采購成本控制與價格降低

采購成本控制與價格降低(馬曉峰)課程介紹：

● 課程背景 
    "成本"是采購人員心里"永遠的痛"，采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。 通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。 
 
● 課程大綱

一.采購在企業(yè)的中的地位和供應鏈管理下的內涵
 • 現(xiàn)代供應鏈理念對采購的指導意義是什么
—從“橄欖”型向“啞鈴”型轉換的目的是什么
—我們的意識應該怎么樣去轉移
—企業(yè)的高層為何不十分重視采購，重視程度不如銷售的五分之一
—案例：山東山推的不得不變
 • 管理制度的變革
—采購人員是老板的心腹嗎
—他們真的會拿回扣，真的會有灰色收入嗎
—為什么不能與供應商一起吃飯
—采購經理、采購工程師和采購分析師的工作中心在哪里
—案例：上海儀表廠的采購主旋律是如何演繹管理制度的變革

二.信息技術在采購中的應用，如何支持庫存控
   制和生產運營
 • 支持庫存控制
—我們應該了解庫存是一把雙刃劍，如何讓采購找到最合理的庫存水平
—流程是生命
—網站是一種技術，如何利用
—學會比較，看和觀察比創(chuàng)新來的有效
—案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神話
 • 生產中的計劃運營
—計劃就是計劃，考慮過銷售計劃的準確率嗎
—你們執(zhí)行的計劃是誰下達的計劃，他的流程透明嗎，計劃準確嗎
—我們可否將這些風險防范掉，什么是“建議計劃量”
—案例：Honeywell的中國蛻變

三.采購管理的核心是什么----降低成本
 • 如何用過程說話----針對鋼材采購設立的管理方法
—詢價管理與過程管理，數(shù)據(jù)是豐富詢價體系的唯一出路
—備選供應商提供的內容如何量化
—數(shù)據(jù)的如何體現(xiàn)，體現(xiàn)在哪里—鋼材是特殊的業(yè)務，不能放過管理體系和數(shù)據(jù)應用體系案例：日本三菱與臺灣巨大機械冷扎板成本降低體系
—案例：北大方正是如何通過地震而獲得超級利潤的
 • 如何合理利用歷史數(shù)據(jù)
—表格是我們的管理數(shù)據(jù)的載體
—如何利用供應商給我們提供數(shù)據(jù)
—沉淀與總結，是采集數(shù)據(jù)的關鍵
—案例：重慶龍湖房地產公司如何利用點滴數(shù)據(jù)節(jié)約鋼材巨大成本
—案例：美的電飯堡事業(yè)部的舉措

四.供應商開發(fā)、評估考核和關系管理
 • 供應商開發(fā)
—設定統(tǒng)一需求是關鍵中的關鍵，從哪里入手我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點.
—供應商開發(fā)的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通
—案例：SONY公司的供應商在中國東莞的強勢崛起
 • 供應商評估考核
—強調方式方法
—尊重事實和流程
—信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持—加權平均法
—案例：廣州非亞集團的集體理念
 • 供應商關系管理
—供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
—供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎供應商檔案管理
—案例：海爾的關系效應
—案例：南海益高衛(wèi)生潔具公司

五.采購談判實戰(zhàn)技巧
 • 談判角色扮演技巧
 • 價格談判技巧
 • 談判過程控制技巧
 • 建立信任與規(guī)避風險—“雙贏的游戲—紅與藍”的博弈
 • 如何確定談判目標（模擬談判——如何同壟斷供應商談判）
—如何談判目標排序，如何預測對方目標
—談判項目之間相互的價值關系
—如何整合談判資源，達到談判目標
—如何衡量談判的結果
 
 ● 講師介紹——馬曉峰先生 
    德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學院外聘教授。 
    專長領域 
    馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統(tǒng)學習，擅長供應鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業(yè)獲得一致贊賞和認可。 
    授課風格 
    風格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學員認可與好評。馬老師的物流及供應鏈管理系列課程，融入其多年的實戰(zhàn)經驗與先進的管理理念，內容豐滿、實用。

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