“結(jié)果可控”的年度營(yíng)銷計(jì)劃

“結(jié)果可控”的年度營(yíng)銷計(jì)劃(王建)課程介紹：

如何：對(duì)年初的話負(fù)責(zé)？對(duì)年底的結(jié)果負(fù)責(zé)？對(duì)企業(yè)的信任負(fù)責(zé)？！

又要做年度營(yíng)銷計(jì)劃了，但是……
    為什么營(yíng)銷計(jì)劃總是跟不上變化？
    為什么營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常象是在賭博？
    為什么營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常是給老板做的，而不是給自己做的?
    為什么營(yíng)銷計(jì)劃別人看不懂，自己也看不懂?
    為什么營(yíng)銷人員經(jīng)常忽視計(jì)劃管理？
    為什么營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常在執(zhí)行上夭折？
    為什么營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性，也不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)?
    ……
建議：
計(jì)劃要注重過程中的結(jié)果，決不能到年底去算總帳！
計(jì)劃不光強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“結(jié)果可控”！

課程觀點(diǎn)
    營(yíng)銷計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)者思想！
    營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的！
    營(yíng)銷計(jì)劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個(gè)必然正確的結(jié)果！
    營(yíng)銷計(jì)劃是爭(zhēng)取信任的過程！

    營(yíng)銷計(jì)劃要分清“輕重緩急”！
    計(jì)劃是將公司意志，變成每個(gè)人行為的過程！
    營(yíng)銷計(jì)劃不僅僅是銷售行動(dòng)計(jì)劃！
    營(yíng)銷計(jì)劃要體現(xiàn)“壓力”“拉力”雙重導(dǎo)向！

主講：王建
    曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！

課程內(nèi)容
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃是干什么的？
1.計(jì)劃不是給老板制定的
2.營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
3.計(jì)劃就是“讓我相信你”
4.營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
本段說明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃，因?yàn)檎l都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
 
1.認(rèn)清形勢(shì)與問題
如何進(jìn)行客戶分析
如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析
如何形成分析結(jié)論
2.設(shè)立營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)
營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo)的原則
幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)
營(yíng)銷指標(biāo)的確定過程
3.確立營(yíng)銷思路與策略
4.制定市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
5.制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
6.營(yíng)銷預(yù)算的制定與評(píng)估
 
本段說明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
 
三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
1.用什么人是關(guān)鍵
2.建立計(jì)劃執(zhí)行的規(guī)則
3.建立有效的組織與激勵(lì)保障
本段說明：執(zhí)行的關(guān)鍵是如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。
 
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