向華為學習：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行

培訓關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn)培訓,向華為學習培訓,BLM培訓,戰(zhàn)略制定培訓

向華為學習：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行(柏老師)課程介紹：

課程背景
    謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機會選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機會是企業(yè)必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業(yè)應該放棄的機會？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗。
    課程依據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤考慮，從戰(zhàn)略規(guī)劃再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個系統(tǒng)的思維。

常見痛點問題
1. 戰(zhàn)略思想不對齊，語言不統(tǒng)一，上級以為戰(zhàn)略是清晰的，下級并不理解
2. 不會看市場，看不清市場，做一步看一步
3. 看到市場機會抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度
4. 業(yè)績增長靠機會和運氣，沒有持續(xù)增長的能力
5. 找不到戰(zhàn)略機會點，企業(yè)資源投錯方向
6. 沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點不清晰
7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議

課程核心收益
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
2. 看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機會點
3. 分析自身優(yōu)劣勢，把握機會點
4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標
5. 設(shè)計戰(zhàn)略控制點，增強核心競爭力
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效
7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑

課程核心內(nèi)容介紹（或有微調(diào)，以實際授課為準）

第一部分：課程導入
1. 所有產(chǎn)品都會過時，而企業(yè)文化和管理體系則會代代相傳
2. 從“冬天”到厚積薄發(fā)，不斷熵減，華為一飛沖天
3. 什么是戰(zhàn)略
4. 企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功

第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃模型與流程
1. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型解讀
2. 華為引入BLM 模型的背景
3. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的基本原則
4. 戰(zhàn)略管理的DSTE模型
研討：我司當前戰(zhàn)略規(guī)劃存在的主要問題和困惑？

第三部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與制定-如何確保方向大致正確
1. 深度認知<差距分析>
1) 對標企業(yè)認知的業(yè)績差距和機會差距
2) 深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應對
3) 明確差距所對應的戰(zhàn)略模塊
2. 提前準備<市場洞察>
1) 看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟趨勢分析等8個維度 
2) 看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機會 
3) 看客戶：共創(chuàng)對標企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 
4) 看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作 
5) 看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板
演練：結(jié)合公司所處行業(yè)，進行市場洞察分析
3. 重新審視<戰(zhàn)略意圖>
1) 未來3-5年的戰(zhàn)略意圖
2) 公司戰(zhàn)略愿景/意圖
3) 企業(yè)愿景使命核心價值觀
4) 更新了市場洞察認知的前提下，再次審視自身戰(zhàn)略意圖
5) 企業(yè)長期目標與短期目標是什么?
6) 通過何種規(guī)劃來實現(xiàn)未來的短中長期目標?
4. 聚焦思考<創(chuàng)新焦點>
1) H1/H2/H3產(chǎn)品布局
2) 參考創(chuàng)新十型，找到創(chuàng)新路徑
研討：結(jié)合十個角度，思考我司有哪些創(chuàng)新點？
5. 梳理重構(gòu)<業(yè)務(wù)設(shè)計>
1) 業(yè)務(wù)設(shè)計的6個維度
2) 業(yè)務(wù)設(shè)計如何更好的與生態(tài)共贏
3) 圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計構(gòu)建整個戰(zhàn)略生態(tài)體系
演練：業(yè)務(wù)設(shè)計六維度

第四部分：戰(zhàn)略執(zhí)行-如何確保戰(zhàn)略落地
1. 思考規(guī)劃<人才-組織-激勵-氛圍>
2. 圍繞戰(zhàn)略目標人才如何做規(guī)劃
3. 組織如何調(diào)整才能保障戰(zhàn)略落地
4. 激勵模式如何根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做調(diào)整
5. 需要什么樣的文化氛圍做戰(zhàn)略落地支撐
研討：我司在<人才-組織-激勵-氛圍>維度可以采取的措施？

講師簡介
柏老師
近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤 
華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者
原華為大客戶集團客戶部總裁
原華為多個大國總經(jīng)理（運營商/政企/消費者）、渠道主管
被多家大中型上市企業(yè)/央國企/獨角獸企業(yè)/準獨角獸企業(yè)等返聘為顧問高管；
南方科技大學、深圳大學、人大深研院、浙江大學、北京大學等高校戰(zhàn)略專題客座教授；
富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯(lián)盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海、金沙江聯(lián)合資本等，合計共3000+投后企業(yè)）；
在咨詢培訓領(lǐng)域，柏老師一直堅持訓戰(zhàn)結(jié)合理念，甚至是強調(diào)戰(zhàn)訓結(jié)合，以企業(yè)實際情況、困難、挑戰(zhàn)為賦能抓手，以標桿基礎(chǔ)結(jié)合中國各行業(yè)各種規(guī)模企業(yè)的實踐，得到了企業(yè)和機構(gòu)們的一致認可，淺入深出、幽默實在的風格，實戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學科的底蘊和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學員被深深吸引，凡是邀請授課/賦能的機構(gòu)均有返聘。
主要賦能咨詢方向及培訓課程：
《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》  《BEM戰(zhàn)略解碼到執(zhí)行》  《市場洞察賦能企業(yè)業(yè)務(wù)升華》
《大客戶銷售》系列課：客戶關(guān)系體系、鐵三角商戰(zhàn)陣型、銷售管理、銷售項目運作、競爭管理、渠道管理、銷售隊伍激勵、海外市場拓展等。
綜合管理之《總經(jīng)理素質(zhì)模型踐行》：從戰(zhàn)略、團隊、資源、運營、商業(yè)環(huán)境等多維度構(gòu)建系統(tǒng)化總經(jīng)理素質(zhì)模型。
綜合管理之《企業(yè)經(jīng)營管理八招制勝》：標桿企業(yè)成功的背后有哪八個方面是值得中小企業(yè)深度學習借鑒，并且能夠?qū)W來即用。
企業(yè)培訓咨詢案例：
沙灘集團《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行之市場洞察》；聯(lián)易融《鐵三角》；碧桂園《客戶關(guān)系》輔導；京東物流《鐵三角》；VIVO《大客戶銷售》；大族激光《向華為學習大客戶銷售》；傳化化學集團《市場洞察賦能企業(yè)發(fā)展》；怡合達《華為大客戶營銷-鐵三角鍛造》；中金嶺南《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》；漢威科技《戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行》；正泰安能《戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行》……

課綱下載

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