有效處理不滿、抱怨、投訴

有效處理不滿、抱怨、投訴(王老師)課程介紹：

● 課程介紹：
模塊一 客戶服務(wù)的重要性、自我定位以及客戶服務(wù)的定義
個性化服務(wù)：引導(dǎo)出客戶服務(wù)的重要性和客戶服務(wù)的定義
 ◇ 對客戶而言，他感到你的服務(wù)是專門為他提供的，他在你的眼中絕不僅是一個編上號碼的客戶而已。
 ◇ — 對服務(wù)提供者而言，你在向?qū)Ψ奖磉_“我為自己的服務(wù)感到驕傲，我愿意在我的服務(wù)上簽上我的名字。你只有在和我及我的機構(gòu)打交道時，才能得到這樣的服務(wù)。”
自我定位：通過自行車模型，認(rèn)識自己目前處于什么狀態(tài)
 ◇ 自行車模型代表了客戶對服務(wù)人員在四個層面的要求：
 ◇ 工作/技術(shù)：技術(shù)性工作技巧、產(chǎn)品的知識、對規(guī)章制度和程序的理解。
 ◇ 人際關(guān)系：耐心、有禮貌、能設(shè)身處地、有良好的溝通技巧、友善。
 ◇ 超低溫使性子靈活性：根據(jù)客戶的需求，在工作與人際關(guān)系方面，靈活應(yīng)變的意愿和能力。
 ◇ 自我管理：正面積極地處理與客戶的交往，控制自我情緒反應(yīng)的意愿和能力。
 ◇ 四個層面中的每一項都非常重要，如果你只側(cè)重于其中一項而忽略其他三個層面，會降低你
 ◇ 客戶服務(wù)的成效。
自我談話管理：如何改進自己目前的狀態(tài)
 ◇ 通過自我談話管理，能改變你對事件/人的認(rèn)知，使你在和客戶交往中保持更加積極的態(tài)度。
 ◇ 停止/挑戰(zhàn)/對焦技巧是管理自我談話的工具：
 ◇ 停止：打斷頭腦中正在進行的談話，深呼吸。
 ◇ 挑戰(zhàn)：對我和自己所說的話提出質(zhì)疑。
 ◇ 對焦：將自我談話的重點轉(zhuǎn)移到我希望看到的結(jié)果。
 ◇ 觀看錄象：《我能行》：客戶服務(wù)實用技能
模塊二 滿意/不滿意模式
 ◇ 滿意和不滿意是兩個不同的尺度。
 ◇ 有些你認(rèn)為是滿意的客戶（因為他們沒有表示不滿），事實上他們處于不在乎區(qū)域。
 ◇ 處于不在乎區(qū)域的客戶很容易被你的競爭對手吸引過去。但是，只要你在服務(wù)上提高或加強一些，就能讓他們走出不在乎區(qū)域，進入高度滿意區(qū)域。
 ◇ 除了處于極端低滿意的客戶會表達自己的不滿，大多數(shù)的客戶不會主動告訴你他對你的服務(wù)是否滿意。為了了解你的客戶是否處于高滿意區(qū)域，你必須在每次結(jié)束與客戶交往之前，詢問對方是否滿意，以便及時做出調(diào)整。
 ◇ 觀看錄象：《我能行》：客戶服務(wù)實用技能
模塊三 令客戶滿意的方法
 ◇ 令客戶滿意的方法，可以作為一張導(dǎo)航圖，幫助你了解，在同客戶交往過程中應(yīng)如何正確行動：
 ◇ 開始交往：識別客戶狀況
 ◇ 交往中：確定需求和期望，滿足需求和期望
 ◇ 詢問滿意程度
 ◇ 結(jié)束交往：致謝，跟進服務(wù)
 ◇ 觀看錄象：《我能行》：客戶服務(wù)實用技能
模塊四 識別四種客戶類型，并運用正確的溝通方式與他們交流
 ◇ 區(qū)分四種不同的客戶狀況：憤怒、堅持己見、猶豫不決、舒適
 ◇ 根據(jù)客戶所處的不同狀況，調(diào)整自己的處理方法：
 ◇ 憤怒 ——認(rèn)同
 ◇ 堅持己見 —— 行動
 ◇ 猶豫不決 —— 重復(fù)保證、澄清
 ◇ 舒適 —— 感激
 ◇ 觀看錄象：《難纏的客戶》：圓滿解決客戶的要求

