huán)境。
② 銷售管理若過度依賴經驗直覺，人際關系與個人魅力，則往往會由于缺乏體系，制度和工具，不注細節(jié)，使銷售管理者產生監(jiān)管盲點，使銷售團隊問題掩蓋，績效低下，甚至危機四伏。
一個更為嚴重問題是，雖然我們的銷售管理者明白兩者兼顧的重要性，但缺由于無法找到平衡之道，因此往往會在具體工作中無奈地兩選其一。
   銷售管理是科學與藝術的平衡：
   銷售管理的特殊之處在于，銷售團隊的快速反應，目標導向，績效不穩(wěn)定等特征以及銷售環(huán)境復雜，多變，高壓，不確定等特點，決定著“Sales Management is a Balance of Science and Art”
   過度強調與追求科學化的管理并與適合銷售團隊，同樣，過度講求建立在個人經驗與能力基礎上的銷售管理藝術，更不利于銷售業(yè)績目標的實現(xiàn)和銷售團隊效率的提升。
   本次世界銷售管理大會，就是針對上述問題，提出銷售管理科學與藝術的平衡之道與解決之道。
 
● 大會的五大特色
 專家資歷
（1）國際大師:本次論壇將邀請銷售管理領域全球第一人，世界銷售管理之父Jack Wilner親自分享經驗，Jack D Wilner先生將分享其30年銷售實戰(zhàn)經驗之大成，他的演講帶連續(xù)三年在美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）排行榜中高居榜首,他的經驗全球公認.他同時也是美國管理協(xié)會（AMA）連續(xù)三年最優(yōu)秀演說家，其演講水平可稱一絕,他的激情演講必將讓您感悟良多。
（2）國內專家: 同時,本次論壇為了更富深度，更有激情,邀請了國內3位最尖的銷售管理專家(暢銷書作者),作為Jack Wilner先生的助教及對話嘉賓,這3位專家中的任何一個,在以往都是論壇或者演講的絕對明星和主角,足以光耀全場.此次卻始無前例同臺獻技,并甘當配角.
 課題價值
之前國內關于銷售管理的課題, 或為經驗導向型,或為科學管理型。此次大會, 終于引進了能平衡銷售管理的科學性與藝術性, 并從四大層面全方面提升銷售團隊業(yè)績的360°銷售駕馭力模型.360°銷售駕馭力模型能很好地讓中國的銷售管理者重新審視銷售職業(yè)的特殊性, 反思失敗的案例與教訓，以“平衡”而非“極致”的視角來提升銷售競爭力，這必然使人耳目一新，啟發(fā)深刻。
 授課方式
 此次大會，在大師演講的基礎上，將結合以中國專家分享，頭腦風暴，案例討論，工具推薦，實戰(zhàn)錄像，現(xiàn)場問答等，并提供多位現(xiàn)場演講者的著作以備后續(xù)學習。
 主辦機構
本次大會，將由全球最大的銷售經理人非贏利性學習發(fā)展機構---世界銷售經理協(xié)會牽頭并全程監(jiān)控，由360咨詢集團及威爾納聯(lián)合公司這兩家頂尖的咨詢公司提供大會主題及內容設計，由中國國際大師論壇最富資歷的組織機構KBC負責中國站的流程設計，宣傳推廣及現(xiàn)場組織。
  附加服務
 本次大會，將針對參加者進行學習需求調查以便現(xiàn)場提供解決方案，提供大師及中文專家的簽名書籍，提供大師與參加者的小范圍互動，提供大師及專家在之后免費的電話及郵件指導，免費提供后續(xù)的資料，工具及演講材料。

