合同談判的條款風險控制

合同談判的條款風險控制(SunnyLIU)課程介紹：

● 背景
   作為合同談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判成功，而在實際執(zhí)行當中又會出現這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。

● 課程目標:
  → 學習利用合同的基本知識來幫助自己進行談判
  → 了解合同條款的真正含義，便于在談判實戰(zhàn)中做合同條款的籌碼取舍
  → 針對不同類型的合同，確立不同的談判重點
  → 了解簽約談判與履約談判的不同點，針對性地進行談判

● 授課方式  
    講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 案例分析 – 情景模擬

● 內容大綱：
第一部分：合同法基本知識介紹
  一、從日常交易中的實例開始認識合同
    a)什么是合同？
      ----當事人之間自訂的法律與規(guī)則
    b)從認識合同的特點與形式開始認識合同的風險
    c)合同簽訂與執(zhí)行的原則
      ----避免無效的合同談判與合同簽訂后被撤銷的法律風險
  二、合同的成立：要約與承諾
第二部分：合同談判前的準備
  一、哪些屬于簽訂合同前必須關注的重要信息？
    a)審查哪些文件？
    b)如何審查這些文件？
    c)哪些屬于簽訂合同前必須關注的重要信息？
  二、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？
     ----代理與授權問題
    a)如何合格地進行授權？
    b)需要特別注意的無代理權
    c)完成代理事務時需要注意的問題
  三、準備好你的合同文本：為你的合同談判準備好草圖
    a)從哪里尋找合格的合同范本？
    b)如何根據交易標的和合同談判對手做具體的合同談判藍圖
    c)準備好你的替代方案！
第三部分：合同的談判
  一、買賣合同通常必須具備哪些條款？
  二、不同種類的買賣意味著不同的合同談判重點與風險控制意識
    a)常規(guī)物料買賣合同：進一步了解框架合同+訂單
    b)一次性設備買賣合同
    c)訂做貨買賣合同
    d)服務采購合同
    e)工程采購合同
   （這部分內容會根據不同類型的合同來講解合同條款的真正含義和應用，同時總結出不同類型合同的重點談判條款是哪些；具體條款包括合同目的條款、標的條款、質量條款、數量條款、價格條款、交付條款、驗收條款、維修與售后服務條款、所有權轉移條款、風險條款、安裝條款、代理條款、知識產權保護條款、保密條款、免責條款、違約責任條款、解決爭議條款、不可抗力條款等）
  三、當我們面對或提供格式合同時的風險控制
  四、合同沒簽就一定沒有責任嗎：避免在沒有簽定合同的情況下產生合同義務
第四部分：合同的簽訂與解除
  一、不同情況下的合同生效
    a)簽字生效   b)附期限生效   c)附條件生效    d)登記備案生效
  二、選擇最佳的合同簽訂時間
  三、合同簽訂地點的選擇與確認
  四、合同簽訂前還應該進行哪些最后的檢查
  五、履約過程中的合同談判與風險控制方法
  六、解除確認書的制作與訂立
第五部分：總結與分享
   針對學員提出的常見疑難法律問題進行解答

● 講師介紹
    Sunny LIU  畢業(yè)于中國政法大學,曾擔任多家大型集團及合資企業(yè)的法律顧問，負責這些企業(yè)的對外項目合作法律事務及法律談判；2005年，Sunny進入全球培訓排名第一的培訓公司Cegos，擔任法律培訓高級顧問，獨立負責該公司全部法律培訓課程的研發(fā)、制作與講授，她本人開發(fā)與講授的法律課程涵蓋買賣合同培訓、人力資源法律、項目合同培訓、物流法律培訓及公司法律及行政人員法律等。在多年的工作中，Sunny在企業(yè)法律應用領域積累了相當的經驗，對公司運作、合同管理及人力資源法律事務等非常熟悉，并曾應政府、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關培訓。
    Sunny的培訓風格清新自然，邏輯清晰，思路敏捷，同時，她的課程信息量大，強調實用性，通過現場答疑、以及許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作的困惑，提高職業(yè)技能，其課程均受到學員的高度評價。
    曾接受過Sunny相關課程的主要內訓客戶有：英國領事館文化代表處（British Council）、龐巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法國歐尚集團（Auchan）、歐瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、國旅運通（CITS American Express）、大眾汽車金融（VWF）等
    曾參加過Sunny相關公開課的主要課戶有：揚子巴斯夫、寶馬（BMW）、一汽豐田（Toyota）、空氣化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西門子（Siemens）、中國海洋石油（Cnooc）、法國電力（E.D.F）、泛亞班拿（Panalpina）、道達爾石油（Total）、拜耳化學（Bayer）、綾致時裝（Bestseller）、中外運（Sinotrans）、愛立信（Ericsson）、通用電氣（GE）、強生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。

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