● 培訓(xùn)講師 Trainer
講師簡介：王老師
教育經(jīng)歷:  
1996   新加坡管理學(xué)院
經(jīng)歷海內(nèi)外的培訓(xùn)：(約4年)
2006．7   風(fēng)險管理（荷蘭）                    
2006. 4  “魚” （Tack）
2006. 2   領(lǐng)導(dǎo)與激勵（Tack）
2005．7  如何與媒體和政府打交道（Ketchum）
2005. 5   情景管理（Blanchard in China）
2005．3    跨部門合作（Glendining in Singapore）
職業(yè)經(jīng)歷:
王老師在INC（中國）公司有15年的工作經(jīng)驗。從1995年起，在INC任全國培訓(xùn)講師，注冊企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師，主要負(fù)責(zé)對公司銷售員工實施系統(tǒng)的培訓(xùn)項目，同時還擔(dān)任公司高級服務(wù)和運作經(jīng)理，管理的長期銷售員工200人以上，臨時員工173人， 積累了大量的管理、服務(wù)和銷售經(jīng)驗.，使公司的品牌在全國同行業(yè)中成為第一品牌。
榮譽證明：
中國首批獲得美國管理協(xié)會授予的：培訓(xùn)講師證
新加坡管理學(xué)院 SIM（Singapore Institute of Management）系統(tǒng)管理培訓(xùn)課程及授權(quán)講師
美商布蘭佳訓(xùn)練中心研修授證:企管講師，
英國TACK授予的:FISH訓(xùn)練師
培訓(xùn)經(jīng)驗：
擔(dān)任培訓(xùn)工作13年，在企業(yè)里面擔(dān)任過各個崗位的領(lǐng)導(dǎo)工作，有著很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其訓(xùn)練課程實用有效、指導(dǎo)性強，在與知名企業(yè)合作過程中，積累了大量國內(nèi)外先進的培訓(xùn)經(jīng)驗。能將精深的專業(yè)理論與實踐相接合，靈活地在培訓(xùn)管理實踐中加以運用，被企業(yè)認(rèn)同與采納。作為一名優(yōu)秀而資深的培訓(xùn)專家，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不脫離實際，詼諧不失專業(yè)，多元化教學(xué)包括授課、課堂練習(xí)、案例研究，模擬演練和電視錄像等形式，與學(xué)員開放互動的授課風(fēng)格深受好評，給管理和營銷人員很大的啟發(fā)，有茅塞頓開、猛然醒悟之震憾效果。培訓(xùn)課程已覆蓋了全國30多個城市，達5000人次以上，對策劃、組織和實現(xiàn)復(fù)雜的培訓(xùn)項目有獨到的見解和經(jīng)驗。
榮譽客戶：
中國電信上海分公司、捷強（連鎖）煙草集團、江淮客車集團、全國各大中城市醫(yī)院、敦豪快運（DHL）
美的電器 中化(國際)控股、通用電器、GN-ReSound瑞聲達集團  、C—Tip（攜程網(wǎng)）、ABON 生物醫(yī)藥
華豐石油、中外運集團、ITT公司、阿里巴巴網(wǎng)站、寶隆集團、COSTA郵輪、芒果網(wǎng)、朗訊科技股份有限公司、飛利浦亞明照明有限公司、強生集團、美國CND蓄電池有限責(zé)任公司、寶隆集團、上海市區(qū)供電局、平安保險（全國總公司）、中宏保險、安泰人壽、一只鼎食品有限公司、上海交大昂立有限公司、上海白貓有限公司、上海強生、中國銀行上海市分行、 中外運-天地快件有限公司上海分公司、中國人壽上海分公司、申銀萬國證券股份有限公司、中信證券上海管理總部、海通證券有限公司等。

更多有效處理不滿、抱怨、投訴相關(guān)課程：