培訓(xùn)關(guān)鍵詞：銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與資源整合研學(xué)營(yíng)(多名講師)課程介紹：
【卷首語(yǔ)】
如何指引新形勢(shì)下銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作？
新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)如何組織網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃？
旺季營(yíng)銷廳堂如何組織“獲客”類活動(dòng)策劃與實(shí)施技巧？
“獲信”類活動(dòng)有哪些必備工具
網(wǎng)點(diǎn)如何開(kāi)展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧？
旺季營(yíng)銷社區(qū)營(yíng)銷中常見(jiàn)的8種活動(dòng)類型是哪些？
如何制定與管控網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷活動(dòng)
要開(kāi)展活動(dòng)，如體進(jìn)行合作談判與資源整合？
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的重要性日益凸顯。我們的網(wǎng)點(diǎn)作為服務(wù)客戶的前沿陣地，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，提升客戶體驗(yàn)，已成為決定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為此，我們精心策劃這場(chǎng)“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與資源整合”公開(kāi)課，旨在幫助銀行業(yè)務(wù)人員掌握最新的營(yíng)銷理念和實(shí)戰(zhàn)技巧，以提升網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率和客戶滿意度。
2024年“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與資源整合”研學(xué)營(yíng)，
我們將在杭州舉辦，誠(chéng)邀您的參與!
課程收獲
收益1：提升營(yíng)銷策略水平：學(xué)員將掌握活動(dòng)策劃的系統(tǒng)方法，提高活動(dòng)策劃與執(zhí)行的專業(yè)性；
收益2：提高資源利用效率：通過(guò)資源整合，提升活動(dòng)資源異業(yè)聯(lián)盟的整合與合作談判；
收益3：加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷活動(dòng)策劃的制定與管控；
收益4：每人獲得一套網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷活動(dòng)策劃操作手冊(cè)及各類活動(dòng)模板；
收益5：個(gè)人職業(yè)發(fā)展：拓寬視野，提升解決問(wèn)題的能力，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
培訓(xùn)成果：
【成果1】一份每周固化活動(dòng)模板
【成果2】一套小小銀行親子類活動(dòng)模板
【成果3】一套網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)模板
【成果4】一套VIP客戶會(huì)活動(dòng)模板；
【成果5】網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)規(guī)劃表；
【成果6】一套網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷活動(dòng)策劃操作手冊(cè)：
主講老師
張老師 分享主題：《他山之石：活動(dòng)資源整合與合作談判》
銀行零售營(yíng)銷指導(dǎo)專家
曾任知名銀行分行高端客戶外拓主任
多家銀行客群活動(dòng)策劃指導(dǎo)顧問(wèn)
18年銀行/銀行指導(dǎo)工作經(jīng)歷
清華大學(xué)研究生院金融總裁班
國(guó)際NLP教練技術(shù)執(zhí)行師資格
金融培訓(xùn)聯(lián)盟講師評(píng)選金蓮花獎(jiǎng)
徐老師 分享主題：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》
活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)專家
16年金融工作經(jīng)驗(yàn)，6年銀行零售條線高管經(jīng)歷
曾任桂林銀行、浙江瑞豐銀行、順德農(nóng)商銀行、九江銀行、江西銀行、村鎮(zhèn)銀行等多家銀行總行級(jí)營(yíng)銷指導(dǎo)特聘顧問(wèn)
【出版書籍】
銀行營(yíng)銷類 《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷案例》
策劃類 《活動(dòng)策劃與文案寫作實(shí)用手冊(cè)》
課程安排：
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時(shí) 段
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課 程 內(nèi) 容
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第一天上午9:00-12:00
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分享主題一：他山之石：活動(dòng)資源整合與合作談判
第一部份：合作談判與資源整合
1、 客戶類型區(qū)分與談判資源
（1） 對(duì)于重視事實(shí)維度的人如何呈現(xiàn)資源
（2） 對(duì)于重視情感緯度的人如何給予關(guān)懷
（3） 對(duì)于重視遠(yuǎn)見(jiàn)緯度的人如何共建愿景
2、 合作談判的五個(gè)步驟
（1） 選對(duì)象
（2） 談合作
（3） 管期待
（4） 提要求
（5） 明確的第一步
第二部份：銀行活動(dòng)與客戶管理周期
1、客戶維護(hù)觸點(diǎn)的創(chuàng)造與活動(dòng)體系
（1） 完全陌生客戶的觸點(diǎn)
（2） 半熟悉客戶的觸點(diǎn)
（3） 十分熟悉客戶的觸點(diǎn)
2、客戶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交
（1）關(guān)系成交—角色關(guān)系與良好印象
（2）產(chǎn)品成交—價(jià)值呈現(xiàn)與利益匹配
（3）理念成交--綜合價(jià)值挖掘的的基礎(chǔ)）
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12:00-14:00
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午 餐
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第一天下午14:00-17:30
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分享主題二：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
第三部分：網(wǎng)點(diǎn)如何有效策劃一場(chǎng)成功的網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)
思考1：新形勢(shì)下銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作指引？
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銀行為什么要開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)？
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網(wǎng)點(diǎn)的重要性與目的？
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銀行網(wǎng)點(diǎn)如何組織開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目的是什么
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃三要素
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃8步法
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的183231流程
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素
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網(wǎng)點(diǎn)如何組織網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)
第四部分：網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
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旺季營(yíng)銷廳堂如何組織“獲客”類活動(dòng)策劃與實(shí)施技巧
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旺季營(yíng)銷廳堂如何組織“獲信”類活動(dòng)策劃與實(shí)施技巧
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旺季營(yíng)銷廳堂如何組織“獲金”類活動(dòng)策劃與實(shí)施技巧
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旺季營(yíng)銷廳堂開(kāi)展“回饋”類活動(dòng)的策劃與實(shí)施技巧
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旺季營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
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第一天晚上
18:30-20:30
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活動(dòng)策劃：方案策劃與通關(guān)訓(xùn)練
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第二天上午9:00-12:00
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第五部分：網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷與批量獲客的執(zhí)行
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旺季營(yíng)銷社區(qū)外拓營(yíng)銷的目的
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旺季營(yíng)銷社區(qū)外拓營(yíng)銷的批量獲取客戶策略
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旺季營(yíng)銷社區(qū)進(jìn)入的六種方法
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旺季營(yíng)銷社區(qū)營(yíng)銷中常見(jiàn)的8種活動(dòng)類型
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社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷技巧
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社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
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案例分享
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12:00-14:00
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午 餐
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第二天下午13:30-16:00
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第六部分：網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷活動(dòng)策劃的制定與管控
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目前各銀行活動(dòng)存在的普遍現(xiàn)狀分析
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網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的機(jī)制建立
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網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)置
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網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的整體營(yíng)銷策略
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網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的主線——達(dá)標(biāo)有禮
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網(wǎng)點(diǎn)四季活動(dòng)規(guī)劃主題
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全年活動(dòng)效能管理的7大關(guān)鍵點(diǎn)
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全年?duì)I銷活動(dòng)的效果評(píng)估及營(yíng)銷物料設(shè)計(jì)策略
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16:00-17:00
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第十部分：活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)答疑—徐老師
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17:00-17:30
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頒獎(jiǎng)及合影留念
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課綱下載
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銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)
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