● 360°銷售駕馭力
   兩大機構的強強聯(lián)合
   美國360咨詢集團是世界頂尖的績效管理咨詢機構，擅長于團隊績效提升的科學化，流程化。美國威爾納聯(lián)合公司則是著名的專注在銷售管理培訓與咨詢的權威機構，以銷售管理的實戰(zhàn)經驗的提煉與總結聞名于世。
   在過于10年時間中，兩大機構強強聯(lián)合，共同研究如何在銷售管理中更好地通過平衡科學化與藝術化來實現(xiàn)銷售績效的進一步提升。通過反復的研究與實踐，他們共同提出了360°銷售駕馭力模型。
   360咨詢集團與威爾納聯(lián)合公司共同研究與實踐得出這樣的結論，影響銷售人員表現(xiàn)及業(yè)績的因素來自四個方面:
1.心理層面  銷售人員的態(tài)度,士氣,主動性,職業(yè)精神等對銷售結果的影響甚為關鍵.
2.技能層面  銷售人員的能力需要通過針對性的訓練來獲得,沒有能力就達不到想要的結果.
3.行為層面  銷售人員的行為是其技能能與心理的外在體現(xiàn),必須得到足夠的引導,糾正與強化.
4.效能層面  銷售人員的心理,技能及行為,必須在有效的績效標準及評價的對照及規(guī)范之下,才能符合公司的期望,實現(xiàn)目標的達成.
以銷售領導力,銷售指導力,銷售監(jiān)控力及銷售績效力為核心的360°銷售駕馭力,就是從上述四個層面全方位地提升銷售團隊的表現(xiàn), 并有效平衡了銷售管理的科學性與藝術性.

● 大會議程
 

● Jack D.Wilner
   杰克.威爾鈉先生具有雙重角色。他既是一位擁有30年行業(yè)第一高手的成功銷售經理，又是一位聲譽卓著的銷售顧問與銷售管理培訓者，被譽為“世界銷售管理泰斗”，這樣一位重量級銷售管理專家的代表作，我們不能不學”。  ——盧泰宏   中國營銷學泰斗
   杰克.威爾納是一位世界公認的頂級咨詢專家和培訓師，專長于營銷及職業(yè)提升培訓項目。他擁有30多年行業(yè)第一手的高級營銷管理經驗，然后開始幫助他人提升績效。 他被全球各地的演講團體和論壇公認為在培訓中的大師級人物，被稱為現(xiàn)代銷售管理之父。
   威爾納先生擁有美國Naval學院的理工學士學位和芝加哥商學院的工商管理碩士學位。他還是北卡羅萊納大學和 Guilford College的客座教授。同時是ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活躍分子，曾因自己的杰出貢獻獲得ASTD的James R. Ball營銷杰出紀念獎，曾連續(xù)三年被美國管理協(xié)會(AMA)評選為最出色的演說家。他在美國培訓與發(fā)展協(xié)會世界大會上的演講錄音帶連續(xù)兩年都排在暢銷榜的第一名。
   杰克在世界級企業(yè)朗杰樂公司從事銷售和銷售管理工作達20年之久，后來他又負責了朗杰樂和詹特倫公司的母公司布魯貝爾公司所有銷售培訓與發(fā)展的計劃與實施，并首創(chuàng)了結果導向的銷售培訓模式。結果，布魯貝爾公司的銷售部門被評為全美紡織行業(yè)里最出色的銷售部門。
   他在不同的出版物上發(fā)表了許多論文，還寫了許多書，例如《銷售培訓的好處》《銷售培訓師來了》等。由于他在銷售培訓方面的精通和獨特專長，ASTD還任命他為Prentice Hall出版物編輯小組成員負責編輯《銷售培訓手冊》。他所寫的書《成功銷售管理的7大秘訣》，1998年3月出版后即被包括哈佛商學院在內的眾多頂級商學院的圖書館收藏。現(xiàn)在這本書已經重印第四版，中文版一上市即脫銷3個月。此書成功訓練財富1000強的100000銷售經理，眾多著名企業(yè)的銷售經理奉之為圭臬被稱為銷售管理圣經。
   財富1000強中的很多企業(yè)都曾請威爾納先生幫助他們進行培訓。他成為一個享譽全球的世界級專家。他的足跡遍布5大洲， 他富有激情的演講及極其寶貴的經驗讓客戶們崇敬不已。

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