市場需求管理與預測數(shù)據建模

培訓關鍵詞：市場需求管理培訓,預測數(shù)據建模培訓

市場需求管理與預測數(shù)據建模(Victor Sha)課程介紹：

課程背景：
    俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)往往需要更快更準時地實現(xiàn)交付，同時又要在多變的業(yè)務環(huán)境中盡量降低因庫存與交期導致的兩大隱性成本“失銷與呆滯”。這意味著供應鏈管理團隊在運營過程中，需要能有效地進行需求與預測管理。市場與計劃職能需要了解市場需求的來源，以及對于歷史與未來的結構化與非結構化數(shù)據的獲取，分析，預測。追蹤與糾偏進行全過程的閉環(huán)管理。這樣才能對于供應鏈運營中的多層次管理計劃，庫存節(jié)點設置，庫存設計與管理。交貨期與交付的順利形成策劃與決策依據。幫助企業(yè)在實現(xiàn)銷售最大化的狀況下既防止因為準備不足而導致失銷，又防止準備過度而產生的呆滯情況。這就需要市場與計劃職能正確地理解市場與顧客需求，又能分析與管理需求，構建預測管理的全過程管控流程，建立對于歷史與未來數(shù)據進行分析，構建分析的數(shù)學模型，建立對預測進行跟蹤的方法與模型，以及對結果進行糾偏的管理能力。本次課程將講解從供應鏈管理一體化的視角，企業(yè)的市場需求與預測管理的原理，策略，統(tǒng)計分析法，結合運籌學原理在供應鏈管理過程中如何進行建立模型，并通過模型進行追蹤與糾偏的全過程方法與實踐。同時結合實戰(zhàn)的應用案例，讓學員既能掌握理論，又知悉應該如何去對標實踐，尋找機會，策劃改善，全面提升企業(yè)對于供應鏈管理環(huán)境下的整體運作水準。最后課程將展示對于目前全球領先的需求分析與供應管理的預測與決策軟件的研究與發(fā)展狀況。

課程大綱
1. 了解市場需求的來源與類型
2. 了解市場需求分析的內容
3. 了解營銷的4P理論
4. 掌握預測市場趨勢的方法
5. 理解市場變化的驅動力
6. 掌握分析細分市場的系統(tǒng)方法
7. 了解預測管理對于企業(yè)的重要性與意義
8. 掌握市場趨勢的類別與分析方法
9. 掌握預測與需求管理的方法與步驟
10. 掌握獲取預測資料的方法
11. 掌握基于數(shù)據構建預測模型的方法
12. 掌握各種預測方法適用的產品場景
13. 掌握對于預測結果進行追蹤的方法
14. 掌握對于預測結果進行糾偏的方法

重點事項
    本課程為實踐課程，將通過EXCEL模擬，幫助學員構建建立數(shù)據分析模型的能力，學員需要攜帶電腦，在課程中應用電腦進行建模練習，電腦必須裝有Excel2010或更多版本，并且所有功能均已激活并可使用，課程中老師將幫助學員安裝電腦插件，課程結束后，學員通過練習即可獲得預測分析的模型（復雜，學員如未參與課程學習。無法自行完成）。

課程大綱

第一章 理解市場需求
1. 市場需求的來源
2. 市場需求分析的內容
3. 從4P理論理解需求管理

第二章 分析市場需求
1. 準備進行市場分析
2. 評價競爭程度與影響
3. 預測市場趨勢
4. 理解市場驅動力
5. 價格評價
6. 細分市場
7. 篩選細分市場

第三章 需求預測管理
1. 需求的類型與特性
2. 預測的作用與特點
3. 預測的組成及方法
4. 定性預測法
5. 定量預測法
6. 有效進行需求預測五步法

第四章 結構化數(shù)據預測建模
1. 基于結構化數(shù)據制定預測的各種方法
2. 直觀法
3. 移動平均法和移動加權平均法
4. 指數(shù)平滑法
5. 趨勢與季節(jié)性調整法
6. 時序回歸法
7. 基于因果分析法的邏輯進行預測
8. 需求預測的模型

第五章 預測的偏差管理
1. 預測的追蹤
2. 對預測進行追蹤（偏移與隨機誤差）
3. MAD平均絕對偏差
4. 利用跟蹤信號對預測進行糾偏
5. 實踐過程的建議
6. 最佳策略-縮短交付周期

老師簡介 
Victor Sha
工商管理碩士/MBA
采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業(yè)管理顧問
供應價值管理推動者 / Facilitator of TVO-Total Value of Ownership
國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練/ECCP Certified by ICF
國家認證二級心理咨詢師
國際EMBA供應鏈管理課程講師
英國皇家采購與供應學會課程講師

2019-2021年度中車集團采購輔導
2019微軟高管輔導滿分教練
2021中國商飛采購管理與客機交付管理輔導
職業(yè)經驗
20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執(zhí)行經驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。
曾任職于
空調與重工行業(yè)：美資（全球技術第一，市場第二）/中資（中國市場第四）
汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資 （德國市場第三） 
光電與通訊行業(yè)：美資  （全球技術第一，市場第一
IT與3C行業(yè)：英國/加拿大（全球技術第一，市場第一）
歷任物料經理，亞太區(qū)采購經理，資深采購與質量經理，采購總監(jiān)，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務. 
擅長于供應商開發(fā)，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。
授課風格
幽默風趣、案例豐富、實戰(zhàn)演練、嚴謹系統(tǒng)、謙遜親和；20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操。

課綱下載

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