采購策略與采購談判實(shí)務(wù)

采購策略與采購談判實(shí)務(wù)(Markus Zhao)課程介紹：

● 課程背景
    供應(yīng)鏈管理是聯(lián)系企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間主要功能和基本商業(yè)過程、將其轉(zhuǎn)化成為有機(jī)的、高效的商業(yè)模式的管理集成。它包括了所有物流活動(dòng)，也包括了生產(chǎn)運(yùn)作、采購管理，它驅(qū)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的營銷、銷售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)和信息技術(shù)等過程的活動(dòng)的協(xié)調(diào)一致。本課程從戰(zhàn)略的高度論證和介紹了國際上先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念、采購和操作實(shí)務(wù)，以國際國內(nèi)領(lǐng)先的美國供應(yīng)鏈管理師、采購師、國際貿(mào)易中心培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目的理論體系核心為基礎(chǔ)，將用大量生動(dòng)的案例闡述如何從供應(yīng)商管理、成本控制、采購績效考核、采購流程及采購優(yōu)化、審計(jì)等幾個(gè)重要方面解決企業(yè)采購活動(dòng)成本居高不下、供應(yīng)質(zhì)量不穩(wěn)定、暗箱操作造成的管理難題。
    降低采購物料成本、供應(yīng)鏈高度協(xié)同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。
● 課程特點(diǎn)
    本核心精品課程是繼北京、上海開班熱捧后華南地區(qū)首次推出的培訓(xùn)項(xiàng)目，教材、PPT、案例突出實(shí)時(shí)性、先進(jìn)性、國際化、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性為一身的課程體系，為現(xiàn)代采購與供應(yīng)鏈管理者提供具有更高規(guī)格、更高品位的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程，讓您在采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域更進(jìn)一步！深諳東西方采購管理精髓企業(yè)高管師資傳授企業(yè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方式，課程系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、案例經(jīng)典化，培訓(xùn)方式以實(shí)戰(zhàn)型與引導(dǎo)式相結(jié)合,確保最高學(xué)習(xí)效率。
    全面系統(tǒng)地強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)習(xí)，提供的大量能借鑒和采用的采購與供應(yīng)鏈實(shí)際管理方法、操作技能和案例，幫助參加者提升采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略能力、實(shí)際操作能力、優(yōu)化管理技術(shù)和采用正確的思維方式；知識(shí)型傳授與能力訓(xùn)練型并舉，課程的學(xué)習(xí)讓頭腦風(fēng)暴真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強(qiáng)勁推動(dòng)力。
授課方式：案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享、圖表應(yīng)用
● 課程收益
1.全球采購發(fā)展的十大趨勢(shì)
2.采購策略思考的三個(gè)面向
3.從戰(zhàn)術(shù)采購走向策略采購
4.適應(yīng)需求變化高效采購物流控制體系如何建立與運(yùn)作的
5.采購策略運(yùn)作的五種策略
6.掌握各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設(shè)計(jì)、采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)作以及經(jīng)營管理的資源優(yōu)化配置等管理實(shí)踐技能7.團(tuán)隊(duì)談判之策略與技巧
8.降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
9.采購議價(jià)與談判技巧
10.采購談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行
11.成功談判的三原則
12.整體采購成本、采購商與供應(yīng)商關(guān)系的轉(zhuǎn)變
● 師資背景
    Markus Zhao　經(jīng)濟(jì)顧問，現(xiàn)在CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)）、ILT（英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)）、上海朗域供應(yīng)鏈管理研究中心擔(dān)任高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界500強(qiáng)A.P.Moller馬士基集團(tuán)及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(中國), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司, 目前供職于馬士基集團(tuán)采購部(亞洲分部)任副總經(jīng)理。在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購實(shí)務(wù)和大型采購項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。
    趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動(dòng)活潑,見解獨(dú)到、透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
    曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)：西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、廣州恩梯恩裕隆傳動(dòng)設(shè)備有限公司、廣州市番禺摩托企業(yè)集團(tuán)有限公司、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、洛德加印刷、特百惠(中國)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等。
    擅長主題： 《供應(yīng)鏈管理-戰(zhàn)略采購》 《項(xiàng)目管理》 《如何進(jìn)行績效考評(píng)》 《企業(yè)采購實(shí)戰(zhàn) - 采購常見問題及其處理》 《如何進(jìn)行商務(wù)談判》《采購成本管理》《如何進(jìn)行集團(tuán)采購》  《庫存管理》《供應(yīng)鏈中的物流管理》《如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析》《如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系》等。

● 培訓(xùn)大綱

第一部 談判前的準(zhǔn)備
 a)了解談判對(duì)象組織
 b)對(duì)市場進(jìn)行分析
 c)對(duì)談判對(duì)象進(jìn)行SWOT分析
 d)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
   談判的財(cái)務(wù)工具
 e)固定成本和可變成本
 f)直接成本和間接成本
 g)盈虧平衡分析
 h)需求變化和價(jià)格彈性
第二部談判過程
 a)為談判制訂目標(biāo)和戰(zhàn)略
 b)談判過程的不同階段
 c)如何建立議價(jià)地位
 d)說服戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
第三部談判的有效行為
 a)有效溝通
 b)成功談判者的特點(diǎn)
 c)培養(yǎng)有效的提問技能
 d)國際談判

案例研討與互動(dòng)

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